邁入400億美元俱樂部 華為如何投資未來？

在電信業(yè)普遍低增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)的2013年，華為銷售收入同比上一年增長(zhǎng)11.6%。

1月15日，華為公布的2013年業(yè)績(jī)顯示，其全年銷售收入達(dá)到2380億-2400億元人民幣，比上一年增長(zhǎng)約8%。按美元口徑計(jì)算，華為去年銷售收入同比增長(zhǎng)率為11.6%。

對(duì)于逆市增長(zhǎng)，華為CFO孟晚舟在接受記者采訪時(shí)表示，主要是由于華為的企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，以及運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中來自服務(wù)和軟件收入的占比不斷提高。

孟晚舟預(yù)計(jì)，未來五年華為將維持超過10%的增長(zhǎng)速度。據(jù)此，華為收入將在明年鐵定進(jìn)入400億美元俱樂部。按照2013年12月31日(1美元=6.0569元人民幣)匯率計(jì)算，華為2013年收入為392-396億美元，距離400億美元僅半步之遙。

400億美元俱樂部

2013年，傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)遭受OTT業(yè)務(wù)的沖擊。作為這一生存壓力的結(jié)果：一方面，整個(gè)行業(yè)加速“大魚吃小魚”的并購(gòu)和整合，以堪稱電信業(yè)最為肥沃的美國(guó)市場(chǎng)為例，第四大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile收購(gòu)了MetroPCS，第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint收購(gòu)了Clearwire。日本軟銀在持有Sprint約80%股份后，又在去年年底傳出計(jì)劃斥資190億美元收購(gòu)T-Mobile的消息。

另一方面，一向財(cái)大氣粗的電信運(yùn)營(yíng)商不得不精打細(xì)算起來。知名電信業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)Ovum的調(diào)研顯示，2013-2017年間全球電信運(yùn)營(yíng)商IT支出的復(fù)合年增長(zhǎng)率為0.6%。

對(duì)于愛立信、華為等電信系統(tǒng)設(shè)備商而言，這顯然意味著艱難時(shí)刻。全球電信設(shè)備市場(chǎng)經(jīng)過過去幾年的分化整合，已經(jīng)形成愛立信、華為、阿朗、諾西、中興等少數(shù)幾家主導(dǎo)的寡頭市場(chǎng)，但從目前看來，這一分化趨勢(shì)尚未終結(jié)。

與華為的同比增長(zhǎng)11.6%相比，愛立信在去年10月發(fā)布的2013年三季度財(cái)報(bào)顯示，期內(nèi)其凈銷售額為530億瑞典克朗，同比下降了3%，環(huán)比下降4%。另一家中國(guó)設(shè)備商中興通訊(000063.SZ)盡管2013年前三季度成功扭虧，錄得5.52億元凈利潤(rùn)，但前三季度營(yíng)業(yè)收入?yún)s同比減少了10%至546.59億元。

“華為沒有把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。”孟晚舟對(duì)記者表示，華為最近兩三年發(fā)力的企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)在公司總銷售收入中的占比已經(jīng)分別達(dá)到7%和23%，“未來這一比例將繼續(xù)提高，合計(jì)達(dá)到40%沒有問題”。

與此同時(shí)，相對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)5%的收入增速來說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)的增速更加強(qiáng)勁，2013年的同比增速分別為32%和17%。

其中，在上一年因業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期而未能獲得獎(jiǎng)金的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門成功打了翻身仗。孟晚舟表示，2013年，華為智能手機(jī)的銷售量為5200萬臺(tái)，在全球市場(chǎng)位居前三，收入和盈利能力都符合預(yù)期；企業(yè)業(yè)務(wù)盡管還處于投入期，2013年繼續(xù)虧損，但也在不斷尋找與不同客戶打交道的方法。

在此之前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門CEO余承東已在微博中寫道：“2013年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)銷售收入超過90億美元，同比增長(zhǎng)約18%；年度貢獻(xiàn)利潤(rùn)超額完成目標(biāo)。”

至于為公司貢獻(xiàn)絕大部分營(yíng)收的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，也不是沒有好消息。孟晚舟表示，該部門營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，來自服務(wù)和軟件的收入占比已從2012年的34%，提高到2013年的37%。根據(jù)Ovun的預(yù)計(jì)，2013-2017年，投資于套裝軟件和系統(tǒng)集成是電信運(yùn)營(yíng)商IT支出增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。愛立信也在幾年前就喊出了向服務(wù)轉(zhuǎn)型的口號(hào)，目前愛立信來自服務(wù)和支撐解決方案的營(yíng)收占比已經(jīng)接近50%。

“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)未到天花板。”孟晚舟表示，到2020年，全球無線寬帶連接每年將增長(zhǎng)10%，固定寬帶連接每年也將增長(zhǎng)6%。

為未來投資

華為在規(guī)模上踏入400億美元俱樂部，并沒有以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)。用孟晚舟的話來說，華為追求的是“持續(xù)有效增長(zhǎng)”。

華為在1月15日發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2013年，其主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為286億-294億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率為12.1%，同比上一年的9.1%增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)。華為沒有公布三大業(yè)務(wù)部門的具體盈利情況，也沒有公布公司的整體凈利潤(rùn)。按照慣例，華為會(huì)在3月份公布上一年的經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

