Intel Dialogic狂降價 國產(chǎn)語音卡感受地震
Intel Dialogic點起烽煙
盡管熟知內(nèi)情的人知道Intel Dialogic此次降價主要針對證券市場，但相對于電信行業(yè)等主要語音卡應用市場，證券市場不過是"彈丸之地"，因此，Intel Dialogic甘冒挫傷電信等主要行業(yè)用戶及系統(tǒng)集成商的信賴和情感指數(shù)，而執(zhí)意進入證券領域與國內(nèi)廠商"淺水角逐"，難免不使人不產(chǎn)生疑惑，當然，這其中不排除Intel Dialogic有"大小通吃"的胃口，但熟悉語音卡市場的人都知道，個中原因很有可能是Intel Dialogic感覺到了來自本土廠商的越來越明顯的威脅，才如此步下險棋，企望出奇制勝，這方面的猜測，從我國語音卡市場格局這幾年來的微妙變化就可以找到依據(jù)。自打成型以來，國內(nèi)語音卡市場就一直形成這樣的格局，Intel Dialogic居中處于主導地位，國內(nèi)廠商在邊緣市場"打游擊"勉強維持業(yè)務，但隨著語音卡產(chǎn)品技術(shù)壁壘也就是Intel Dialogic一直突出宣傳的技術(shù)優(yōu)勢被國內(nèi)廠商逐一攻克，以及電信泡沫蒸發(fā)導致Intel的針對通訊芯片廠商的幾十宗并購案師出無名，并使Intel Dialogic喪失了進一步擴大領先優(yōu)勢的機會，因此，近年來Intel Dialogic的在華業(yè)績出現(xiàn)了下滑，其今年的市場占有率更是從曾經(jīng)的60%左右下降到48.7%左右。而一度在中國語音卡市場占有率上位居次席的NMS，2002年度的市場份額更是下降到了歷史最低點，僅僅為9.8%。國內(nèi)語音卡廠商的迅速成長是近年來我國語音卡市場的一大亮點，由于未受電信市場崩盤的過多沖擊(得益于在電信市場危機前沒有冒然進入電信市場)，同時一直致力于在技術(shù)上精耕細作并最終成功實現(xiàn)向Intel Dialogic的靠攏，一些廠商已經(jīng)擁有了相當?shù)囊?guī)模并有了左右市場的能力。而這一切，正是Intel Dialogic調(diào)整主流產(chǎn)品價格的大背景。因此，Intel Dialogic此番降價很有可能是"釜底抽薪"，向國內(nèi)語音卡廠商正面宣戰(zhàn)。
國內(nèi)廠商不希望引發(fā)價格戰(zhàn)
眾所周知，語音卡市場競爭中，在實現(xiàn)技術(shù)上向國外廠商不斷靠攏的同時，國內(nèi)語音卡廠商一般都以價格優(yōu)勢取勝。同時由于擁有資源、成本、市場訊息以及與客戶溝通等方面的諸多地緣優(yōu)勢，國內(nèi)語音卡廠商迅速崛起。Intel Dialogic產(chǎn)品線價格一般都維持在比國內(nèi)同類廠商相應產(chǎn)品價格高一倍的水平線上，而在技術(shù)及產(chǎn)品線上與國內(nèi)廠商相比并沒有太多優(yōu)勢，兩者所不同的只是先行后行及客戶群體維護和開發(fā)的差異。因此就目前形勢而言，Intel Dialogic的降價很有可能導致語音卡市場價格大戰(zhàn)的爆發(fā)。與以往語音卡市場相對平穩(wěn)的競爭環(huán)境相比較，由于此次Intel Dialogic的降價矛頭直指本土語音卡廠商，而且降價幅度比較大，對本土語音卡廠商帶來十分巨大的沖擊，大多業(yè)內(nèi)人士都不敢預測局勢的進一步發(fā)展。據(jù)悉，一些國內(nèi)語音卡廠商在得知Intel Dialogic的降價消息后，"十分震驚"，他們表示，Dialogic拿自己最主流的板卡降價，將使他們擁有的價格優(yōu)勢受到削弱，今后他們面對市場將承受更大的壓力；談到可能會采取的措施，這些廠商表示，由于既有市場受到劇烈擠壓，他們很可能會被迫應對；但是并不希望語音卡市場引發(fā)價格大戰(zhàn)，這樣肯定會降低語音卡的利潤空間，給整個行業(yè)市場帶來影響，引起語音卡市場的縮水。
從產(chǎn)業(yè)的健康長遠發(fā)展上看，價格戰(zhàn)至少應該能免則免，小廠商的低價策略不會影響產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，但若是居行業(yè)主導地位的廠商也祭起價格戰(zhàn)大旗，則勢必帶來大盤震動，形成多米諾效應，導致行業(yè)陷入價格戰(zhàn)泥潭深淵。至于目前語音卡市場已經(jīng)燃起的烽煙，無論是因為行業(yè)自身出了問題，還是由于廠商的變相擴張所致，都希望早早過去--電信市場的復蘇等著語音卡市場助力。
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