美信CEO：轉(zhuǎn)變?nèi)绾纬删土薓axim？
摘要： Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團隊已經(jīng)花了五年時間去重組Maxim Integrated Products這個固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務部，重整了配送和供應鏈策略，同時帶來新的市場策略。另外，該公司對“集成”這個詞分外關注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。
關鍵字： 模擬組件， 元器件， 解決方案， 微控制器
有一個古老的格言是關于公司的轉(zhuǎn)變……然后就有了新的Maxin。
Maxim的CEO Tunc Doluca和他的團隊已經(jīng)花了五年時間去重組Maxim Integrated Products這個固步自封的老公司。他們加快了制造策略，同時從Intel引入了一位制造專家來代替原來的CFO。他們重新調(diào)整了業(yè)務部，重整了配送和供應鏈策略，同時帶來新的市場策略。另外，該公司對“集成”這個詞分外關注，因此他們重新命名公司為Maxim Integrated。
這個公司現(xiàn)在是重新命名和定位，并調(diào)整了其關注點。這引起了整個股票市場的關注。在過去的兩年，Maxin的股票發(fā)展狀況比主要競爭者更要好。
但老實說，最困難的時候已經(jīng)來臨，因為整個客戶群并不會在某個早上或者突然就明白到他們供應商的轉(zhuǎn)變和進步，尤其是在一個競爭非常激烈的市場，在這個所有模擬技術競爭者力爭“集成”的市場，在這個數(shù)字廠商在其產(chǎn)品線添加更多模擬應用的市場。
“我們的調(diào)整是使我們的客戶相信，我們可以滿足他們在模擬領域的全部需求?！弊诶霞彝炼湟环o人留下深刻印象的伊斯坦布爾油畫前的Doluca如此說。
集成化的趨勢
迄今為止，這個策略已經(jīng)幫助掃除了他們在售的模擬組件周邊的模擬元器件。但這個公司現(xiàn)在卻將“數(shù)字”看得更重要，反而有點輕視“模擬”。Maxin有一系列模擬產(chǎn)品，但數(shù)字方面的卻不多，其中的關鍵是用公司的聲譽去傳達有競爭性的高集成度數(shù)字技術解決方案。
“這樣的一個戰(zhàn)略幫助我們在模擬方面獲益的同時還能在某些系統(tǒng)中占有數(shù)字的市場?！盌oluca說。
例如，這個公司的一些移動產(chǎn)品的供電方案最初是潛入到MCU里面的。“這就變得越來越復雜，導致你需要很多偽指令去排序和檢測電源的性能。但我們?nèi)匀话堰@個叫做偏模擬，而不是數(shù)字。”Doluca繼續(xù)說。
著重數(shù)字器件方面
關于將重心偏移到數(shù)字器件，Doluca指出，我們可以從他們最近發(fā)布的Zeus平臺看出點端倪。Zeus是為需要測量和安全通信的嵌入式智能電網(wǎng)設備設計的一個智能電表SOC。其中內(nèi)置加密模塊通信，有一個阻止非法固件修改的安全引導模式，同時有一個入侵檢測，以保證監(jiān)測、記錄和報告在智能電表上將要發(fā)生的物理攻擊。
“它有一個非常精準的模擬測量前端，同時能將數(shù)據(jù)提供給能處理所有計算的強勁微控制器，這些都是在測量的時候完成的，在此同時它還能處理通信需求。對Maxin來說，他們還能提供反干預保護的特別功能。”Doluca補充。
生產(chǎn)轉(zhuǎn)移
對任何改革的公司來說，其最大的挑戰(zhàn)就是如何做到忽略你在某些領域里取得的成就，而將其影響力擴張到到未曾涉及的新領域。就Maxin而言，這就是他們傳統(tǒng)的“積木型”模擬器件或者“目錄型”部分以及支持以上領域的制作能力。
“如果沒有出色的性能，消費者并不會尋找高集成度的產(chǎn)品?！盌oluca說。“他們?nèi)匀恍枰ㄟ^購買這些分立元器件而獲得的性能水平?！盌oluca補充。
