LBE安全大師：移動(dòng)安全中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)業(yè)前，LBE小組活躍于魅族論壇，為魅族M8用戶做Andriod移植工作。從興趣愛(ài)好到成為事業(yè)，LBE如何成為一家擁有六千萬(wàn)用戶的手機(jī)安全廠家？

LBE安全大師創(chuàng)始人、CEO張勇是一個(gè)85后，但是見(jiàn)一次見(jiàn)到真人的時(shí)候，竟然讓人以為他30多歲了。“長(zhǎng)得是著急了點(diǎn)。”LBE公關(guān)經(jīng)理笑著說(shuō)。

LBE安全大師是包括張勇在內(nèi)的LBE小組利用工作之余研發(fā)了手機(jī)安全產(chǎn)品。2011年到現(xiàn)在，LBE克服了資金緊張、團(tuán)隊(duì)成員出走等困境，成為一家擁有六千萬(wàn)用戶的手機(jī)安全廠家。從興趣愛(ài)好到成為事業(yè)，一路走來(lái)的張勇，身上有什么樣的故事？

做LBE安全大師是因?yàn)镾P吸費(fèi)

2008年，張勇和兩個(gè)好朋友成立了一個(gè)業(yè)余開發(fā)興趣小組，并用他們的網(wǎng)名Lamian（張勇）、Blackfog（黑霧）、Elviess（王明楊）的首字母命名為L(zhǎng)BE。直到現(xiàn)在，LBE公司的人還習(xí)慣稱呼張勇為拉面，面總。

創(chuàng)業(yè)之前，LBE小組活躍于魅族論壇，為魅族M8用戶做Andriod移植工作。小組三人當(dāng)時(shí)都有自己的工作，在論壇做研發(fā)僅僅是出于興趣愛(ài)好。但他們做的系統(tǒng)移植受到魅族用戶的歡迎，在論壇擁有一群忠實(shí)粉絲。彼時(shí)，由于某些原因LBE停止Android移植時(shí)，還有很多粉絲到小組成員的微博上懇求繼續(xù)研發(fā)。LBE小組因此成名，也為以后Andriod系統(tǒng)的研發(fā)打下了基礎(chǔ)。

那時(shí)候的張勇，剛剛23歲。談起這段“輝煌”的經(jīng)歷，張勇僅用了“這些東西網(wǎng)上都有”就帶過(guò)了，至于當(dāng)時(shí)為什么離開魅族論壇，為什么不再服務(wù)粉絲，他沒(méi)有多說(shuō)。

鳳凰科技看到，在LBE辦公室的桌子上，擺著一摞手機(jī)。工程師告訴我，這都是用來(lái)做測(cè)試，進(jìn)行適配的，有三四千元的三星摩托，也有千元的國(guó)產(chǎn)Android機(jī)。

2010年，Andriod手機(jī)開始在市面上流行。一些老的SP廠商看到這個(gè)趨勢(shì)，把目光轉(zhuǎn)向Android陣營(yíng)。相比于當(dāng)時(shí)統(tǒng)治天下的Symbian和功能機(jī)，在Android手機(jī)上吸費(fèi)很容易。張勇說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)經(jīng)常下載一些APP，發(fā)現(xiàn)總有些APP提示要發(fā)短信，但是一個(gè)鎖屏軟件、一個(gè)快速重啟軟件為什么要發(fā)短信？我感覺(jué)很奇怪，就解開軟件看，發(fā)現(xiàn)軟件里有扣費(fèi)代碼?！?/p>

在功能機(jī)上，扣費(fèi)需要用戶發(fā)送指定短信，而在Andriod手機(jī)上，通過(guò)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)發(fā)送并刪除發(fā)送記錄，扣費(fèi)在用戶不知不覺(jué)間就發(fā)生了。

“那時(shí)已經(jīng)有專業(yè)的公司給APP重新打包，插入吸費(fèi)代碼，用戶用了就會(huì)中招。當(dāng)時(shí)沒(méi)有好的方法解決這個(gè)問(wèn)題，于是我就想到做這樣一款產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

