MTK如何完成從2G功能機向3G智能機轉(zhuǎn)型？

訊：在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，不斷有企業(yè)被淘汰。對于正在步入下滑通道的企業(yè)來說，最糟糕的結(jié)果是業(yè)務(wù)完全失敗，業(yè)務(wù)線完全關(guān)閉。如果，這些企業(yè)能夠選擇有效的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不僅能夠在一定程度上規(guī)避損失，甚至可以扭轉(zhuǎn)頹勢。其中最重要的是，不要總是活在傳統(tǒng)市場的好日子幻像中，要盡快在新型市場形成新的核心能力。

在這方面最典型的案例，首推山寨機市場的MTK平臺和手機中間件平臺。

中國獨有的國情，造就了一個非常寵大的山寨機市場，這個市場中起關(guān)鍵作用的平臺提供者有兩類，一類是MTK，它扮演了一個手機中的系統(tǒng)集成商的角色，以turnkey的方式幫助眾多的山寨機廠家，使這些廠家可以很快完成一款山寨機的開發(fā)上市；MTK在功能機時代如日中天，中國企業(yè)在功能機時代賺的錢，相當一部分都流入了MTK的腰包，在那個時代，它賺的盆滿缽滿。

在MTK平臺之上還有一類平臺，則是屬于手機中間件平臺，它幫助互聯(lián)網(wǎng)公司把應(yīng)用預(yù)裝到手機之中，由于在2G時代用戶無法自主下載應(yīng)用，因此往往預(yù)置的應(yīng)用就構(gòu)成了山寨機用戶的主要應(yīng)用。這類中間件平臺所起到的作用就是架構(gòu)于MTK平臺基礎(chǔ)之上，把山寨機和應(yīng)用開發(fā)商銜接起來，在整個過程中，各方進行利益分配。這類平臺在功能機時代也屬于悶聲發(fā)大財?shù)牡湫推髽I(yè)。

但是，隨著中國市場從2011年、2012年開始，快速進入智能機時代，傳統(tǒng)功能機市場迅速下滑，這種新舊交替的速度令人吃驚。對于MTK平臺和中間件平臺來說，必須迅速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，形成新的核心競爭力。

在山寨機市場明顯萎縮的情況下，MTK選擇了積極的轉(zhuǎn)型策略應(yīng)對下滑。其一是，爭取在2G的智能機市場繼續(xù)選擇推行turnkey模式，保住業(yè)務(wù)基本面；其二是，在2G的智能機市場、3G的功能機市場和3G的智能機市場分別選擇繼續(xù)推行自己的turnkey模式，尤其重點指向切入低端的3G功能機。

這里所謂的3G低端功能機市場實際也是基于3G的智能機，但是仍然以預(yù)裝而并非鼓勵用戶自主下載，也就是說實際也還是2G功能機的使用方式，是MTK一條可行的道路。

事實上，MTK的轉(zhuǎn)型策略，已經(jīng)開始收到成效，隨著智能機市場的價格戰(zhàn)加劇，在華為、聯(lián)想的中低端智能機上，已經(jīng)越來越多開始使用基于MTK的方案，這意味著MTK所創(chuàng)造的turnkey模式，在3G智能機市場仍然有一定的增長空間，MTK正在把自己的核心市場從2G功能機轉(zhuǎn)移到3G智能機。

而對于山寨機的中間件廠商，它們在智能機時代面臨的最大挑戰(zhàn)是，3G智能機與普通功能機最大區(qū)別是選擇權(quán)不再由廠商決定，也就是說不再是由廠商預(yù)裝而是完全由用戶自主選擇。而這些山寨機的中間件廠商，大部分在功能機時代都在悶聲發(fā)大財，沒有形成自己獨立的為用戶所熟知的品牌，因此在進入用戶自主選擇的時候恰恰無人知道，這是最大的問題。

因此對于這些中間件廠商來說，最主要的轉(zhuǎn)型策略是上移，也就是把自己變成一個銜接用戶、開發(fā)商和智能機的新的中間件平臺。比如，通過打造用人社區(qū)、打造自己的應(yīng)用程序商店，把以前潛伏在手機里的預(yù)裝平臺這樣一個角色，變成一個逐漸被用戶所熟知的，為更多廠商可以接受的一個顯性化平臺的角色，來完成自己的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移。對于它們來說，轉(zhuǎn)型正在路上。

總體來看，盡管過去的優(yōu)勢市場給傳統(tǒng)企業(yè)提供了一定緩沖，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的絕大部分變局是斷崖式發(fā)生，沖擊比你想象得要快得多，這需要傳統(tǒng)企業(yè)加速完成自己的轉(zhuǎn)型。最重要的是，盡快將自己的核心能力逐步轉(zhuǎn)移到新市場中，形成新的戰(zhàn)略布局，完成自我救贖。