珠三角芯片恩仇錄

珠三角的芯片史，是非常典型的“非華為”敘事。

在珠三角的芯片淘金潮中，有人中道創(chuàng)業(yè)、因車禍?zhǔn)鹿噬硗?，有人?chuàng)業(yè)失敗、以非虛構(gòu)小說指控曾經(jīng)的合作伙伴，有人驟富，有人隕落。

二十多年來，成百上千的珠三角IC設(shè)計(jì)公司依舊在價(jià)值鏈的中低端徘徊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)后，靠完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的低凈利潤(rùn)度日。

即便是他們中的佼佼者，大多也不能擺脫“一代拳王”的周期律，像流星劃過天空之后，他們沒能像海思一樣繼續(xù)維持輝煌，反而走向了沉寂。

在一波又一波的消費(fèi)電子浪潮中，珠三角芯片領(lǐng)域的淘金者練就了超高的市場(chǎng)嗅覺。他們?cè)O(shè)計(jì)出了一款又一款“高性價(jià)比”的芯片，以迎合深圳的山寨玩家和低端的國(guó)產(chǎn)廠商，但是疲于奔命的追隨式創(chuàng)新，最終反噬了他們向中高端價(jià)值鏈演進(jìn)的動(dòng)力。

從復(fù)讀機(jī)，到MP3、MP4，和平板，還有現(xiàn)在各種各樣的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，珠三角的消費(fèi)電子潮跟隨產(chǎn)業(yè)鏈最頂端的發(fā)達(dá)國(guó)家不斷演進(jìn)，同時(shí)也有著別具一格的中國(guó)特色，但始終逃不過蘋果公司的碾壓。

如何才能基業(yè)長(zhǎng)青？

無論是趁勢(shì)而起的芯片玩家，電子產(chǎn)業(yè)鏈其他零配件供應(yīng)商，還是消費(fèi)電子終端品牌，都需要思考這個(gè)問題。在人口、土地、出口紅利走到盡頭之際，珠三角的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈玩家如何才能走出慣性的“短平快”模式，開拓長(zhǎng)青基業(yè)？

下海淘金

1993年，作為在北京IC界浸潤(rùn)近十年的老人，趙廣民來到了珠海，進(jìn)入了一家臺(tái)資IC設(shè)計(jì)商—;珠海亞力，并在其中擔(dān)任要職。

趙廣民和段永平一樣：1982年進(jìn)北京電子管廠，1988年念完碩士。只是，趙廣民當(dāng)時(shí)在清華和西安交大學(xué)的都是半導(dǎo)體專業(yè)，其在北京電子管廠做的也是半導(dǎo)體；段永平先于趙廣民5年時(shí)間到廣東，到了1993年，段永平在中山的“小霸王”已經(jīng)做的風(fēng)生水起。

在90年代，大批臺(tái)資廠商來珠海設(shè)IC設(shè)計(jì)公司，除了環(huán)境因素，適當(dāng)將研發(fā)與市場(chǎng)隔絕，也是考慮之一。1995年，趙廣民和后來全志科技的創(chuàng)始人之一張建輝合作搞研發(fā)，趙廣民負(fù)責(zé)電路設(shè)計(jì)。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒有自動(dòng)化工具，趙廣民一筆一劃搭建起了電路圖。趙廣民講電路圖的時(shí)候，會(huì)把電路的“領(lǐng)子、心臟和四肢”都講清楚，張建輝覺得，趙對(duì)于電路設(shè)計(jì)的鐘愛和投入“溢于言表”。

一位芯片業(yè)人士在當(dāng)時(shí)有和趙廣民合作，他回憶到，趙當(dāng)時(shí)是研發(fā)主管，很實(shí)在，“經(jīng)常操一口大家聽不懂的、大概西北的方言”和人交流。

作為一個(gè)陜西人，趙廣民執(zhí)著、較真。在珠海一個(gè)小魚塘里，很多釣魚愛好者因釣不到魚而轉(zhuǎn)換陣地，并斷言這個(gè)公園肯定沒大魚。趙廣民連續(xù)來了兩年多，有一天終于釣到了一條25斤重的大魚。

