家電下鄉(xiāng) 前景廣闊——?jiǎng)?chuàng)維刮起農(nóng)村市場(chǎng)LED普及風(fēng)暴
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創(chuàng)維全面啟動(dòng)LED產(chǎn)品在二三級(jí)市場(chǎng)的大普及運(yùn)動(dòng),引領(lǐng)中國(guó)彩電行業(yè)進(jìn)入從城市到農(nóng)村徹底升級(jí)到LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)代。近日,創(chuàng)維集團(tuán)中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)以“電視換代買(mǎi)LED,家電下鄉(xiāng)我選創(chuàng)維”為主題全面布局,擬在全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)迅速刮起一場(chǎng)LED全民普及風(fēng)暴,進(jìn)一步鞏固旺季銷(xiāo)售成果。
創(chuàng)維銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,2010年國(guó)慶,一級(jí)市場(chǎng)LED量占比超過(guò)50%,銷(xiāo)售額超過(guò)60%。創(chuàng)維集團(tuán)2010年秋季新品展示暨LED產(chǎn)品訂貨會(huì)上,創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文透露,在國(guó)慶銷(xiāo)售中,LED的銷(xiāo)量在創(chuàng)維電視的占比達(dá)到37.95%,某些區(qū)域的LED銷(xiāo)量占比更是達(dá)到了50%以上,逐步實(shí)現(xiàn)了由LCD向LED的轉(zhuǎn)變。但潛力巨大的二三級(jí)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)的LED占比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上述水平。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2009年“家電下鄉(xiāng)”的行業(yè)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為:CRT占52.2%,LCD占47.8%,LED為“0”即基本沒(méi)有銷(xiāo)售;2010年,CRT占比降至24%,LCD為73.7%,創(chuàng)維率先啟動(dòng)農(nóng)村LED銷(xiāo)售,1-9月使行業(yè)LED在家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的占比中達(dá)到了0.7個(gè)百分點(diǎn),到10月底達(dá)到1.1%,其中10月份更是高達(dá)3.7%左右??梢钥闯鲛r(nóng)村用戶的消費(fèi)需求正在大幅度向平板液晶轉(zhuǎn)移,農(nóng)村市場(chǎng)LED彩電的興起也顯而易見(jiàn)。
強(qiáng)勢(shì)布局,加快農(nóng)村轉(zhuǎn)型LED的步伐
較之LED電視發(fā)展元年2009年,2010年LED電視出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2009年國(guó)慶期間全國(guó)LED電視銷(xiāo)量占比只約為2%,2010年五一達(dá)到約12%,2010年國(guó)慶一級(jí)市場(chǎng)LED量占比卻暴增至超過(guò)50%。楊東文預(yù)測(cè),2011年液晶電視背光源80%將采用LED。
基于農(nóng)村彩電市場(chǎng)的廣闊前景,創(chuàng)維憑借強(qiáng)大的行業(yè)領(lǐng)軍地位、LED產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)以及具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)政策,目前創(chuàng)維正在積極布局二三級(jí)市場(chǎng),加快LED產(chǎn)品的普及,領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)彩電行業(yè)從城市到農(nóng)村,進(jìn)入徹底升級(jí)到LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型時(shí)代。目前,我國(guó)廣大農(nóng)村大多數(shù)家庭還在看CRT電視,創(chuàng)維該役旨在引導(dǎo)廣大農(nóng)民朋友在電視更新?lián)Q代時(shí)跳過(guò)LCD普通液晶,而選擇購(gòu)買(mǎi)最新的LED產(chǎn)品,直接進(jìn)入LED時(shí)代。
創(chuàng)維在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局是行業(yè)最為完善的,而且與經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)分享制度也讓其在經(jīng)銷(xiāo)商的聚合力最強(qiáng),這使創(chuàng)維在家電下鄉(xiāng)中從2009年就開(kāi)始牢牢占據(jù)第一的位置。創(chuàng)維是2010年家電下鄉(xiāng)LED產(chǎn)品中標(biāo)冠軍,50款中標(biāo)產(chǎn)品型號(hào)中有19款LED型號(hào),令其他所有內(nèi)外資品牌都難以企及。作為家電下鄉(xiāng)第一品牌,轉(zhuǎn)型LED的態(tài)度之堅(jiān)決,創(chuàng)維勢(shì)必毫無(wú)懸念地引領(lǐng)LED爆發(fā),引爆LED市場(chǎng)。
