4G當前，看聯(lián)通微妙心思

21ic通信網(wǎng)訊，最近這段時間，有關(guān)4G發(fā)牌的傳聞一直不曾間斷。先是國務院首次明確將于今年年底前發(fā)放4G牌照，緊接著，不少媒體又從工信部有關(guān)人士獲得消息：“先給三家運營商發(fā)放TD-LTE牌照，然后再根據(jù)各自需求考慮發(fā)放FDD-LTE牌照。”而在此之前，中移動早已一步到位建設(shè)了20萬個TD-LTE基站。不僅如此，北京移動已經(jīng)開售 4G手機，消費者若想體驗4G網(wǎng)絡，只需要到指定營業(yè)廳購買4G手機即可。

在4G牌照發(fā)放前，中移動此舉已是明顯搶跑，一鼓作氣將另外兩家運營商甩在身后。而在3G時代風生水起的中國聯(lián)通除了少數(shù)領(lǐng)導對于4G制式的一些表態(tài)外，卻鮮有像中移動那樣實際的行動。面對著如此激烈的競爭，難道聯(lián)通真的甘心讓移動搶盡風頭么？讓我們先來看看這樣幾條消息：

事件一： 2013年10月18日，工信部科技司一位官員接受某媒體采訪時表示：“原來只確定中國移動發(fā)放TD牌照，現(xiàn)在確定三家運營商都發(fā)放TD牌照。三家運營商對TD的需求不同，聯(lián)通到現(xiàn)在還未提出自身需求方案，即運營商關(guān)于4G運營的自身組網(wǎng)方案。”

事件二： 在中國移動和中國電信今年先后進行首次LTE集采招標后，中國聯(lián)通LTE建設(shè)計劃姍姍來遲。2013年10月23日，據(jù)消息人士透露，中國聯(lián)通即將開展LTE基站首次集采工作。首次集采計劃采購LTE基站5.2萬個，其中TD-LTE基站1萬個，F(xiàn)DD-LTE基站3.4萬個，F(xiàn)DD-LTE室內(nèi)站8000個。本次集采計劃也意味著，中國聯(lián)通最終妥協(xié)，選擇了TDD/FDD混合組網(wǎng)的方式。至此，三大運營商均確認將建設(shè)TD-LTE網(wǎng)絡。

事件三： 速度不夠快怎么辦？流量不夠用怎么辦？廣東聯(lián)通在2013年10月28日的“G時代 看沃的”新聞發(fā)布會上公布了這兩個問題的答案。一方面，廣東聯(lián)通于宣布，全省21地市的WCDMA網(wǎng)絡全面升級至42Mbps。另一方面，廣東聯(lián)通宣布旗下所有3G套餐的“從M到G”流量升級行動。

從事件一不難看出，聯(lián)通對于TD-LTE網(wǎng)絡的建設(shè)并不積極。由于聯(lián)通利潤不到移動的十分之一，而建設(shè)4G網(wǎng)絡必須消耗大量的資金，這對于缺乏資金的聯(lián)通來說顯然是一個硬傷。由于資金有限，聯(lián)通董事長常小兵曾明確表示，自己沒有理由要同時經(jīng)營FDD與TDD兩種制式的4G網(wǎng)絡，而是要堅定不移選擇FDD制式的4G網(wǎng)絡。然而為了扶持自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-LTE技術(shù)，移動成功說服了國家有關(guān)部門（詳見中移動某副總“五個希望五個不希望”），要求另外兩家運營商必須上馬TD-LTE。感受到壓力，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民一改口風，透露中國聯(lián)通和電信一樣，正在進行FDD-LTE/TD-LTE融合組網(wǎng)試驗。毫無疑問，由于TD-LTE并非國際主流4G標準，產(chǎn)業(yè)鏈差，升級的成本過高，在缺乏資金支持的前提下，聯(lián)通自然不愿意將僅有的資金投入到成本高昂的TD-LTE網(wǎng)絡中。不僅如此，聯(lián)通所擁有的WCDMA 3G網(wǎng)絡有著巨大的優(yōu)勢，可以輕易升級到42Mbps的高速度，而這一速度并不會比TD-LTE遜色多少。從事件二可以看出，假如未來先發(fā)TD-LTE牌照，聯(lián)通必然會充分利用原有3G網(wǎng)絡的巨大優(yōu)勢，盡量減少對4G的投資，特別是減少對TD-LTE的投資（目前聯(lián)通4G基站采購數(shù)量遠遠低于移動，TD-LTE占比也低于20%）。有理由相信，在FDD-LTE牌照發(fā)放之前，聯(lián)通將會選擇全網(wǎng)升級至42Mbps（部分地區(qū)速率甚至可以更高）的方式應對來自移動TD-LTE的挑戰(zhàn)，這種情形就和當年移動明確建設(shè)TD-SCDMA以后全網(wǎng)升級EDGE類似。毫無疑問，聯(lián)通將在短時間內(nèi)繼續(xù)吃3G的老本，直至FDD-LTE牌照正式發(fā)放。

