東電電子會長東哲郎：與應(yīng)用材料強(qiáng)強(qiáng)合并“沒有退路”
[導(dǎo)讀]日本半導(dǎo)體制造裝置大廠商東電電子將與美國同行業(yè)的大型廠商經(jīng)營合并。取代微細(xì)化技術(shù)的新技術(shù)革新的必要性推動了兩公司的行動。本文是《日經(jīng)商務(wù)周刊》就雙方實(shí)施經(jīng)營合并的決心，對主導(dǎo)談判的東電會長兼社長東哲郎
日本半導(dǎo)體制造裝置大廠商東電電子將與美國同行業(yè)的大型廠商經(jīng)營合并。取代微細(xì)化技術(shù)的新技術(shù)革新的必要性推動了兩公司的行動。本文是《日經(jīng)商務(wù)周刊》就雙方實(shí)施經(jīng)營合并的決心，對主導(dǎo)談判的東電會長兼社長東哲郎的采訪。（采訪人：白石武志，《日經(jīng)商務(wù)周刊》）
世界第三大半導(dǎo)體制造裝置廠商東電電子決定與該行業(yè)規(guī)模最大的美國應(yīng)用材料公司（AMAT）經(jīng)營合并。雙方的銷售額單純合計(jì)約達(dá)140億美元，全球份額超過25％的半導(dǎo)體制造裝置巨人即將誕生。
問：2012年12月AMAT方面曾探詢過經(jīng)營合并的意向。對于長期競爭對手的邀請，當(dāng)初是如何應(yīng)對的？
答：說競爭對手有點(diǎn)不準(zhǔn)確。東電電子與AMAT經(jīng)營的裝置幾乎完全是互補(bǔ)的，直接競爭的產(chǎn)品種類非常少。當(dāng)然，在半導(dǎo)體制造裝置整體的銷售額排名中，兩公司會被比較，在這方面或許會有“競爭對手”的意識。
以前，兩公司就曾有過如果一起干該有多棒的想法。此次從“通過經(jīng)營合并能為半導(dǎo)體行業(yè)做什么貢獻(xiàn)”的觀點(diǎn)出發(fā)，來重新審議此事，我們用了大約3個半月的時間反復(fù)討論，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了談判。
摩爾法則接近極限
問：推動經(jīng)營合并的因素是什么？
答：移動革命在全球推進(jìn)，半導(dǎo)體市場今后也將在全世界不斷擴(kuò)大。另外，（半導(dǎo)體集成度以18～24個月為周期倍增的）“摩爾法則”代表的微細(xì)化技術(shù)的進(jìn)步將接近極限，需要現(xiàn)有技術(shù)以外的新突破?？梢哉f我們正處在半導(dǎo)體的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
我們的客戶——半導(dǎo)體廠商需要東電電子的技術(shù)與AMAT的技術(shù)相互融合并優(yōu)化，但以前兩家公司互不相干，彼此對對方的技術(shù)既無法了解也無法接觸。手中沒有信息，要想取得突破非常困難，而且還需要龐大的費(fèi)用。在這種情況下，怎樣選擇才能真正于行業(yè)有益呢？最終考慮的結(jié)論，是（與AMAT）成為一家。
問：有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次實(shí)施經(jīng)營合并的目的，是提高與憑借高購買力增加了存在感的美國英特爾、韓國三星電子和臺灣臺積電（TSMC）之間的價格交涉力。
答：我們的成本削減壓力確實(shí)非常大，但半導(dǎo)體廠商并不是毫無理由地讓我們降低成本。他們的銷售客戶——IT（信息化技術(shù)）行業(yè)的各大廠商欲在包括非洲和南美等新興市場國家在內(nèi)的全球開展業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體也到了必須把成本降到全世界所有人都能買得起的程度市場才能擴(kuò)大的階段。
半導(dǎo)體廠商想設(shè)法滿足這種需求，而不是與我們供貨制造裝置的廠商一時的討價還價。從根本上建立更迅速且有效地解決課題的基礎(chǔ)，才是此次經(jīng)營合并的目的，價格那是后話了。
取長補(bǔ)短
問：此次的經(jīng)營合并強(qiáng)調(diào)了對等關(guān)系。為了避免主導(dǎo)權(quán)的爭奪問題，都注意了哪些方面？
答：首先，我覺得高層要謙虛，要有取長補(bǔ)短的心態(tài)。的確，類似的經(jīng)營合并以前沒有成功的先例。只能以“創(chuàng)新”的態(tài)度來推進(jìn)合作。
問：有哪些要相互學(xué)習(xí)的要點(diǎn)？
答：比如，從收益性的觀點(diǎn)來看，美國企業(yè)設(shè)想的生產(chǎn)效率和利潤率比普通日本企業(yè)要高很多。雖然我們比普通日本企業(yè)追求更高的利潤率，但目前的利潤率相對仍低。是什么原因?qū)е铝诉@種差異，我們必須謙虛地學(xué)習(xí)，吸取對方的長處。
另外，從制造和客戶服務(wù)來看，本公司的產(chǎn)品品質(zhì)高，得到了客戶一致好評。考慮到今后客戶的生產(chǎn)基地將聚集在亞洲，只依靠美式做法，有些業(yè)務(wù)可能未必會順利開展。本公司在品質(zhì)和客戶服務(wù)方面的思路應(yīng)該有很多值得AMAT學(xué)習(xí)。
問：高唱對等的經(jīng)營合并和企業(yè)合順利進(jìn)行的事例不多。
答：如果是合資企業(yè)（JointVenture），失敗后還可以彼此分開回到原點(diǎn)。而此次是合并成一家公司，所以是退不回去的。失敗的話就一切都完了。我們和AMAT都是這樣然為的。因此，我們都非常認(rèn)真。
為做半導(dǎo)體制造裝置行業(yè)的“全球創(chuàng)新者”，而決定實(shí)施此次經(jīng)營合并，我們還熱切希望此次合并成為日美行業(yè)重組的先例之一。
