國產(chǎn)手機拼4G：中華向左 酷派向右

人們常說“智能手機時代是中國的時代”，這不僅因為中國是全球最大的智能手機銷售市場，還因為中國的手機品牌已經(jīng)占據(jù)了全球TOP10的至少五個位置。隨著4G在中國的商用普及，以中興、華為、酷派、聯(lián)想、TCL等為代表的中國品牌手機廠商又迎來了一個打敗洋品牌的彎道超車的機會。

這些讓國際品牌手機廠商深感不安的中國手機廠商，可能會超越排名更前的對手，也可能在殘酷的競爭中敗下陣來。面對來勢洶涌的4G大潮，以及中國龐大的換機市場，這些代表著中國力量的國產(chǎn)品牌手機廠商正在如何布局產(chǎn)品線？他們的策略有什么異同？他們正朝著哪個方向發(fā)力？

　　產(chǎn)品：中高端PK千元機

正在解決品牌難題的中興、華為，已經(jīng)不再像過去那樣用成百上千的手機型號去打市場，他們都砍掉了很多產(chǎn)品線，集中力量做中高端手機和千元智能機，尤其把資源向中高端的旗艦機型傾斜。

在推出了支持中國移動4G網(wǎng)絡(luò)的中高端手機之后，華為在3月19日又聯(lián)合中國聯(lián)通推出了一款定位中高端的4G手機AscendMate24G（LTE+WCDMA）。在價格方面，用戶需預存2899元，選擇196元及以上聯(lián)通4G/3G一體化套餐，并承諾在網(wǎng)30個月，可免費獲得一臺價值2888元的華為AscendMate24G手機。

中興的4G產(chǎn)品是雙管齊下，先與中移動推出了中高端的4G手機，之后又推出了一款支持中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的千元級別的5英寸大屏幕4G手機Q801U、一款型號為MF90U的可支持10個終端分享Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的便攜式MIFI，以及型號為MF832U和MF730M的兩款USB上網(wǎng)卡。

與中興、華為不同，酷派在4G領(lǐng)域雖然也有中高端產(chǎn)品，但從一開始就主打“千元”牌。繼今年1月推出首款千元4G手機之后，酷派又推出了多款千元甚至千元以下的4G手機。近日，酷派又推出了支持中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的全球首款千元雙卡4G手機K1，售價僅1399元。

從配置來看，酷派K1的各項指標并不低，但價格卻極具競爭力。據(jù)了解，酷派K1采用了4核處理器、5.5英寸大屏、2500毫安時電池、前置200萬+后置800萬攝像頭，是支持中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)的雙卡4G四模產(chǎn)品。

策略：創(chuàng)新體驗PK打時間差

目前，力推中高端旗艦型4G手機的華為，一直在強調(diào)其智能手機產(chǎn)品的配置和創(chuàng)新體驗。比如，Mate24G手機配備6.1英寸超大屏幕，是目前電池續(xù)航能力最強的4G手機，而且還可以給其他手機反向充電，此外，它的美顏拍攝、實景導航等功能也是華為宣傳的重點。按照華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東的話說，AscendMate24G有望成為中高端LTE+WCDMA智能手機中的“新標桿”。

和華為類似，中興手機的著力點也在不同檔位機型的硬件配置，以及一些創(chuàng)新的使用體驗，比如單手操作大屏智能手機時，手機會自動識別是左手還是右手、自動切換輸入欄距離邊框的位置。

如果說中興、華為強調(diào)更多的是硬件配置、創(chuàng)新體驗，那么酷派強調(diào)是“打時間差”?？崤沙?wù)副總裁李斌介紹，在4G領(lǐng)域，酷派在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品規(guī)劃方面提前兩年進行布局，目前已經(jīng)率先推出了千元4G手機、千元雙卡4G手機，這都產(chǎn)品的推出都比競爭對手提前了至少3個月。

李斌說，酷派這么早就把4G手機價位拉到千元左右，是想搶占市場的“空白期”。據(jù)了解，酷派已有80%的研發(fā)人員轉(zhuǎn)向?qū)?G產(chǎn)品的研發(fā)，今年酷派預計將推出超過30款4G手機，全面覆蓋高中低端，但重點聚焦千元4G手機，以及千元雙卡4G手機。

“打時間差、搶占市場空白期，是很有必要的。”李斌說，早在2005年的時候酷派就與聯(lián)通合作推出了全球首款雙卡手機，經(jīng)過多年的發(fā)展，雙卡手機已經(jīng)成為國產(chǎn)手機中最受用戶歡迎的產(chǎn)品品類。如今在4G領(lǐng)域，手機廠商也需要打時間差，搶先占領(lǐng)市場。

據(jù)李斌介紹，酷派將與國內(nèi)運營商重點發(fā)力千元級4G市場，后續(xù)將在各個價位段布局4G產(chǎn)品，包括799元的4G手機，甚至是299元的4G產(chǎn)品。據(jù)悉，目前酷派在國內(nèi)4G市場已經(jīng)取得領(lǐng)先，其首款千元4G手機“87”系列已實現(xiàn)單月訂單量超過200萬臺。

“這不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代。”李斌認為，在競爭對手之前幾個月推出高配置4G千元機，就等于搶占了市場的空白期，提前占領(lǐng)了這個市場。

走向：做品牌PK上規(guī)模

在中興、華為的高管看來，他們的手機業(yè)務(wù)眼下最為重要的就是如何做品牌、提高品牌知名度及品牌溢價，如果品牌美譽度得到提升，未來的銷量增長及公司的健康發(fā)展都指日可待。

據(jù)余承東介紹，在經(jīng)歷了十年的發(fā)展之后，華為智能手機在全球市場份額已經(jīng)在去年上升到了4.8%，躋身全球前三。預計在2014年，在精耕產(chǎn)品、大力進行品牌營銷的推動下，華為智能手機的全球發(fā)貨量將達到8000萬臺，在全球智能手機市場的份額從去年的4.8%提高到8%-10%，預計到明年，華為手機在全球市場的份額上升到第二位。

中興通訊高級副總裁、手機終端中國區(qū)CEO葉衛(wèi)民說，中興手機正在加大資源做品牌，借助品牌的力量推動中興手機銷量的進一步增長。“中興希望今年能在國內(nèi)4G市場成為排名第二的國產(chǎn)手機品牌。”葉衛(wèi)民說。

和中興、華為一樣，酷派也正在大力進行品牌營銷。不過，對于在全球排名還趕不上華為、中興的酷派來說，他們還需要進一步提升整體銷售規(guī)模，以規(guī)模優(yōu)勢帶動公司的整體發(fā)展。

據(jù)酷派副總裁曹井升透露，酷派在2014年的目標銷售額約為300億元，目前銷售量為6000萬臺，其中包括4000萬臺4G產(chǎn)品。同時，酷派還制定了兩個目標：實現(xiàn)國內(nèi)4G手機銷量第一；實現(xiàn)國產(chǎn)品牌市場份額第一、全球前五。

“以中華酷聯(lián)為代表的本土廠商的優(yōu)勢在4G時代會繼續(xù)放大。”曹井升說，“一方面我們重視研發(fā)，技術(shù)強大，產(chǎn)品線廣，在4G手機新品研發(fā)上有先天優(yōu)勢；另一方面，中華酷聯(lián)與運營商的合作廣泛，渠道優(yōu)勢也比較明顯，所以在4G時代會是一個彎道超車的機會。”