孟晚舟對(duì)記者表示，2013年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率的3個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)中，2.8%來自于管理變革，集成財(cái)經(jīng)服務(wù)IFS貢獻(xiàn)了0.5%，但面向未來的研發(fā)創(chuàng)新投入帶來了0.3%的負(fù)增長(zhǎng)。

“華為80%的財(cái)務(wù)權(quán)力已經(jīng)下放到由一線項(xiàng)目組織來行使。”孟晚舟說，預(yù)算到項(xiàng)目，能讓華為更清楚地了解客戶的需求，并為之變化。

“公司可以越來越復(fù)雜，但管理不能越來越復(fù)雜。”華為輪值CEO徐直軍也在其發(fā)給公司15萬員工的新年賀詞中提出，2014年華為將進(jìn)一步推進(jìn)組織變革、簡(jiǎn)化管理、下移管理重心，加大一線授權(quán)，“讓最清楚戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的主管指揮作戰(zhàn)，讓聽得見炮火的組織更有責(zé)、更有權(quán)”，而機(jī)關(guān)則要從管控型向服務(wù)、支持型轉(zhuǎn)變。

徐直軍還表示，華為將加快從以功能部門為中心向以項(xiàng)目為中心的運(yùn)作機(jī)制的轉(zhuǎn)變，其中在2014年，要進(jìn)一步推動(dòng)將預(yù)算權(quán)、核算權(quán)和激勵(lì)權(quán)轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目，“切切實(shí)實(shí)激活項(xiàng)目這個(gè)最基本的經(jīng)營(yíng)單元”。

“持續(xù)有效增長(zhǎng)”的另一個(gè)關(guān)鍵詞則是面向未來的不吝投入。

“5G預(yù)計(jì)要到2020年才開始商用，屆時(shí)速度將是4G的50倍。”孟晚舟表示，華為將爭(zhēng)取成為5G標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)制定者和引領(lǐng)者，“到2018年前，華為將投入6億美金用于5G的創(chuàng)新和研究”。

從2G到5G，華為的成長(zhǎng)就是一個(gè)中國(guó)企業(yè)從追趕到趕超的故事，截至2013年11月底，全球共有81個(gè)國(guó)家部署了244張4G商用網(wǎng)絡(luò)，華為進(jìn)入了其中110張商用網(wǎng)絡(luò)，占比接近50%。孟晚舟向記者透露，華為擁有466項(xiàng)4G核心專利，在全球設(shè)備商中排名第一。

華為的成功與其對(duì)研發(fā)的堅(jiān)持投入息息相關(guān)。“研發(fā)投入不是百米短跑，而是一場(chǎng)馬拉松。”孟晚舟說，過去10年來，華為每年都將銷售收入10%以上的資金用于創(chuàng)新，累計(jì)在研發(fā)創(chuàng)新上投入1539億元人民幣，“僅在2013年，公司的研發(fā)投入就高達(dá)約330億元人民幣，占銷售收入的約14%”。

孟晚舟說，華為過去的研發(fā)投入主要是工程師的創(chuàng)新，側(cè)重于產(chǎn)品層面的實(shí)現(xiàn)，而未來公司將加大在基礎(chǔ)科學(xué)技術(shù)和基礎(chǔ)工程技術(shù)的投入，比如華為在俄羅斯的研究所就招聘了數(shù)十名全球頂級(jí)的數(shù)學(xué)家。

“信息產(chǎn)品硬件將走向同質(zhì)化，而芯片和軟件的差異性將體現(xiàn)在數(shù)學(xué)上。”孟晚舟說。

作為長(zhǎng)期研發(fā)投入帶來的一項(xiàng)“引領(lǐng)性”成果，華為在2013年11月發(fā)布的一款400G骨干路由器產(chǎn)品，比業(yè)界領(lǐng)先一年以上，并成功服務(wù)于阿里巴巴集團(tuán)的“雙11”購(gòu)物節(jié)。這顛覆了過去思科等美國(guó)企業(yè)在路由器市場(chǎng)一向領(lǐng)先的慣例。

從“蝴蝶”到“鉆石”

“黑寡婦”是拉丁美洲的一種毒蜘蛛，其標(biāo)志性特征是腹部有紅色的沙漏狀圖案。由于這種身長(zhǎng)在2-8厘米之間的蜘蛛，其雌性會(huì)在交配后立即咬死配偶，因此又被稱為“黑寡婦”。

過去幾年，在全球電信運(yùn)營(yíng)商壓縮支出的沖擊下，電信系統(tǒng)設(shè)備商也由于“大河無水小河干”的因素，嘗試向上游供應(yīng)商不斷壓價(jià)，從而飽受“黑寡婦”的惡名(詳見《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2013年2月26日文章《產(chǎn)業(yè)連鎖反應(yīng)：武漢凡谷凈利下滑七成》)。

“以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。”2010年11月29日，華為創(chuàng)始人任正非也在公司云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)言時(shí)坦承，那是“黑寡婦”式的做法，“今天，我們要改變這個(gè)現(xiàn)狀……要多把困難留給自己，多把利益讓給別人。”

1月15日，孟晚舟再次強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨變的情況下，華為必須堅(jiān)持與業(yè)界最優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，與供應(yīng)商的關(guān)系要從“蝴蝶形”的普通買賣向“鉆石形”的深度協(xié)同、戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期共贏。

“華為將根據(jù)供應(yīng)商組合管理結(jié)果和績(jī)效，篩選出供應(yīng)商389家，提前向他們支付金額將近10億美金。”孟晚舟說。