華為迎合中移動(dòng)的最終目的：一箭三雕？

中國(guó)移動(dòng)開標(biāo)之際，華為突然打出了一張令所有廠商都意外的牌，高調(diào)支持TD-LTE新建。

7月15日10時(shí)，中國(guó)移動(dòng)TD-LTE無(wú)線主設(shè)備招標(biāo)在北京準(zhǔn)時(shí)開標(biāo)。這場(chǎng)招標(biāo)以20.7萬(wàn)臺(tái)基站、200多億元的投資規(guī)模，一舉超越日本軟銀，成為全球迄今規(guī)模最大的一次TD-LTE招標(biāo)。

這樣罕見的“大生意”，猶如一針強(qiáng)心劑，注入疲軟的國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)。正在勒緊褲腰帶過日子的設(shè)備商們，紛紛使出渾身解數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤、高層拜訪、媒體見面會(huì)、開放參觀……各種能夠利用的渠道都要利用，各種能想的辦法都想，只為接近并影響中國(guó)移動(dòng)的最終決定。華為，這家總部位于廣東深圳的中國(guó)通信設(shè)備巨頭，也不例外。

一位接近華為的人士向記者透露，華為一直在耕耘著和中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系，從省里到集團(tuán)。正是基于在中國(guó)移動(dòng)上下緊密的客戶關(guān)系，以及對(duì)其心態(tài)變化的準(zhǔn)確把 握，就在這單大生意開標(biāo)之際，一貫?zāi)＠鈨煽傻娜A為，突然高調(diào)打出了一張令所有廠商都意外的底牌——支持TD-LTE新建。

高調(diào)支持“TD-LTE新建”

華為選擇在6月底、7月初打出這張牌。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，各家通信設(shè)備商剛從中國(guó)移動(dòng)拿到TD-LTE標(biāo)書，正式的開標(biāo)即將到來，所有人都在謹(jǐn)慎考慮到底該在標(biāo)書上寫些什么。從產(chǎn)品到報(bào)價(jià)再到綜合方案，到底該端給中國(guó)移動(dòng)怎樣的一盤菜？

此時(shí)，華為放出了支持“TD-LTE新建”方案的口風(fēng)。消息一出，市場(chǎng)嘩然。而此前，針對(duì)中國(guó)移動(dòng)TD-LTE建網(wǎng)到底是由既有TD-SCDMA基站升 級(jí)，還是直接新建TD-LTE基站，兩種途徑哪個(gè)更優(yōu)？華為一直是“悶葫蘆”，從不說誰(shuí)好，也不說誰(shuí)不好。華為有關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)記者含糊表示，“我們根 據(jù)客戶的需求，客戶要求新建就新建，要求升級(jí)就升級(jí)”。

7月1日，一家通信行業(yè)網(wǎng)站突然刊出一篇署名為“舒允文”的文章，稱華為希望歐洲廠商成為中國(guó)4G重要參與者，并重點(diǎn)提及，“華為認(rèn)為，TD-LTE新建方案更適合中國(guó)移動(dòng)TD-LTE建網(wǎng)”。

這篇文章迅速被大量行業(yè)媒體、門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，華為“支持TD-LTE新建”的全新立場(chǎng)，被最大限度地釋放。

據(jù)記者了解，這一消息是華為刻意所為。一位熟悉華為的通信行業(yè)人士告訴記者，這可能是華為負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售的部門與品牌部門的共同策劃。