要實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，就不能太計(jì)較雞毛蒜皮。雙方如果沒有共同目標(biāo)，這事就不會有理想的效果。持續(xù)的熱情和明確的目標(biāo)應(yīng)是經(jīng)營合并取得成功的關(guān)鍵。
世界第三大半導(dǎo)體制造裝置廠商東電電子決定與該行業(yè)規(guī)模最大的美國應(yīng)用材料公司（AMAT）經(jīng)營合并。雙方的銷售額單純合計(jì)約達(dá)140億美元，全球份額超過25％的半導(dǎo)體制造裝置巨人即將誕生。
問：2012年12月AMAT方面曾探詢過經(jīng)營合并的意向。對于長期競爭對手的邀請，當(dāng)初是如何應(yīng)對的？
答：說競爭對手有點(diǎn)不準(zhǔn)確。東電電子與AMAT經(jīng)營的裝置幾乎完全是互補(bǔ)的，直接競爭的產(chǎn)品種類非常少。當(dāng)然，在半導(dǎo)體制造裝置整體的銷售額排名中，兩公司會被比較，在這方面或許會有“競爭對手”的意識。
以前，兩公司就曾有過如果一起干該有多棒的想法。此次從“通過經(jīng)營合并能為半導(dǎo)體行業(yè)做什么貢獻(xiàn)”的觀點(diǎn)出發(fā)，來重新審議此事，我們用了大約3個半月的時間反復(fù)討論，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了談判。
摩爾法則接近極限
問：推動經(jīng)營合并的因素是什么？
答：移動革命在全球推進(jìn)，半導(dǎo)體市場今后也將在全世界不斷擴(kuò)大。另外，（半導(dǎo)體集成度以18～24個月為周期倍增的）“摩爾法則”代表的微細(xì)化技術(shù)的進(jìn)步將接近極限，需要現(xiàn)有技術(shù)以外的新突破?？梢哉f我們正處在半導(dǎo)體的歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
我們的客戶——半導(dǎo)體廠商需要東電電子的技術(shù)與AMAT的技術(shù)相互融合并優(yōu)化，但以前兩家公司互不相干，彼此對對方的技術(shù)既無法了解也無法接觸。手中沒有信息，要想取得突破非常困難，而且還需要龐大的費(fèi)用。在這種情況下，怎樣選擇才能真正于行業(yè)有益呢？最終考慮的結(jié)論，是（與AMAT）成為一家。
問：有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次實(shí)施經(jīng)營合并的目的，是提高與憑借高購買力增加了存在感的美國英特爾、韓國三星電子和臺灣臺積電（TSMC）之間的價格交涉力。
答：我們的成本削減壓力確實(shí)非常大，但半導(dǎo)體廠商并不是毫無理由地讓我們降低成本。他們的銷售客戶——IT（信息化技術(shù)）行業(yè)的各大廠商欲在包括非洲和南美等新興市場國家在內(nèi)的全球開展業(yè)務(wù)，半導(dǎo)體也到了必須把成本降到全世界所有人都能買得起的程度市場才能擴(kuò)大的階段。
半導(dǎo)體廠商想設(shè)法滿足這種需求，而不是與我們供貨制造裝置的廠商一時的討價還價。從根本上建立更迅速且有效地解決課題的基礎(chǔ)，才是此次經(jīng)營合并的目的，價格那是后話了。
取長補(bǔ)短
問：此次的經(jīng)營合并強(qiáng)調(diào)了對等關(guān)系。為了避免主導(dǎo)權(quán)的爭奪問題，都注意了哪些方面？
答：首先，我覺得高層要謙虛，要有取長補(bǔ)短的心態(tài)。的確，類似的經(jīng)營合并以前沒有成功的先例。只能以“創(chuàng)新”的態(tài)度來推進(jìn)合作。
問：有哪些要相互學(xué)習(xí)的要點(diǎn)？
答：比如，從收益性的觀點(diǎn)來看，美國企業(yè)設(shè)想的生產(chǎn)效率和利潤率比普通日本企業(yè)要高很多。雖然我們比普通日本企業(yè)追求更高的利潤率，但目前的利潤率相對仍低。是什么原因?qū)е铝诉@種差異，我們必須謙虛地學(xué)習(xí)，吸取對方的長處。
另外，從制造和客戶服務(wù)來看，本公司的產(chǎn)品品質(zhì)高，得到了客戶一致好評。考慮到今后客戶的生產(chǎn)基地將聚集在亞洲，只依靠美式做法，有些業(yè)務(wù)可能未必會順利開展。本公司在品質(zhì)和客戶服務(wù)方面的思路應(yīng)該有很多值得AMAT學(xué)習(xí)。
問：高唱對等的經(jīng)營合并和企業(yè)合順利進(jìn)行的事例不多。
答：如果是合資企業(yè)（JointVenture），失敗后還可以彼此分開回到原點(diǎn)。而此次是合并成一家公司，所以是退不回去的。失敗的話就一切都完了。我們和AMAT都是這樣然為的。因此，我們都非常認(rèn)真。
為做半導(dǎo)體制造裝置行業(yè)的“全球創(chuàng)新者”，而決定實(shí)施此次經(jīng)營合并，我們還熱切希望此次合并成為日美行業(yè)重組的先例之一。
要實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，就不能太計(jì)較雞毛蒜皮。雙方如果沒有共同目標(biāo)，這事就不會有理想的效果。持續(xù)的熱情和明確的目標(biāo)應(yīng)是經(jīng)營合并取得成功的關(guān)鍵。
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