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[導(dǎo)讀]這些善于經(jīng)營的QQ群主,通過組織活動(dòng)的方式獲取了可觀收入,而他們本身已經(jīng)成為城市生活鏈中不可缺少的一環(huán)。北京的夜,酒吧聚集的工體西路。“旅行”帶著幾位男男女女,目不斜視地徑直走進(jìn)一家夜店,進(jìn)門后直接左拐

這些善于經(jīng)營的QQ群主,通過組織活動(dòng)的方式獲取了可觀收入,而他們本身已經(jīng)成為城市生活鏈中不可缺少的一環(huán)。

北京的夜,酒吧聚集的工體西路?!奥眯小睅е鴰孜荒心信?,目不斜視地徑直走進(jìn)一家夜店,進(jìn)門后直接左拐,在半圓的卡座上落定,拿酒,舉杯,遞給身后的幾人。

這是一場(chǎng)QQ群的聚會(huì)。這個(gè)“小組織”以夜店生活為主題,聚集起了1200多人,而“旅行”正是這個(gè)群的“群主”。近三年來,他隱藏自己白天真正的職業(yè)和姓名,利用閑暇時(shí)間混跡在QQ群,組織各種線下聚會(huì),并獲取了不菲的傭金。

在隔壁桌,是另一撥QQ群聚會(huì)。不同的是,他們包了個(gè)更大的卡座,酒水桌也多一張,十三四個(gè)男男女女,來自三個(gè)QQ群,由不同的群主牽引匯集到這里。 “旅行”認(rèn)識(shí)那幾位群主,但并未上前寒暄。在他看來,這是一個(gè)微妙的圈子,有競(jìng)爭(zhēng)也有合作?!叭绻麤]有QQ群,北京的一半夜店要關(guān)門?!彼f。

夜店的渠道

在QQ群的查找頁面,輸入“北京交友”、“夜店”、“Mix(北京知名夜店之一)”等字樣,能找到幾十個(gè)相關(guān)交友群。作為一個(gè)成立三年的超級(jí)QQ群,“旅行”的群排在了搜索結(jié)果的首頁,群圖標(biāo)是Gif圖片,凸顯于一排高跟鞋、豐乳的圖標(biāo)里,顯得卓爾不群。

“旅行”供職于一家互聯(lián)網(wǎng)公司,喜歡“泡”夜店。最初,他喜歡一個(gè)人去夜店玩,后來有朋友建議他開一個(gè)QQ群,這樣不僅能認(rèn)識(shí)更多的人,成為群主還意味著多了一個(gè)“生財(cái)之道”。

關(guān)于QQ群何時(shí)成為了夜店的“營銷渠道”,沒有人知道確切時(shí)間。從QQ群誕生開始,就出現(xiàn)了這種興趣扎堆的“組織”,最開始是群主牽頭組織活動(dòng)并實(shí)行AA制,后來商家發(fā)現(xiàn)有利可圖,就慢慢跟群主展開合作。

夜店QQ群剛建立時(shí),“旅行”工作還不忙,投入了大量的時(shí)間精力“經(jīng)營”QQ群,使群成員數(shù)飛速提升。最初,群里只有朋友、同學(xué)在內(nèi)的百余人,一年多后,人員漸漸平穩(wěn)在1200多人,排名也穩(wěn)定在搜索結(jié)果的第一頁前幾名。

群里的活動(dòng)也固定下來——每周兩次夜店聚會(huì),具體時(shí)間和地點(diǎn)提前發(fā)布在群公告位置。一般每次活動(dòng)能到場(chǎng)20多人,周末或有特別活動(dòng)的時(shí)候能有三四十個(gè),姑娘的比例占到一半以上。

這多半是因?yàn)槭召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn):男士400到600元不等,女士免費(fèi)。如果是每周都來的熟人,或是聊得來的朋友,群主還會(huì)給優(yōu)惠,減免100元,或者干脆免單。2011年初的價(jià)格是200元,后來漲到300元,現(xiàn)在,北京工體夜店圈的通用行情是400元。

偶爾,“旅行”也組800元一人的局,甚至價(jià)格更高。有一次,每人1000元的活動(dòng),就來了四五個(gè)男成員。這種高價(jià)局,因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn),群主往往會(huì)事先打聽下成員意向。如果來的人比預(yù)期的少,就容易出現(xiàn)虧損——夜店賬單需要群主事先預(yù)付。

賬單主要是酒水和卡座,一般來說價(jià)格固定。這意味著群主帶來的人越多,回報(bào)就越多。而夜店的收益,靠的是酒水實(shí)價(jià)與收費(fèi)之間的差價(jià)。深諳夜店文化的“鬼虎子”告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊,這種聚會(huì)上,夜店給的酒多有作假,只是摻假程度不同,真假之間的差價(jià)是利益來源所在。