由于有Andriod系統(tǒng)移植的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四五個(gè)月的研發(fā)，2011年3月份，LBE的第一款安全軟件“隱私衛(wèi)士”就做出來(lái)了。“隱私衛(wèi)士給我們帶來(lái)了一批海外用戶，至今為止，還有國(guó)外用戶把我們的東西翻成英文分享出去。”同年6月，一位“神秘”用戶聯(lián)系到LBE小組，表示愿意投資LBE。幾番溝通后，LBE小組便拿到了天使投資1000萬(wàn)元。這位用戶在LBE后來(lái)的發(fā)展之路上也提供了巨大的幫助。

手里握著1000萬(wàn)的張勇，這時(shí)才決定徹底辭職，全身心投入到LBE隱私衛(wèi)士的研發(fā)中。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到兩次大困難

但和大部分的創(chuàng)業(yè)者一樣，LBE的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。

2011年已經(jīng)有諸多安全產(chǎn)品出現(xiàn)，例如360安全衛(wèi)士、騰訊安全管家、安卓?jī)?yōu)化大師、網(wǎng)秦等產(chǎn)品，拿到天使投資的張勇，首先想到的是市場(chǎng)上進(jìn)行大范圍推廣，提高知名度，擴(kuò)大用戶群體。但張勇畢竟不是職業(yè)經(jīng)理人，LBE小組也都以技術(shù)人員為主，所以在市場(chǎng)推廣上他們遇到了不小的問(wèn)題。

“和很多第一次創(chuàng)業(yè)的人一樣，LBE缺乏在市場(chǎng)推廣上的經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致前期投入了一些錢在廣告、市場(chǎng)推廣、宣傳上，后來(lái)證明不是一個(gè)很好的方式?！睆堄抡f(shuō)。據(jù)悉，這些“被浪費(fèi)”的錢大概有三百多萬(wàn)，占到了天使投資的三分之一。另外的錢用在了公司經(jīng)營(yíng)與人員擴(kuò)招上。

營(yíng)銷推廣上的失利導(dǎo)致LBE遭遇了第一個(gè)重大挫折：天使投資的錢花光了。

2012年下半年，LBE開始入不敷出，每個(gè)月的現(xiàn)金在減少。張勇當(dāng)時(shí)非常焦慮，他形容當(dāng)時(shí)的感覺(jué)是“很緊張，擔(dān)心隨時(shí)就要掛掉?！睘榇薒BE開始精兵簡(jiǎn)政，降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。據(jù)悉，LBE在最困難的時(shí)候減過(guò)4、5個(gè)人，而當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有十來(lái)個(gè)人。

陪他們渡過(guò)難關(guān)的，是他們的天使投資人，那個(gè)“神秘”的用戶又追加了一筆投資。關(guān)于他的身份，張勇不愿意多透露，只說(shuō)是產(chǎn)品的一個(gè)用戶。

LBE遇到的另外一個(gè)挫折是小組核心成員出走：Blackfog和Elviess相繼離開，曾經(jīng)的三人小組只剩下張勇一個(gè)人?！靶〗M的其他成員，可能對(duì)產(chǎn)品安全并不感冒，對(duì)游戲或者其他領(lǐng)域更感興趣。當(dāng)時(shí)游戲很火爆，而且是直接有現(xiàn)金收入的行業(yè)?！睆堄聦?duì)鳳凰科技說(shuō)。

對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，核心成員的出走，可能意味著致命的打擊。不過(guò)由于LBE前期版本大部分由張勇自己完成，所以他們的離開并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生太大影響。但是對(duì)于張勇個(gè)人，影響可能就不是那么小了。采訪中他不太愿意回憶起這段往事，也不愿意過(guò)多聊另外兩個(gè)人的現(xiàn)在，他只是說(shuō)：“在創(chuàng)業(yè)初期，可能更需要合伙人深入的了解，溝通和一致性?！?/p>

