AT&T和思科擴(kuò)大合作范圍

AT&T公司一名官員日前稱，AT&T公司和思科系統(tǒng)公司將進(jìn)
一步擴(kuò)大合作范圍并聯(lián)合向美國以外的企業(yè)客戶銷售更多的電話設(shè)備和提供相關(guān)服務(wù)。


兩家公司的合作歷史長達(dá)10年之久，但通常都是一些特殊
性合作。AT&T公司副總裁Ja
ck Crowley稱，在新的合作中，AT&T公司將首先了解客戶的需求，然后與思科等公司共同商討為
客戶提供什么樣的設(shè)備和技術(shù)。


此外，兩家公司還制定了更大的合作策略。例如，Crowley
稱，他們將聯(lián)合推出某種產(chǎn)品，兩家公司的銷售人員在為客戶的服務(wù)中要表現(xiàn)一致等。思科公司和
AT&T公司還將成立由兩家公司官員組成的“理事會”，旨在探討未來的產(chǎn)品和發(fā)展方向。


Crowley稱，目前，兩家公司正致力于為客戶提供管理式服
務(wù)，爭奪每年數(shù)十億美元的市場。通過管理式服務(wù)，AT&T公司將為企業(yè)提供所有的設(shè)備和日常管
理服務(wù)，這樣，企業(yè)就能夠建立自己的網(wǎng)站或通過遠(yuǎn)程虛擬專用網(wǎng)絡(luò)將工人們聯(lián)系在一起。管理式
服務(wù)對那些想自己購買全部設(shè)備的企業(yè)來講是一個(gè)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇。


北美地區(qū)的企業(yè)每年都要在管理式服務(wù)上花費(fèi)10億多美
元，其中AT&T公司獲得最大的份額。去年，Crowley稱，AT&T公司的管理式服務(wù)收入提高了20%，
而其競爭對手如Sprint和世通等公司的收入平均只提高了6%。


Crowley還稱，AT&T公司打算利用思科公司的設(shè)備推動(dòng)公
司全球范圍的業(yè)務(wù)發(fā)展。



摘自　新浪科技