這種合作的背后,來自夜店對(duì)人氣的渴求。在周末,夜店會(huì)給群主優(yōu)惠價(jià),群主則對(duì)成員正常收費(fèi),賺錢更多。每晚的QQ群聚會(huì)數(shù)量不會(huì)過多,夜店會(huì)刻意控 制,因?yàn)檫@種聚會(huì)給店里帶來的流水遠(yuǎn)低于正常來店的消費(fèi)。為保證盈利,即使是滿員的周末,每晚的QQ群聚會(huì)只能控制在三四個(gè)卡座的量。

與之對(duì)應(yīng),群聚會(huì)則為夜店提供人氣。之所以周二組織一次活動(dòng),就是為了幫夜店賺吆喝。平日里大家各自忙工作,能參與活動(dòng)的并不多,非周末的時(shí)候,夜店里一般只有一兩撥群聚會(huì)。但就是這一兩撥人,能給夜店周中的冷清平添三分之一到一半的人氣。

人氣對(duì)夜店尤為重要,作為熱鬧的場(chǎng)所,即使內(nèi)里服務(wù)再好,不熱鬧,人們也不愛去。

一個(gè)給優(yōu)惠賺吆喝,一個(gè)幫暖場(chǎng)掙實(shí)惠。這就是夜店與群主的長期合作模式,不論北上廣,或是休閑的二線城市諸如成都,全都如此。雖然在一些標(biāo)榜高端的夜 店,與群主合作拉人氣被視為不夠?qū)I(yè)的做法,但在大多數(shù)普通場(chǎng)所,這已是夜店與群主之間多年的默契。在最紅火的2008年,燈紅酒綠的場(chǎng)所中,QQ群聚會(huì) 場(chǎng)場(chǎng)爆滿。“旅行”開始當(dāng)群主的時(shí)候,時(shí)間已到了2011年初,這時(shí)候QQ群聚會(huì)已開始走下坡路。

群主的“變現(xiàn)”

不過下坡路上的生意,也被“旅行”做得有模有樣?,F(xiàn)在,他會(huì)挑選不同的夜店組織活動(dòng),照顧多家的人氣,也為提升成員們的新鮮感。工體附近的夜店負(fù)責(zé)人也都與“旅行”熟識(shí),平時(shí)他一般靠“刷臉”進(jìn)出。

群里的7個(gè)管理員,與“旅行”都是相識(shí)數(shù)年的好友,他們偶爾會(huì)幫助清理頻繁發(fā)廣告、搗亂的人,并不負(fù)責(zé)組織活動(dòng)。不論是最簡(jiǎn)單的夜店P(guān)arty,還是前些年的海邊聚會(huì),都由群主一手操辦。在“旅行”看來,一旦有了利益上的糾葛,朋友關(guān)系早晚受損。

至于跟“旅行”一樣的群主,在工體的夜店圈里還有很多。他們絕大多數(shù)都無業(yè),可以全身心投入此間?!奥眯小闭J(rèn)識(shí)其中一些人,但并不真正混入“群主圈”,在他看來,跟那些人相處沒有意義,找別的朋友聊聊,還可能談成個(gè)項(xiàng)目,掙點(diǎn)錢,“我是白天要上班的人?!?/p>

對(duì)于自己的獲益,“旅行”這樣解釋:“大家出來玩都明白怎么回事,說利用有點(diǎn)太功利了,應(yīng)該叫做雙贏吧。”

按照他的分析,城市越大,越覺得朋友太少。約時(shí)間也是難題,今天你有事明天我有事。地點(diǎn)也是大問題,永遠(yuǎn)只能約定在簋街(北京知名美食街),即使那里名 不副實(shí),又貴又難吃,但它處于這座超級(jí)大城市的中心地帶,能顧及到住在各個(gè)城區(qū)的人們。很多人除了同事,幾乎沒有別的社交圈,即使有心去夜店,也不愿與同 事一起,因?yàn)槟欠N地方難免有時(shí)失態(tài),于是便只能宅。其他娛樂方式,諸如唱K、打臺(tái)球、酒吧看球等等,日子久了玩膩是個(gè)問題。同時(shí),大城市的高消費(fèi)也是個(gè)大 問題,這樣通過QQ群偶爾去一次夜店便成為性價(jià)比很高的選擇,何況女士們還免費(fèi),而且群里沒有同事,都是陌生人。

在喧鬧的聲色場(chǎng),活動(dòng)發(fā)起者—群主們并不知道每個(gè)人白天干什么工作,是公務(wù)員、開公司或是其他。他們清楚的是,群成員們都帶著相似的心態(tài)來到這里,圖個(gè)放松,這與喜愛徒步、騎行、攝影的其他圈子都一樣,各有所好而已。不同的是,這圈子背負(fù)了更多的世俗看法。[!--empirenews.page--]

