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[導(dǎo)讀]【導(dǎo)讀】自吳長(zhǎng)江推出雷士,許多人對(duì)企業(yè)家吳長(zhǎng)江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂,也對(duì)跨國(guó)產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國(guó)企業(yè)充滿警惕。近日,數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆

【導(dǎo)讀】自吳長(zhǎng)江推出雷士,許多人對(duì)企業(yè)家吳長(zhǎng)江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂,也對(duì)跨國(guó)產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國(guó)企業(yè)充滿警惕。近日,數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕

摘要:  自吳長(zhǎng)江推出雷士,許多人對(duì)企業(yè)家吳長(zhǎng)江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂,也對(duì)跨國(guó)產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國(guó)企業(yè)充滿警惕。近日,數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕

關(guān)鍵字:  雷士照明,  內(nèi)幕

自吳長(zhǎng)江推出雷士,許多人對(duì)企業(yè)家吳長(zhǎng)江一手創(chuàng)立的雷士照明前途擔(dān)憂,也對(duì)跨國(guó)產(chǎn)業(yè)資本與海外風(fēng)險(xiǎn)資本可能共謀、惡意掠奪中國(guó)企業(yè)充滿警惕。近日,數(shù)位不愿透露姓名的知情人士披露了雷士近期更為隱秘和火爆的內(nèi)幕......

施耐德已站在雷士前臺(tái)

6月1日,在惠州舉行的高管緊急會(huì)會(huì)議上,施耐德的人員朱海、張開鵬、李瑞均到場(chǎng),以雷士危機(jī)管理小組組長(zhǎng)兼董事、總裁、副總裁的身份,——閻炎這位董事長(zhǎng)真當(dāng)起了“甩手掌柜”,但卻把一個(gè)中國(guó)上市公司交給了一個(gè)法國(guó)企業(yè)。

由于高管人員的強(qiáng)烈反彈,在惠州會(huì)議上,朱海在高管會(huì)上打出感情牌:他表示,1.他與吳長(zhǎng)江是朋友,彼此非常信任,他作為處理此次危機(jī)的負(fù)責(zé)人要對(duì)得起這份信任;2.不管董事會(huì)決議如何,他個(gè)人表示希望吳長(zhǎng)江能夠盡快回來,因?yàn)槎麻L(zhǎng)的職務(wù)沒有替代他;3.所有高管年底前不會(huì)調(diào)整,大家有問題盡管提出來。

但這一溫情脈脈的背后,施耐德正插手雷士準(zhǔn)備實(shí)質(zhì)性“接盤”行動(dòng)。據(jù)知情人透露,朱海、張開鵬在數(shù)次內(nèi)部會(huì)議上以一副救世主的形象反復(fù)聲稱,雷士是一個(gè)人治的公司,業(yè)務(wù)流程和管理極其不規(guī)范,他們的到來是為了將雷士變成一個(gè)法制化的公司。自6月5日起,施耐德便以讓雷士實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理、實(shí)現(xiàn)人治轉(zhuǎn)向法制為名,在財(cái)務(wù)、生產(chǎn)控制系統(tǒng)中“安排人手”,并要求公司相關(guān)部門“不得阻擋”施耐德派駐的咨詢小組成員的工作。所有這些指令均以張開鵬的命義直接下達(dá),基本上所涉部門的副總裁均被繞開。

據(jù)悉,自5月25日雷士公告后(創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江辭任董事長(zhǎng)兼總裁等一切職務(wù),賽富的閻炎擔(dān)任董事長(zhǎng),來自施耐德的張開鵬擔(dān)任CEO),雷士迅速成立了由雷士董事、來自施耐德電氣中國(guó)的總裁朱海擔(dān)任危機(jī)管理小組組長(zhǎng)。

6月1日,也就是他們宣稱不會(huì)調(diào)整所有高管的當(dāng)天,雷士宣布任命來自施耐德亞太區(qū)燈控事業(yè)部的總監(jiān)李瑞擔(dān)任戰(zhàn)略業(yè)務(wù)系統(tǒng)、海外銷售系統(tǒng)首席運(yùn)營(yíng)官——之前該事務(wù)由另外一位副總裁楊文彪負(fù)責(zé)。顯然,高管調(diào)整行動(dòng)已然開始,雷士正加速“施耐德化”。