在一個(gè)小魚塘卻釣到了大魚，這是趙廣民創(chuàng)造的MP3傳奇的隱喻。2001年，珠海亞力的人馬轉(zhuǎn)移到了炬力，在新公司，趙廣民擔(dān)任CEO，持有公司少量股份。公司成立之初，主要研發(fā)MP3的主控芯片。

消費(fèi)電子市場(chǎng)風(fēng)起云涌，城頭大王旗變換。世紀(jì)之交，復(fù)讀機(jī)、MP3都是令人矚目的時(shí)髦產(chǎn)品。

在趙廣民自認(rèn)為點(diǎn)子沒別人多，只好“一直搞MP3”的時(shí)候，段永平的浙大師弟、福州人勵(lì)民正在搞復(fù)讀機(jī)方案。

1998年，一場(chǎng)突發(fā)的復(fù)讀機(jī)配件缺貨，讓步步高的品質(zhì)部長(zhǎng)賀向陽找到了恰好屯了一批貨的勵(lì)民，趁著步步高的機(jī)會(huì)，勵(lì)民進(jìn)軍廣東的消費(fèi)電子市場(chǎng)，開始做復(fù)讀機(jī)芯片。

不同于專注IC的趙廣民，浙大經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)的勵(lì)民，畢業(yè)后先是分配到福建省財(cái)政廳，然后搞過汽車、紡織和電話機(jī)。1994年，勵(lì)民和浙大師弟黃旭合伙，開辦了瑞科電子（瑞芯微電子前身）。

殊途同歸。

勵(lì)民與整機(jī)廠的對(duì)接緊密，市場(chǎng)嗅覺靈敏。瑞芯微研發(fā)出了世界上首款“變速不變調(diào)”的復(fù)讀機(jī)芯片。

與步步高的對(duì)接，還讓勵(lì)民更多接觸、并習(xí)得段永平的“本分”，創(chuàng)業(yè)之初，勵(lì)民借了2000萬，三個(gè)月后馬上還了回去，搞得“資本很不開心、員工也不開心”。

趙廣民對(duì)技術(shù)、管理都極為嚴(yán)謹(jǐn)，他認(rèn)為“99.99% work的IC仍然不OK”，越是似是而非的地方，越要出bug。每周三下班后，炬力的廚房都會(huì)給高管們煮一鍋面，然后趙廣民召集大家開“面條會(huì)”，以培養(yǎng)共同的思維習(xí)慣和溝通習(xí)慣。

無論是勵(lì)民搞的復(fù)讀機(jī)芯片，還是趙廣民搞的MP3主控芯片，都在極短的時(shí)間內(nèi)取得了巨大的成功。

2002年，憑借高達(dá)400萬片“變速不變調(diào)”主力芯片的出貨，瑞芯微一年之內(nèi)就賺到了數(shù)千萬的凈利潤(rùn)，凈利率高達(dá)60%，而當(dāng)時(shí)公司只有不過13個(gè)人。全盛時(shí)期，瑞芯微這款芯片的市場(chǎng)占比達(dá)到了80%。

2003年，趙廣民所在的炬力，MP3主控芯片一個(gè)月也就是幾千片的出貨。但到了2004年中，炬力的芯片已經(jīng)出貨100萬片，2005年一季度，出貨累積1000萬，2006年3季度，出貨累積1億。全盛時(shí)期，炬力的MP3芯片占據(jù)了全球市場(chǎng)的80%。短短三年間，炬力的收入增長(zhǎng)了百倍。

勵(lì)民和趙廣民都碰上了、或者說在中國(guó)的消費(fèi)電子潮流中找到了自己的位置。復(fù)讀機(jī)和MP3，作為消費(fèi)電子市場(chǎng)中的“雞肋”，不為外資巨頭所注意，但憑借中國(guó)家長(zhǎng)普遍的對(duì)孩子的關(guān)注，這些利基市場(chǎng)在騰飛的時(shí)候，往往會(huì)給起早進(jìn)場(chǎng)的人帶來不菲的利潤(rùn)。

1999年，當(dāng)時(shí)為勵(lì)民、段永平牽線的賀向陽，出來搞復(fù)讀機(jī)的創(chuàng)業(yè)，短短兩三年的時(shí)間，便把“智通達(dá)”這個(gè)三流的牌子做到了這個(gè)市場(chǎng)的第二名，光是為經(jīng)銷商賺的錢，就達(dá)到了幾千萬。