“其實(shí),我第一次接觸QQ群聚會(huì)的時(shí)候,挺反感的?!薄奥眯小闭f,最初,他覺得陌生人之間會(huì)無聊,還不如獨(dú)自去夜店買醉。成為群主后,他慢慢體會(huì)到個(gè)中樂趣。在他的群里,有人成為摯友,有的成為情侶,還有的結(jié)婚了。新人進(jìn)來,會(huì)擔(dān)心地問活動(dòng)是否好玩,是什么樣子。

“你問我沒有任何意義?!薄奥眯小倍紩?huì)這樣回答。大城市娛樂場(chǎng)所相對(duì)正規(guī),新人盡可以先來感受一次。如果覺得不好,以后找其他的娛樂方式,或是換個(gè)QQ群都可以。慢慢的,留在群里的就都是志趣相投的朋友。

季節(jié)性收入

每年的中秋、國慶雙節(jié)期間,是QQ群聚會(huì)的淡季。大家忙著過節(jié),或出游,或花錢花到囊中羞澀;雨天和過冷過熱的天氣,也會(huì)嚴(yán)重影響群主們的收入。為了降低風(fēng)險(xiǎn),一些規(guī)模不大的QQ群往往會(huì)三兩合并辦活動(dòng),幾個(gè)群主之間分?jǐn)傄沟曩~單,減少因來人少而飆高的人均成本。

直到11月初,長假已過,新的一月工資已發(fā),天冷而又未到嚴(yán)寒,年輕人有錢有閑,便重歸旺季。不過這兩年即使到了這時(shí),群主們的收益也遠(yuǎn)不能和四五年前 相比。就算與2011年相比,參與群聚會(huì)的人數(shù)都少了一半?!奥眯小边€記得,有次他過生日,來了200人,塞滿了8個(gè)卡座。今年,他的生日聚會(huì)上只有五六 十人。

這是互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)變化的一個(gè)縮影。愛玩的人還是那一撥人,社交渠道卻多出了微信、陌陌……以前只有QQ群這一個(gè)交友聚會(huì)途徑,愛玩的年輕人,他們?nèi)ヒ沟曛荒苡肣Q聯(lián)系,而且是在電腦上——現(xiàn)在,他們都用上了智能手機(jī)。

“旅行”的QQ群,在北京的夜店交友群里排名靠前,但也已少有人聊天。被切分的還有QQ群聚會(huì)這塊蛋糕。愛玩的年輕人沒有變多,蛋糕并未膨脹,分的群主 卻多了。不混群主圈子的“旅行”,因?yàn)楣ぷ魃钤絹碓狡S诜稚?,也不再積極組織戶外活動(dòng)。但他仍保持每周兩次的夜店P(guān)arty。談及利潤,他很肯定地表示 超過30%,但跟前幾年比,因?yàn)閰⑴c的人員變少,正在呈下降趨勢(shì)。

QQ誕生至今,已是第15年。對(duì)于QQ群里的類似故事,騰訊一直都知情。他們反復(fù)強(qiáng)調(diào),這樣的事情純屬用戶個(gè)人行為,他們只負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品服務(wù)并做適當(dāng)?shù)恼{(diào)度。

騰訊曾在QQ群聊中插入廣告的嘗試,在堅(jiān)持了一個(gè)多月后進(jìn)入“停擺”。2013年6月初,各QQ大群群主先后接到來自官方旗下“騰訊智達(dá)聯(lián)盟”的消息,被告知已經(jīng)接到廣告訂單,群主只要愿意投放到自己的QQ群中,就可分得每條幾分到幾塊錢不等的報(bào)酬。

一個(gè)半月的內(nèi)測(cè)過后,各群主收到多則幾十、少則幾毛錢的廣告費(fèi)結(jié)算,就再也沒有人接到任何廣告。7月15日,官方通告正式上線時(shí)間是:待定。兩個(gè)多月過去,騰訊對(duì)QQ群的首次商業(yè)化嘗試宣告持續(xù)冰封。

“旅行”對(duì)這個(gè)消息并不在意,在他看來,一款工具屬性的產(chǎn)品依靠廣告分成的模式顯然并不能長久。

趕在國慶假期前,“旅行”入手了他的新車,QQ群里成員們鬧著要試坐。于是他為長假中無聊的男男女女們組織了聚會(huì),先AA吃飯,然后是照常男400元女 免費(fèi)的夜店P(guān)arty。在QQ群的龐大平臺(tái)上,他不是最早開始掙錢的那個(gè),也不是掙得最多的那個(gè),但卻是這大都市茫茫人海中掙得還算輕松的那個(gè)。

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