雷士創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江裸退后,其股市急劇下滑,許多機(jī)構(gòu)紛紛下調(diào)雷士股票預(yù)期。

與運(yùn)營(yíng)商交鋒:前倨后恭,分而化之

據(jù)另一位參與會(huì)議的人士透露,6月1日下午深圳與雷士運(yùn)營(yíng)商的緊急溝通會(huì)議中,施耐德中國(guó)區(qū)總裁、危機(jī)管理小組組長(zhǎng)朱海是一幅君臨天下的姿態(tài),沒有笑容,幾乎以像雷士新主人似的直接發(fā)言。

在發(fā)言中,他強(qiáng)調(diào)幾個(gè)理念:一、上市公司最重要的是現(xiàn)金,凈現(xiàn)金,目前雷士的運(yùn)作很不規(guī)范,是一個(gè)人治的公司。他說未來雷士將規(guī)范、控制對(duì)運(yùn)營(yíng)商的授信(以前太隨意,數(shù)額太大)。二、雷士的運(yùn)營(yíng)商以后不要做什么項(xiàng)目(指工程項(xiàng)目,該塊業(yè)務(wù)在雷士增長(zhǎng)很快,雷士也是以商業(yè)照明起家。施耐德的業(yè)務(wù)則幾乎都是工程業(yè)務(wù)),這塊不是你們玩的,以后做好批發(fā)零就好了。

但令朱海沒想到的是,雷士照明的運(yùn)營(yíng)商不是施耐德人想象中隨手可捏的經(jīng)銷商,他們更像是雷士的兄弟、朋友、盟友。雷士過去實(shí)行的是區(qū)域獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商加運(yùn)營(yíng)中心體制,與經(jīng)銷商是肝膽相照的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因此,在朱海講了一通“驢頭不對(duì)馬嘴、言語無味”(某運(yùn)營(yíng)商語)的威嚇之語后,運(yùn)營(yíng)商們并未被嚇倒,而是選出9名代表與朱海們對(duì)話。他們講了兩個(gè)意思:

1. 你講的東西我們不懂,但請(qǐng)你們保障我們的利益;2.在應(yīng)對(duì)此次危機(jī)方面,運(yùn)營(yíng)商希望成立管理委員會(huì),未來可以列席董事會(huì),以保證現(xiàn)有政策、人員與技術(shù)不做調(diào)整。

看到運(yùn)營(yíng)商們?nèi)绱藦?qiáng)硬的表態(tài),朱海臉上堆起微笑,說他個(gè)人同意運(yùn)營(yíng)商委員會(huì)列席董事會(huì),你們所講的問題我們都會(huì)認(rèn)真考慮云云。最后或許是習(xí)慣,他幾乎是“跪在椅子上”(這位人士形容)講話,想表現(xiàn)一種真誠(chéng)、示好的態(tài)度。

知情人士分析,施耐德目前插手的意圖已十分明顯。但朱海顯然是一個(gè)情商很高的人,自我控制能力和表演功力極強(qiáng):“他情商很商,能很好地調(diào)節(jié)自己的情緒,可以直線攻擊,可以曲線包抄,在必要時(shí)他可以對(duì)人表演,但內(nèi)心的原則和目標(biāo)非常堅(jiān)定:你們遲早死在我手里。”

“現(xiàn)在施耐德的策略是許以承諾穩(wěn)住局面,然后分而擊之,個(gè)個(gè)擊破。”知情人士分析,接下來雷士面臨的命運(yùn)可能是施耐德化,這意味著:1.渠道的細(xì)分,這將 深度撞擊運(yùn)營(yíng)商們敏感的神經(jīng);2.雷士品牌有可能被滅掉。如果這兩點(diǎn)成為事實(shí),雷士成為施耐德的一個(gè)部門,那么雷士運(yùn)營(yíng)商體系也將面臨重新洗牌的致命打擊。

“血洗行動(dòng)”何時(shí)開始?雷士會(huì)不會(huì)成為又一個(gè)奇勝?

