巴士在線王獻(xiàn)蜀：虛擬運(yùn)營商有能力打價(jià)格戰(zhàn)

　　新浪科技訊 6月19日消息，在炮轟“虛擬運(yùn)營商一直不敢撕掉價(jià)格戰(zhàn)”這塊遮羞布后，巴士在線董事長王獻(xiàn)蜀說，虛擬運(yùn)營商其實(shí)有能力打價(jià)格戰(zhàn)，而且其競爭對手并非三大運(yùn)營商，而是其原有領(lǐng)域的競爭對手。他一語道破實(shí)質(zhì)：虛擬運(yùn)營商們進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)際是想把其原有經(jīng)營領(lǐng)域做得做大。

虛擬運(yùn)營商投入規(guī)模不大

之前，王獻(xiàn)蜀在2014亞洲移動(dòng)通信博覽會之移動(dòng)虛擬運(yùn)營商峰會上的發(fā)言引起轟動(dòng)，他當(dāng)時(shí)直言，“對于虛擬運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在誰都不敢提，但這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來的”。

對于為何虛擬運(yùn)營商有能力打價(jià)格戰(zhàn)？王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商成功有一個(gè)要素，低成本。其實(shí)虛擬運(yùn)營商的成本投入并不大。除了數(shù)千萬元的初始投資外，如果不發(fā)展用戶，就沒有運(yùn)營成本，沒有結(jié)算成本，只有發(fā)展了用戶才有結(jié)算成本。所以，每家虛擬運(yùn)營商固定資產(chǎn)的投入都不大，所以有能力打價(jià)格戰(zhàn)。

競爭對手并非三大運(yùn)營商

虛擬運(yùn)營商的競爭對手是誰？王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，既不是三大基礎(chǔ)運(yùn)營商，也不是19家虛擬運(yùn)營商相互之間。虛擬運(yùn)營商最大的競爭對手其實(shí)是在其原有經(jīng)營領(lǐng)域當(dāng)中的競爭對手。比如京東(26.52, -0.50, -1.85%)的套餐，一看就知道他是要捆綁年輕人，即購物達(dá)人；國美、蘇寧是為了給去其店里的用戶提供更多服務(wù)能力。巴士在線是做公交媒體出身的，也是為了提供給其用戶更多粘性。

他表示，“所以說，虛擬運(yùn)營商競爭對手不在19家之間，也不在三大基礎(chǔ)運(yùn)營商之間。因?yàn)楦鱾€(gè)虛擬運(yùn)營商企業(yè)在其各自原有經(jīng)營領(lǐng)域已經(jīng)有很深厚的市場基礎(chǔ)，為了這個(gè)市場，增加虛擬運(yùn)營商這個(gè)服務(wù)，可以大力提高那個(gè)原有市場用戶的黏性，提高原油那個(gè)市場用戶的UP值，所以值得他們?nèi)プ鎏摂M運(yùn)營”。

身為巴士在線的董事長，他表示，巴士在線也不會把其他18家、基礎(chǔ)運(yùn)營商當(dāng)對手，因?yàn)樵诜诸惷襟w領(lǐng)域同時(shí)做虛擬運(yùn)營商的除巴士在線外沒有第二家，所以，巴士在線的競爭對手沒有。

更重要的是價(jià)值戰(zhàn)

王獻(xiàn)蜀認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商有能力打價(jià)格戰(zhàn)還有一個(gè)理由是，現(xiàn)在跟基礎(chǔ)運(yùn)營商的定價(jià)機(jī)制，是能夠支持去打價(jià)格戰(zhàn)的。因?yàn)檫@是一個(gè)變動(dòng)機(jī)制?，F(xiàn)在19家虛擬運(yùn)營商放出來的套餐和服務(wù)，只是小荷才露尖尖角，才剛剛開始試水，各家的看家本領(lǐng)都還沒有拿出來呢。

他認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商除了價(jià)格戰(zhàn)還有價(jià)值戰(zhàn)，中國的移動(dòng)虛擬運(yùn)營是建立在4G時(shí)代的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的虛擬運(yùn)營，“我始終認(rèn)為中國的虛擬運(yùn)營商除了提供通訊服務(wù)之外，其實(shí)就是提供移動(dòng)的生活。每一個(gè)虛擬運(yùn)營商之所以來做這件事情，其實(shí)都是為了買管道，不管這個(gè)管道是租來的，還是自建的，他都擁有了這個(gè)管道的能力。(康釗)