蘋果出招救市iPhone 5c:鄭州富士康全線改產(chǎn)5s
10月初,零售渠道大呼iPhone 5c賣不動,供應商悄然轉(zhuǎn)移iPhone 5c產(chǎn)能;10月末,蘋果不動聲色,對內(nèi)提高零售渠道商銷售iPhone 5c的激勵獎金,就算蘋果再怎么不愿意承認, iPhone 5c營銷策略雖然成功掩護了iPhone 5s突圍,但自己卻壯烈“犧牲”了。
鄭州富士康全線改產(chǎn)5s
10月9日,iPhone 5c上市還不到20天,鄭州富士康就已經(jīng)開始調(diào)整iPhone 5c的生產(chǎn)線,對其中多條進行拆分與改建,常年圍著生產(chǎn)線打轉(zhuǎn)的工人已經(jīng)“嗅”到iPhone 5c或許只是“曇花一現(xiàn)”,一位來自富士康的網(wǎng)友在微博中寫道,“iPhone 5c是不是要停了?多條產(chǎn)線已經(jīng)拆分改建,不再生產(chǎn)5c。屌絲們期待已久的廉價版,會不會是曇花一現(xiàn)?”
10月22日,知情人士告訴《IT時報》記者,目前鄭州富士康內(nèi)原本用來生產(chǎn)iPhone 5c的產(chǎn)線已經(jīng)全部完成改裝,而改裝后的產(chǎn)線都將投入到iPhone 5s的生產(chǎn)中,“目前鄭州富士康有6個區(qū)域,上百條產(chǎn)線全部集中生產(chǎn)iPhone 5s 。”
國內(nèi)蘋果供貨商主要有三家,除了鄭州、深圳的富士康外,上海捷普與和碩是iPhone 5c和iPhone 5s的主要供應商。由于iPhone 5c的銷量未達預期,富士康、和碩接到的訂單量都在大幅下降,剛開賣不久,富士康的訂單量就減少了30%以上,而和碩iPhone 5c的訂單量也下降20%左右。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前,捷普、和碩都還沒有停止生產(chǎn)iPhone 5c,只是產(chǎn)能已經(jīng)有了較大幅度的削減。此前,就有媒體爆出iPhone 5c的產(chǎn)能已經(jīng)從每天30萬部降低到了每天15萬部,削減量在50%。目前,這三家供應商的生產(chǎn)重心都已經(jīng)轉(zhuǎn)向了iPhone 5s。
5c 賣不動 零售商貼錢發(fā)貨
不論蘋果把iPhone 5c的塑料彩殼吹得有多天花亂墜,國內(nèi)消費者不買賬就是最好的評價結(jié)果。
據(jù)了解,iPhone 5c、 iPhone 5s國內(nèi)上市一個多月來,市場上的iPhone 5s 依然供不應求,各路渠道商都在忙著“搶貨”,一位運營商人士透露,上海地區(qū)的iPhone 5s每批貨一般在幾百臺上下,但幾天之內(nèi)就會被哄搶一空, 根據(jù)現(xiàn)在預約情況看,iPhone 5s的缺口至少在1萬多臺。
形成鮮明對比的是,貨源充足的iPhone 5c顯然乏人問津,這讓各路渠道商都很發(fā)愁。一位蘋果代理商透露,在他們經(jīng)銷范圍內(nèi),上海地區(qū)的iPhone 5c總銷售量大約只有3000臺,這與此前銷售情況不算好的iPhone5相比,又跌了好幾個檔次。在談到今年全年的“包銷”數(shù)字時,一位國內(nèi)的蘋果總代拒絕透露,“包銷數(shù)字一旦透露,市場就會知道你目前的庫存量,會借機壓價?!毖酝庵馐沁_到這個數(shù)字距離尚遠。
最終,第三方零售渠道只能“悄悄”降價。一位第三方銷售渠道的人士表示,iPhone 5c的銷售情況非常不理想,“每天只能賣3~4臺”,很多零售商低調(diào)小幅降價,“已經(jīng)壓到3500~3600元,基本都是貼錢賣。” 目前,不少零售商們?yōu)橄麕齑?,紛紛開始用iPhone 5s的盈利去貼補iPhone 5c的虧空,以此取得平衡。
賣一臺5c多獎數(shù)百元
盡管面對如此慘淡的市場環(huán)境,但iPhone 5c的“官方”降價依然遙遙無期,“這個時候降價,蘋果就等于打自己的耳光?!睂ν?,蘋果要死撐,但是在供應鏈以內(nèi),蘋果已經(jīng)悄悄采取“變相”降價的促銷策略。
對于國內(nèi)兩大運營商,蘋果有“價?!辈呗?。按照策略,只要是在降價開始前21天內(nèi)運營商拿的貨,賣剩下的蘋果全部給予差價補貼。以此來激勵運營商“小步快跑”——“超出21天前提的貨,都不算在價保范圍內(nèi),所以只要減少提貨量,利益還是可以保證?!?/p>
同時,面對第三方零售商,蘋果采取的策略是提高激勵政策,一位蘋果代理商告訴記者,不久前,蘋果內(nèi)部提高了激勵政策,對于iPhone 5c的銷售人員,每臺的獎勵額度上調(diào)了幾百元,“其實也就是變相壓低了每臺iPhone 5c的成本價?!?/p>
但是,據(jù)內(nèi)業(yè)人士估計,這已經(jīng)是蘋果的最大底線,“讓蘋果承認自己在iPhone 5c上的營銷策略是錯誤的,那是絕對做不到的?!?/p>