有了42Mbps的3G網(wǎng)絡，下一步自然是如何用好它。我們知道，以微信為代表的OTT企業(yè)對運營商的傳統(tǒng)業(yè)務造成了很大的影響。在三大運營商2012年財報中可以看到，短信語音等運營商傳統(tǒng)業(yè)務出現(xiàn)了明顯下滑，而流量卻呈現(xiàn)加速上漲的態(tài)勢。毫無疑問，如果只是單純提高網(wǎng)絡的傳輸速率，即使有了最快速的4G網(wǎng)絡，運營商還是無法從快速增長的流量中獲得足夠的收入，填補因話音等傳統(tǒng)業(yè)務下降帶來的損失。要想擺脫被邊緣化的命運，運營商唯一的機會就是做好“流量經(jīng)營”。42Mbps的高速3G網(wǎng)絡，可以從技術(shù)上保證用戶在使用時的速度和質(zhì)量，但是這還遠遠不夠。從事件三可以看出，真正的殺手锏是廣東聯(lián)通聯(lián)合眾多內(nèi)容提供商推出“隨意看”、“隨意聽”、“隨意享”等一系列定向流量包。表面上看，這僅僅是一種促銷手段，用戶只需要花10-15元便可以享受多達6G的視頻或音樂等功能。但是事情卻并沒有這么簡單，從聯(lián)通的角度看，這些定向流量包的推出，可以引導用戶更合理的使用3G網(wǎng)絡，解決用戶不敢用不會用3G網(wǎng)絡的問題，進一步提升產(chǎn)品對用戶的吸引力。不僅如此，通過定向流量包，聯(lián)通可以向內(nèi)容提供商收取一定的費用，降低用戶使用定向流量包的成本，提升每bit流量的價值。而對內(nèi)容提供商來說，雖然繳納了部分費用，成本有所增加，但是作為回報，聯(lián)通可以提供更加優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡資源，高優(yōu)先級的服務，這對于產(chǎn)品的體驗是至關(guān)重要的。不僅如此，聯(lián)通還會推薦自己高價值的用戶給內(nèi)容提供商做針對性營銷。這樣，雙方開展合作就有了更多的意義，也有了更多可擴展的空間。

通過前向少量收費的定向流量包，廣東聯(lián)通可以更有針對性地滿足用戶需求，提高用戶的黏性。而對內(nèi)容提供商的后向收費，則在一定程度上解決了“流量增長不增收”的問題。同時，這種經(jīng)營方式讓聯(lián)通直接參與到移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，在一定程度上幫助聯(lián)通擺脫被邊緣化的命運。以此為契機，進一步提升了對新用戶的吸引力，達到多贏的局面。從這一點上，我們看到了廣東聯(lián)通的智慧。每當中國聯(lián)通想要在全國范圍內(nèi)推出什么政策的時候，往往會在廣東聯(lián)通進行一段時間的試點。“微信沃卡”如此，“G時代”亦如此。作為中國聯(lián)通的排頭兵，廣東聯(lián)通這一舉措對于陷入紅海的通信運營商無異于是當頭棒喝。跳出紅海，擁抱藍海，此次“G時代”概念的提出，注定將在即將到來的4G時代掀起一股新的競爭熱潮。然而，這僅僅是一個好的開始。對于中國聯(lián)通來說，能否將廣東聯(lián)通的試點推廣到全國，競爭對手又是否會迅速模仿跟進，這些問題成為聯(lián)通不得不面對的問題。但不得不承認，在即將到來的4G時代，聯(lián)通已經(jīng)走在了前面。接下來，就讓我們拭目以待吧。