在過去的幾年里，這個公司已經(jīng)逐漸形成了這種生產(chǎn)觀念。首先，他們雇傭了Intel在Santa Clara的技術開發(fā)和生產(chǎn)設備部門的主管Vivek Jain。Jain執(zhí)行一項策略將Maxin制造那一塊轉(zhuǎn)移到鑄造廠(集中在200-和300-的晶圓)，同時為了某些不穩(wěn)定行情的產(chǎn)品而保留他們自己的fab。
“當你進入了一個高集成度的產(chǎn)品領域，尤其是在移動設備這個多變市場，我們意識到我們需要更多靈活的制造模式?！盌oluca強調(diào)。Maxim通過在產(chǎn)品這方面的轉(zhuǎn)變，能更及時滿足客戶的需要。
Doluca接著說：我們已經(jīng)縮短了交貨期，我們可以比過去更快的滿足客戶需求。
為了克服Maxim在“客戶支持”這方面的“阿喀琉斯之踵”，我們已經(jīng)花費了很長一段時間?！癕axim在客戶后勤支持這方面一直以來表現(xiàn)不夠好。但我們現(xiàn)在已經(jīng)有了顯著的提高?！盌oluca說。
此外，Doluca和他的團隊拉緊了供應鏈。著重提到在2008年與安富利的合作使這個全球最大的分銷商成為了重要的合作伙伴，并使其給他們的客戶群提供服務和支持。
從那時之后，Maxim找到了5000家他們之前不曾聽聞的客戶。
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收購狂潮
有些客戶可能被投資商支持的集成化策略所吸引。2007年以前，除了收購泰克的晶圓廠之外，Maxim基本沒做過什么并購。他們更喜歡自己做東西。2007年后，他收購了很多間公司，其中包括：
1.3億美元收購負債3400萬的SensorDynamics AG。
SensorDynamics AG專注在MEMS傳感器低功耗無線接口，在MEMS慣性傳感器方面和汽車遙控門鎖方面很有優(yōu)勢，[!--empirenews.page--]
收購了為HSPA和LTE應用開發(fā)65 nm CMOS收發(fā)器IC的公司Genasic。
制造可以覆蓋全范圍數(shù)據(jù)率頻譜的收發(fā)器和互阻抗放大器的床上Phyworks，其范圍是1到10GPS。
一個基于狀態(tài)空間開發(fā)和授權(quán)數(shù)字控制技術的小公司L&L.
其中最大的一個收購是以大約3.15億美元現(xiàn)金收購了Teridian。
未來的展望
這是一個劇情完美的故事，Doluca和他的團隊從2007年起所做的一切看起來都是不錯的。但是仍然充滿著挑戰(zhàn)，尤其在追求器件一體化策略需要在工程學方面需要不同心態(tài)。Gartner的模擬分析師Steve Ohr說道。
他們需要找出標準模擬產(chǎn)品和特別應用模擬產(chǎn)品的平衡點。這些產(chǎn)品線需要不同的工程工藝，同時還需要提供不同的收益來源和利潤。Steve Ohr說。
傳統(tǒng)的模擬部件通常由單一設計師設計，需要些許獎勵支出，同時這個可以出售幾十年。毛利可以達到70%。Ohr說。
“而在特別應用方面，你需要特別的，集成度更高的元部件，并需要在很短的時間內(nèi)將其推出市場，通常情況下，一個特殊的消費產(chǎn)品有12或者18個月的生命周期?！監(jiān)hr說，他還強調(diào)，工程學，在某方面來說是一個團隊協(xié)作的過程。但一個類似蘋果的ASIC/ASSP購買者會清楚你的費用架構(gòu)，會在價格方面壓到更低。
他補充，一個公司可以從ASIC/ASSP產(chǎn)品線獲得數(shù)以億萬計的收入，但利潤確實不多的。
現(xiàn)實是很少公司有能力做標準和特殊定制兩個類型的模擬產(chǎn)品。
關于公司轉(zhuǎn)變還有幾句老格言：一句是“時間會證明一切?！薄⒘硪痪涫恰霸陔u蛋孵出小雞以前不要數(shù)小雞”。
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