已經(jīng)是創(chuàng)始人和CEO的張勇，每天的主要工作還是寫代碼，搞研發(fā)，完善產(chǎn)品。剛到LBE辦公室的時(shí)候，張勇就告訴鳳凰科技，采訪的時(shí)間最好控制在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，“那邊還有工作?！彼f(shuō)。采訪結(jié)束，張勇又回到他那個(gè)靠窗的工位，對(duì)著電腦開始工作。

經(jīng)歷了兩次大的困難，張勇認(rèn)識(shí)到，研發(fā)之外的東西也很重要。他說(shuō)：“這是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，學(xué)習(xí)管理辦法，找到更好的人。LBE小組的松散運(yùn)營(yíng)變大后，最重要的可能就不是技術(shù)了，可能是管理人，找到更好的人?！苯?jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，他也認(rèn)識(shí)到推廣是全方位的事情，并不是單純的廣告宣傳，需要有用戶的培養(yǎng)、群體的建立，和媒體、同行的關(guān)系，“這是個(gè)系統(tǒng)的工程?！?/p>

對(duì)創(chuàng)業(yè)者的建議：要有充足的準(zhǔn)備

回憶過(guò)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張勇說(shuō)：“我創(chuàng)業(yè)之前考慮的東西太少，但是假設(shè)現(xiàn)在再去的話，我肯定會(huì)考慮更多?！盵!--empirenews.page--]

“對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言勇氣跟謹(jǐn)慎雖然看似矛盾，但是從我看來(lái)，應(yīng)該都是很重要的。”他說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)者如果很沖動(dòng)地去做一件事情，但是沖了一半以后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品并沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)小眾用戶的考驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)者并沒(méi)有能力搭起一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有能力在技術(shù)或者市場(chǎng)上引導(dǎo)產(chǎn)品向前發(fā)展，那么這是一件挺莽撞的事?！?/p>

對(duì)于未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，張勇認(rèn)為，有夢(mèng)想很重要，但不要有太大的夢(mèng)想。創(chuàng)業(yè)要先找到一個(gè)目標(biāo)，然后經(jīng)過(guò)一定的驗(yàn)證，無(wú)論是商業(yè)上的驗(yàn)證，還是產(chǎn)品技術(shù)上的驗(yàn)證，確保產(chǎn)品能做；其次要有充足的心里準(zhǔn)備，預(yù)估在未來(lái)的兩到三年以內(nèi)，沒(méi)有太多的休息時(shí)間，每年一次的旅游或者是每個(gè)月去看一場(chǎng)電影就會(huì)比較困難，甚至有的時(shí)候資金非常緊張的話，你還要自掏腰包等等?！按_認(rèn)這些事情你能夠接受，再出來(lái)創(chuàng)業(yè)是比較合適的?！?/p>

目前的手機(jī)安全軟件市場(chǎng)，在經(jīng)歷了收購(gòu)、投資、混戰(zhàn)以后，剩下拼殺的只有百度、騰訊、360這樣的大公司，以及金山、網(wǎng)秦這樣的老牌殺毒企業(yè)，像LBE這樣的創(chuàng)業(yè)公司幾乎已經(jīng)不見(jiàn)了蹤影。而在2013年，LBE也傳出被阿千萬(wàn)美元收購(gòu)的傳聞。不過(guò)張勇表示，LBE會(huì)堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展。

相較于手機(jī)游戲或者移動(dòng)電商，安全軟件領(lǐng)域的盈利模式并不明朗，如果沒(méi)有巨頭支撐，這還會(huì)是一個(gè)燒錢的行業(yè)。據(jù)了解，LBE安全大師目前還沒(méi)有任何收入，所以張勇還要繼續(xù)尋找新的融資。但這似乎并不影響他對(duì)產(chǎn)品的熱情，“以前我在另外一個(gè)公司上班的時(shí)候，可能是白天在工作，晚上在做我想做的事情，現(xiàn)在變成了是我白天在做我想做的事情，晚上也在做我想做的事情?！?/p>