根據(jù)賀向陽的回憶，“變速不變調(diào)”的創(chuàng)意為其首創(chuàng)，瑞芯微能做出來，背后離不開智通達(dá)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)等各項(xiàng)工作的配合。

這和瑞芯微在公開場(chǎng)合的說法有所沖突，但這也從側(cè)面反映出，瑞芯微此款芯片準(zhǔn)確命中了終端用戶的需求，受到了復(fù)讀機(jī)整機(jī)廠的歡迎。

不過，一戰(zhàn)成名之后，勵(lì)民和趙廣民，很快不得不面臨轉(zhuǎn)型的抉擇。市場(chǎng)的爆發(fā)很快，下游的整機(jī)廠猶如過江之鯽，價(jià)格戰(zhàn)很快把終端毛利拉了下來，“爆款”芯片的高毛利，很快成為了過去。

下一步該怎么辦？

群雄亂戰(zhàn)

2005年底，珠海炬力在納斯達(dá)克上市。將炬力一手帶大的趙廣民卻面臨被邊緣化的尷尬局面。

上市之前，來自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的職業(yè)經(jīng)理人，在趙廣民任期結(jié)束前接替了CEO之位，趙降職為執(zhí)行副總；上市之后，趙成了副董事長(zhǎng)。從手握大權(quán)的CEO，到缺乏實(shí)權(quán)的副董事長(zhǎng)，只花了不到半年的時(shí)間。

在炬力上市的招股書里面，高管名單里面甚至沒有趙廣民的名字。在上市后面對(duì)媒體采訪時(shí)，這位西北男人對(duì)媒體講“為了上市，要先拿自己開刀”。

當(dāng)時(shí)，媒體將趙廣民的失權(quán)，解讀為“資本意志的犧牲品”。趙廣民和包括張建輝在內(nèi)的炬力高管，是土生土長(zhǎng)的IC設(shè)計(jì)人才，但是炬力的大股東，一直是來自中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的資本，包括趙在內(nèi)的高管團(tuán)隊(duì)持股比例微乎其微。

炬力上市之時(shí)，MP3市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，如何繼續(xù)維持高速增長(zhǎng)，成為一個(gè)難題，而大股東對(duì)于趙廣民能否開拓下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)顯然缺乏信心。

依靠“爆款”起家的本土IC設(shè)計(jì)商，與消費(fèi)電子下游廠家是共生的。具備爆發(fā)力的利基型市場(chǎng)，就像海浪一般無法預(yù)測(cè)，因?yàn)橹槿遣⒉粍?chuàng)造消費(fèi)電子的潮流，而是追隨。

在處于技術(shù)中心的國(guó)家將創(chuàng)新的產(chǎn)品傳到深圳之后，依托廉價(jià)的人口、土地與工程師紅利，聰明的珠三角玩家很快能將本土化改造的產(chǎn)品賣到全中國(guó)。

單品市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，不僅僅是炬力的問題。在復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)賺到第一桶金之后，瑞芯微也在尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

曾經(jīng)的合作伙伴—;復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的前三甲智通達(dá)，在2006年倒閉，對(duì)于究竟誰弄死了這個(gè)企業(yè)，賀向陽和勵(lì)民各執(zhí)一詞。

作為智通達(dá)的創(chuàng)辦人，賀認(rèn)為瑞芯微在2002年暑期檔，也就是復(fù)讀機(jī)銷售旺季時(shí)，臨時(shí)倒戈，把幾百萬片芯片供應(yīng)給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致智通達(dá)在經(jīng)銷商和消費(fèi)者中口碑雪崩，企業(yè)由此陷入經(jīng)營(yíng)困境。

但是門戶網(wǎng)站在2002年底刊發(fā)的對(duì)賀本人的采訪顯示，智通達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況尚好。直到2003年，智通達(dá)依然是復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)的大玩家。除此之外，勵(lì)民友人表示，賀本人應(yīng)該非常清楚企業(yè)是怎么倒閉的，智通達(dá)倒閉后，瑞芯微還將一筆欠債一筆勾銷。