一份材料顯示,這方面并非沒有先例,而且是施耐德一直的并購(gòu)戰(zhàn)略?!把雌鎰佟本褪且粋€(gè)例子。

在亞洲市場(chǎng),總部位于惠州的奇勝工業(yè)一度在綜合布線和控制面板等細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位,這是施耐德低壓電器產(chǎn)品線上比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)。施耐德1999年 就表達(dá)過對(duì)并購(gòu)奇勝工業(yè)的興趣。2000年中期,施耐德已經(jīng)通過公開市場(chǎng)的持續(xù)購(gòu)買,持有奇勝工業(yè)15.2%的股份,成為奇勝工業(yè)的第三大股東。

2003年,施耐德電氣和奇勝工業(yè)達(dá)成合資協(xié)議成立合資公司奇勝亞洲,奇勝亞洲包括奇勝工業(yè)最主要的資產(chǎn)和產(chǎn)品,奇勝工業(yè)和施耐德電氣各占50%的股份。 之后從2003年到2005年,奇勝在中國(guó)的業(yè)務(wù)停入停滯,高層急劇震蕩。2005年底,奇勝中國(guó)區(qū)原總經(jīng)理周國(guó)偉辭去奇勝亞洲的職務(wù),奇勝亞洲的高管幾 乎全部由施耐德派駐的管理人員接替。到目前為止,在奇勝亞洲的原高管僅剩一人。

到2006年1月份,施耐德收購(gòu)奇勝亞洲中奇勝工業(yè)的全部股份,奇勝亞洲成為施耐德的全資子公司。至此,施耐德對(duì)奇勝的并購(gòu)全部完成。施耐德僅保留奇勝最具優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)——智能控制和開關(guān)面板,照明業(yè)務(wù)被剝離出來?xiàng)壷?。[!--empirenews.page--]

反觀施耐德對(duì)雷士照明控制策略,同樣先是進(jìn)行股權(quán)收購(gòu),其次獲得銷售渠道,進(jìn)行公司控制,收購(gòu)?fù)瓿珊?,替換高管,剝離與其主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)的業(yè)務(wù),……最終就是控股公司,發(fā)展施耐德品牌,雪藏原品牌。

雷士,這個(gè)曾經(jīng)的照明行業(yè)奇跡,剛剛在香港上市兩年的優(yōu)秀企業(yè),董事會(huì)變局的開始會(huì)不會(huì)是雷士黯然凋落的開始?雷士會(huì)不會(huì)成為另外一個(gè)奇勝?如果是,那么,類似奇勝的后續(xù)“血洗”行動(dòng)也許很快上演,盡管它可能被披以種種溫情和承諾的外衣。

但愿,這只是猜測(cè)。

資料鏈接:幸運(yùn)的正泰?

施耐德曾對(duì)杭州的正泰也曾發(fā)起收購(gòu)戰(zhàn)。幸運(yùn)的是,面對(duì)施耐德的恩感并舉,正泰電器沒有束手就摛。

1994年,施耐德提出以現(xiàn)金方式收購(gòu)正泰80%的股權(quán),談判失敗后的1995年1月,施耐德就在杭州起訴正泰產(chǎn)品侵權(quán);1998年,施耐德又提出要控股 正泰51%,談判失敗后,1999年1月份,施耐德又在北京提起訴訟;2004年,施耐德與正泰第三次走到談判桌前,這次的方案是50∶50的方式合資。 正泰當(dāng)時(shí)建議將雙方在中國(guó)的所有資產(chǎn)合在一起,施耐德同意保留正泰品牌,但是出口渠道必須由施耐德掌握,另外,3年后,施耐德再收購(gòu)正泰持有的另外50% 股份。最終,雙方在品牌、董事會(huì)發(fā)言權(quán)等事項(xiàng)上沒有達(dá)成一致。2005年,施耐德再次在意大利、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家發(fā)起對(duì)正泰的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟,并給多家正泰 的國(guó)際客戶發(fā)出銷售警告,以及印有蒙娜麗莎和猴子圖樣的暗示性歧視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳畫。

此后,施耐德馬上與德力西進(jìn)入洽談。同時(shí),施耐德分別在意大利、德國(guó)起訴正泰侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另外,施耐德對(duì)通用電氣也發(fā)動(dòng)“挑釁”,兩家巨頭在國(guó)際上官司不斷。而通用電氣,恰恰是施耐德之后,最有可能與正泰達(dá)成合作協(xié)議的、另一家覬覦中國(guó)低端低壓電器市場(chǎng)的跨國(guó)巨頭。

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