從城市回到農(nóng)村市場，太陽能熱水器面臨艱難轉(zhuǎn)身

是開拓高利潤城市市場，還是農(nóng)村包圍城市先壯大農(nóng)村市場？顯然在兩年前，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)選擇了前者。盡管當(dāng)時(shí)家電下鄉(xiāng)進(jìn)行的很紅火，盡管很多企業(yè)擁有比較壯大的農(nóng)村市場，但是隨著城市房地產(chǎn)開發(fā)的浪潮，以及國家節(jié)能減排政策的推廣，使得更多的太陽能熱水器企業(yè)還是被城市市場所吸引。

然而這看似光明的市場，卻將太陽能熱水器行業(yè)推入了困境。由于幾年前太陽能熱水器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)缺乏、進(jìn)入門檻低，使得企業(yè)迅猛擴(kuò)展并出現(xiàn)惡性競爭，隨之而來的利潤下滑、企業(yè)倒閉等也無可避免。目前太陽能熱水器銷售在城市全線潰敗，并不斷呈現(xiàn)出消極態(tài)勢。無論是城市零售業(yè)務(wù)還是整個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)增速，都呈現(xiàn)出“寒流”。在2012年太陽能熱水器零售市場中，城市銷售占比僅10%，產(chǎn)業(yè)增速創(chuàng)歷史新低。

盡管城市房地產(chǎn)開發(fā)會為太陽能熱水器帶來機(jī)遇，但是對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，是否在樓盤上統(tǒng)一配備太陽能熱水器則顯得可有可無，因?yàn)槔麧櫸⒑跗湮?，很難受到房地產(chǎn)巨頭的重視。此外太陽能熱水器售后服務(wù)也成為問題，傳統(tǒng)零售市場或許可以由經(jīng)銷商來做，但是城市工程市場則可能就需要廠家來承擔(dān)售后服務(wù)了。但目前太陽能熱水器行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有建立起完善的售后服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者對太陽能熱水器美譽(yù)度不高。

新樓盤太陽能熱水器沒有市場，那么機(jī)油房屋市場呢？在城市這個(gè)市場難上加難。因此沒有前期規(guī)劃，加之城管、物業(yè)等限制，不能夠隨便安裝。即使私自安裝，由于沒有前期規(guī)劃很容易存在安全隱患。

在城市市場敗退的太陽能熱水器，又將該如何發(fā)展？出路又在哪里呢？業(yè)內(nèi)已經(jīng)普遍認(rèn)識到了危機(jī)感，如果行業(yè)自身還不轉(zhuǎn)型求變，那么只能面臨被淘汰的命運(yùn)。太陽能熱水器不得不轉(zhuǎn)身重新回到農(nóng)村市場。但是隨著農(nóng)村消費(fèi)者要求的不斷提升，太陽能熱水器想要進(jìn)軍農(nóng)村市場也顯得不那么容易了。

（太陽能熱水器在農(nóng)村和城市均遭遇了發(fā)展瓶頸，亟須全面轉(zhuǎn)型）

太陽能熱水器必須真正了解農(nóng)村消費(fèi)者需求，提供合格產(chǎn)品以及全方位的配套服務(wù)，才有望重新獲得農(nóng)村市場。由于目前許多廠家無法提供全套的安裝設(shè)備，而導(dǎo)致消費(fèi)者需自行購買配件，很容易出現(xiàn)各類質(zhì)量問題。此外農(nóng)村水質(zhì)、冬季管路凍堵等問題都不是農(nóng)村消費(fèi)者能夠自己解決的，這就需要企業(yè)提供農(nóng)村的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。如果這些問題不解決，那么盡管農(nóng)村市場很大，前途很廣闊，太陽能熱水器也很難真正發(fā)展。