揭秘聯(lián)想的“野心”布局:血戰(zhàn)小米+曲線救國(guó)+合縱連橫
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作者:丁辰靈
2011年,聯(lián)想正式進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),還記得最早推出的是樂Phone,丁哥還曾經(jīng)買過一部。當(dāng)時(shí)的聯(lián)想智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不足1%,經(jīng)過不到三年的時(shí)間,聯(lián)想將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提升至13%,位居第二。而在全球市場(chǎng)份額中,聯(lián)想手機(jī)已經(jīng)攀升至第三位。中國(guó)市場(chǎng)是聯(lián)想手機(jī)全球化戰(zhàn)略布局的后盾,而聯(lián)想的野心卻遠(yuǎn)不止于銷售數(shù)據(jù)。
實(shí)際上,論起銷售數(shù)據(jù),聯(lián)想可謂一片大好。2013年8月15日聯(lián)想集團(tuán)最新發(fā)布2013-2014財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,該季度內(nèi)總銷售額為87.87億美元,同比增長(zhǎng)9.71%。其中移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭(MIDH)業(yè)務(wù)收入同比上升105%至12.03億美元,占到聯(lián)想整體營(yíng)收的14%,智能手機(jī)、平板電腦的總銷量首次超過PC銷量。
如果把2009年到2013年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做成表格,我們可以得到以下一目了然的聯(lián)想數(shù)據(jù):
可以清楚的看到,聯(lián)想在過去四年的增長(zhǎng)主要得益于手機(jī),平板電腦等移動(dòng)終端的巨大市場(chǎng)需求。而聯(lián)想的團(tuán)隊(duì)從第一天開始就立足中國(guó),布局全球,從而獲得了全球第三市場(chǎng)份額。讓我們看看聯(lián)想是怎么做的!
國(guó)內(nèi)市場(chǎng):血戰(zhàn)小米
小米無疑是過去幾年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱門的話題,但實(shí)際上聯(lián)想才是真正國(guó)產(chǎn)手機(jī)的王者。2013.年三星的市場(chǎng)占有率第一達(dá)到17.9%,而聯(lián)想的份額是13%左右。聯(lián)想手機(jī)在發(fā)展過程中,審時(shí)度勢(shì)的放棄了曾經(jīng)的樂phone一機(jī)打天下策略,而是全面擁抱安卓體系,并以自己在服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)血戰(zhàn)小米??瓷先バ∶椎昧嗣?lián)想才是實(shí)打?qū)嵉膰?guó)產(chǎn)品牌第一。下圖可以看到聯(lián)想和小米的服務(wù)體系比較。
如圖所示,聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)一方面是擁有著高達(dá)5000名工程師的服務(wù)團(tuán)隊(duì);而另外的優(yōu)勢(shì)是覆蓋1-5線城市的2000家服務(wù)店面和200家聯(lián)想體驗(yàn)中心。除此之外,聯(lián)想積極和京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行戰(zhàn)略合作,并簽訂了120億人民幣的銷售意向!
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