“LED電視擁有廣色域、更薄的工業(yè)設(shè)計(jì)和綠色健康節(jié)能等綜合優(yōu)勢(shì),LED背光液晶取代CCFL普通液晶是歷史大勢(shì)”,創(chuàng)維集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉棠枝表示,經(jīng)過(guò)半年的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,LED電視真正全民普及時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,“其中最關(guān)鍵的是成本和價(jià)格的下降以及消費(fèi)者的認(rèn)知深化。”目前創(chuàng)維正在強(qiáng)勢(shì)布局,集中強(qiáng)大推廣力量,2010屆新員工也激情澎湃,期望到農(nóng)村廣闊天地去大顯身手,深入農(nóng)村引爆LED。
全系列推廣,創(chuàng)維LED優(yōu)勢(shì)非常明顯
“關(guān)鍵是LED的平均價(jià)格已經(jīng)逼近合資品牌的傳統(tǒng)液晶電視”,奧維咨詢公司常務(wù)副總經(jīng)理文建平告訴記者,創(chuàng)維LED同比合資普通液晶的價(jià)格相差不到10%,其較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。
創(chuàng)維家電下鄉(xiāng)LED產(chǎn)品不僅是全行業(yè)中標(biāo)數(shù)量最多的,而且產(chǎn)品系列最多,產(chǎn)品總數(shù)量多,從24吋到55吋,價(jià)格段從低到高全部配備,能滿足不同需求。創(chuàng)維還特別制定了全面的農(nóng)村專(zhuān)供的產(chǎn)品規(guī)劃,為農(nóng)村市場(chǎng)特制專(zhuān)供了E15等LED家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品,更增添了創(chuàng)維的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。而農(nóng)村市場(chǎng)中小尺寸的需求非常旺盛,創(chuàng)維在LED產(chǎn)品小尺寸系列陣容強(qiáng)大,創(chuàng)維稱之為“健康寶貝”系列,包括24寸、26寸、32寸等三大系列共9款產(chǎn)品,可以充分滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需求,有很強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
“LED全民普及重點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行全方位產(chǎn)品布局”,劉棠枝表示,創(chuàng)維目前具有的十大LED產(chǎn)品中,價(jià)格高、中、低的產(chǎn)品陣容齊全,能滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。其中3D功能的LED、高清一體機(jī)等是創(chuàng)維LED的明星產(chǎn)品,E60、LED10等成熟產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“從我們這家家電下鄉(xiāng)的特許門(mén)店銷(xiāo)售看,創(chuàng)維LED的銷(xiāo)售量一直遙遙領(lǐng)先于其他品牌,是我店里的絕對(duì)第一品牌?!?strong>創(chuàng)維一位家電下鄉(xiāng)經(jīng)銷(xiāo)商表示。
農(nóng)村市場(chǎng)需求旺盛,空間巨大
“家電下鄉(xiāng)”從2009年2月1日開(kāi)始向全國(guó)推廣起,其巨大成效,讓我們不難發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場(chǎng)極其廣闊。當(dāng)今中國(guó)最廣大的消費(fèi)群體在農(nóng)村,8億多農(nóng)民的市場(chǎng)是最具潛力的市場(chǎng)。農(nóng)村八億人口組成的2.38億個(gè)家庭的消費(fèi)潛力是巨大的,任何商品的普及率提高一個(gè)百分點(diǎn)就意味著增加238萬(wàn)的需求。雖然當(dāng)前受收入、消費(fèi)環(huán)境等因素影響,我國(guó)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力擴(kuò)大還受到局限,但農(nóng)村商品市場(chǎng)卻蘊(yùn)藏著很大的消費(fèi)潛力。除部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外,大部分農(nóng)村市場(chǎng)需求的滿足程度還較低。農(nóng)村市場(chǎng)的遠(yuǎn)期需求空間還很大,農(nóng)民即期消費(fèi)需求也較強(qiáng),在眾多生產(chǎn)資料、生活資料需求中,家電產(chǎn)品尤其是目前幾乎唯一承擔(dān)農(nóng)民文化娛樂(lè)功能的彩電,將成為農(nóng)村步入小康的消費(fèi)重點(diǎn)。調(diào)查顯示,如果十二五期間我國(guó)農(nóng)村2.3億戶家庭的家電擁有率達(dá)到1996年城市普及率水平,將需要彩電1.68億臺(tái)。
我國(guó)農(nóng)村人均純收入十一五期間一直連續(xù)保持增長(zhǎng),平均每年增長(zhǎng)超過(guò)5.4%。近年來(lái)國(guó)家對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入增加,大力建設(shè)小城鎮(zhèn)和發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),新的農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制和新的農(nóng)村合作組織政策落實(shí),使農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng),農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境進(jìn)一步改善。這些都將有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展,有利于農(nóng)民進(jìn)一步提高購(gòu)買(mǎi)力,有利于農(nóng)村彩電的全面普及和老舊破殘的CRT產(chǎn)品的更新?lián)Q代。[!--empirenews.page--]