領(lǐng)航4G沖在前 酷派欲做新時代弄潮兒

“Coolpad LTE for All”這一發(fā)展戰(zhàn)略在酷派內(nèi)部早已明確，在中國的4G牌照發(fā)放之前，酷派已經(jīng)在海外成功地進(jìn)行了4G試水。2012年酷派聯(lián)合美國運營商推出4G-LTE手機(jī)“QUATTRO”，單款銷量突破130萬臺，這是中國企業(yè)首款海外銷售超過百萬臺的LTE產(chǎn)品。加之現(xiàn)在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，酷派高喊自己要舉起“領(lǐng)航4G”的旗幟。

目前，酷派4G旗艦終端大觀4移動版已率先上市，它成為了2014年全國人大兩會媒體記者采訪報道專用終端。全國政協(xié)委員、河南大學(xué)校長婁源功在日前的“國產(chǎn)當(dāng)自強(qiáng) 中國4G機(jī)遇”高端研討會上曾表示，4G將贏在市場定位、贏在應(yīng)用、贏在合作、更贏在速度上。

那么，是什么幫助酷派在4G上占得了先機(jī)呢？速度可謂首當(dāng)其沖。“提前兩年布局，投入80%研發(fā)力量打4G研發(fā)攻堅戰(zhàn)。”先發(fā)制人，這是酷派最具遠(yuǎn)見的地方。早在2011年，酷派就在產(chǎn)品研發(fā)方面聚集了近2000人的研發(fā)團(tuán)隊，積極與全球的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商加強(qiáng)合作，獲得核心零部件的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)。

締造4G之第一

2013年，酷派已在全球范圍內(nèi)推出了12款LTE產(chǎn)品。國內(nèi)4G牌照發(fā)放之后，酷派在2014年加速了4G市場的布局，酷派副總裁曹井升稱，酷派在東莞的生產(chǎn)工廠將在2014年對生產(chǎn)線進(jìn)行重大改造，逐步降低3G手機(jī)生產(chǎn)的比重，計劃推出30多款4G產(chǎn)品。預(yù)計4月份后，4G手機(jī)的月產(chǎn)能可達(dá)到300萬-400萬臺，是目前國內(nèi)4G產(chǎn)品最多、產(chǎn)能最大的手機(jī)終端廠商之一。

酷派的領(lǐng)先不僅體現(xiàn)在對產(chǎn)能的前瞻上，創(chuàng)造了多個4G第一的酷派讓他們的2014年答卷可圈可點?？崤墒峭ㄟ^中國移動內(nèi)部TD-LTE入網(wǎng)測試的首批廠商之一，目前酷派獲得的入網(wǎng)許可4G手機(jī)最多，占比將近30%。2014年上半年，酷派1000元以上的手機(jī)將全部轉(zhuǎn)為4G；2014年下半年，700元以上的手機(jī)將轉(zhuǎn)為4G手機(jī)。

正是這種領(lǐng)先的布局，讓其他手機(jī)終端廠商還沒有真正的反應(yīng)過來之際，酷派就在全國率先推出了酷派8736、酷派8720L、8730L等熱門產(chǎn)品，比其他手機(jī)終端廠商提前了3個多月上市，搶先占領(lǐng)了4G市場的“空白期”。

酷派副總裁曾先忠曾在去年末宣布酷派要力爭三個第一。“要做第一個千元的4G手機(jī)的廠家供應(yīng)者，要做第一個千元五模十頻手機(jī)的供應(yīng)商，還要做第一個雙待TD的4G手機(jī)的供應(yīng)商。”而“Coolpad LTE for All”的發(fā)展戰(zhàn)略也十分明確，即在2014年要實現(xiàn)“高中低檔”手機(jī)產(chǎn)品的全面布局，實現(xiàn)全線產(chǎn)品線的覆蓋。

價格策略親民化

在2G時代，在雙王雙待手機(jī)方面長袖善舞的酷派曾經(jīng)把產(chǎn)品重點放到了中高端方面，雖然能保證不錯的利潤率，但出貨量始終不能成規(guī)模，3G時代，酷派逐步改變策略，成為三家運營商千元智能機(jī)的有力支持者，而剛剛開始的4G時代，酷派更是率先握住了價格杠杠。

酷派在發(fā)力4G市場之初，重點就放在了千元機(jī)市場，早在2013年提前布局千元4G產(chǎn)品組合，并積極運用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，實現(xiàn)高配置和高性價比的完美平衡，利用“價格屠刀”，直接把4G手機(jī)產(chǎn)品拉到1000元的水平，大大的超出了消費者的價格預(yù)期，迅速引爆了整個4G手機(jī)的市場。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酷派千元機(jī)雖然目前來看是一種“賠本賺吆喝”的買賣，但是從長期的規(guī)模效應(yīng)來說，一旦過了某個量值還是能實現(xiàn)盈利的。有相關(guān)人士分析稱，50萬臺左右規(guī)?；蛟S是酷派千元4G手機(jī)的“盈利點”，這對今年出貨目標(biāo)是4000萬臺4G手機(jī)的酷派來說，顯然是一場“有準(zhǔn)備”的仗。

目前，酷派在千元機(jī)市場又有了新動作，在上月剛過去的MWC2014展會上，酷派發(fā)布了799檔的酷派8705。而本周與京東合作的大神F1聯(lián)通版也沒有過1000元的門檻，后者更是與其達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，2014財年向酷派的采購額將達(dá)到100億元。

4G手機(jī)國內(nèi)銷量第一

2014年，酷派給自己定下了不小的目標(biāo)：目標(biāo)銷售額300億元，挑戰(zhàn)350億元；目標(biāo)銷量6000萬，挑戰(zhàn)6500萬部，其中4000萬臺為LTE產(chǎn)品；達(dá)成兩個第一：4G LTE國內(nèi)銷量第一，國產(chǎn)品牌市場份額排名第一，實現(xiàn)全球前5。

據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC本月初發(fā)布的2013年全球智能手機(jī)廠商出貨量數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機(jī)出貨量也較2012年增長了38.4%，并首次突破10億部。今年中國本土企業(yè)在全球舞臺上繼續(xù)表現(xiàn)出色，中華酷聯(lián)均進(jìn)入前十，酷派以3720萬臺出貨量位列第七，市場份額也達(dá)到3.7%，與第六名的索尼僅相差0.1%。

此前在CES2014上，由IDG和IDC評選的“2013年度全球智能互聯(lián)設(shè)備領(lǐng)先品牌十強(qiáng)”，酷派以128.8%的增長率排名第八，是榜單中增長最快的企業(yè)。

酷派在2013年的出貨量相比2012年翻番，多達(dá)10余款單品出貨量突破百萬，其中僅TD手機(jī)出貨量就達(dá)近2000萬部，這也是酷派在2013年出貨量迅猛增長的重要原因。增勢延續(xù)到了2014年，根據(jù)酷派手機(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從去年12月份到現(xiàn)在，酷派已經(jīng)贏得了300萬臺4G手機(jī)訂單，僅僅在今年1月4G手機(jī)訂單量就超過200萬臺。

為了能夠確保目標(biāo)的實現(xiàn)，酷派確定了電商和海外市場為今年的兩個重點。在今年之前，酷派已經(jīng)進(jìn)入了印度、歐洲的多個國家以及北美市場，據(jù)李斌介紹，2014年會加大印尼和俄羅斯產(chǎn)品的研發(fā)，同時會嘗試在海外電商的銷售模式。