曾經(jīng)的商業(yè)盟友反目，賀向陽后來撰寫了一本非虛構(gòu)小說，指控勵(lì)民對(duì)他犯下的種種錯(cuò)誤。兩人對(duì)峙公堂長(zhǎng)達(dá)兩年多，這樁歷史公案以賀向陽向勵(lì)民賠償一塊錢、并賠禮道歉結(jié)束。

賀向陽與勵(lì)民之間的“羅生門”，側(cè)面驗(yàn)證了珠三角消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱。

下游的電子廠商崛起很快，但外強(qiáng)中干，時(shí)間將許多玩家拍在了沙灘上。上游的IC設(shè)計(jì)公司與下游的電子廠商互為唇齒，但I(xiàn)C設(shè)計(jì)商又不可能把身家性命全放在一家企業(yè)身上，珠三角的電子風(fēng)潮來了又走，品牌商的生命周期這么短，IC設(shè)計(jì)商自然必須狡兔三窟。

在復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)落定之際，瑞芯微發(fā)揮了自己“小快靈”的優(yōu)勢(shì)，切入了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的MP3市場(chǎng)。

在一開始設(shè)計(jì)MP3芯片方案的時(shí)候，瑞芯微預(yù)留了播放視頻功能的規(guī)劃，隨著下游廠商屏幕尺寸和顯示的快速迭代，瑞芯微緊跟整機(jī)廠商的步伐，以低成本的視頻MP3方案在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

從音頻，到視頻，人們的文化娛樂需求一直存在，但承載這個(gè)需求的電子產(chǎn)品集成度越來越高，人們對(duì)于功能新穎的電子產(chǎn)品，總是不乏消費(fèi)沖動(dòng)。

珠三角的玩家更多是將創(chuàng)新產(chǎn)品照葫蘆畫瓢，這樣省去創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，還能賺到國(guó)產(chǎn)化、或者山寨化的利潤(rùn)。

但是，這樣做的問題就是，無論是電子整機(jī)廠，還是IC設(shè)計(jì)商，都疲于奔命，在風(fēng)口之間來回切換。瑞芯微快，其他IC設(shè)計(jì)商也不慢，國(guó)內(nèi)的聰明同行在低利潤(rùn)的紅海扎堆競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí)，在炬力被日益邊緣化的趙廣民，選擇拉一桿子人馬出來創(chuàng)業(yè)，全勝（珠海）微電子有限公司由此成立，趙廣民任董事長(zhǎng)，張建輝任總經(jīng)理。

可惜的是，創(chuàng)業(yè)一年，趙廣民在2007年7月因車禍喪生。

現(xiàn)任小米公司產(chǎn)業(yè)投資部合伙人潘九堂，在趙去世之后發(fā)表了一篇廣為流傳的文章以表紀(jì)念。在文章中，潘九堂這樣評(píng)價(jià)趙廣民：

謙遜、低調(diào)、誠(chéng)懇、淳樸、助人和知足的高尚人格，勤勤懇懇和“十年磨一劍”的態(tài)度，與客戶和團(tuán)隊(duì)共贏的理念，以及帶領(lǐng)一家名不見經(jīng)傳的小公司一躍成為全球最大MP3芯片供應(yīng)商并成功在納斯達(dá)克上市的偉大成就，對(duì)于正在崛起的中國(guó)IC設(shè)計(jì)和高科技產(chǎn)業(yè)，對(duì)于我們這個(gè)喧囂和浮躁的時(shí)代，都是如此的彌足珍貴。

趙廣民去世之后，張建輝拉了一幫原來炬力的人馬，成立了全志科技?；蛟S是吸取了在炬力的教訓(xùn)，全志科技的股權(quán)結(jié)構(gòu)至今都是極為平均的。

資深的業(yè)內(nèi)人士王凱向CV智識(shí)表示，他只在珠三角見過股權(quán)這么平均的芯片公司，其他地方都沒見到過。

隨后，全志科技在2010年開啟的平板潮流中與瑞芯微并駕齊驅(qū)，主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)平板AP芯片的供應(yīng)。憑借扎實(shí)的技術(shù)功底和常年積累下來的IP，全志在2011到2012年間營(yíng)收漲了5倍，破十億大關(guān)，凈利潤(rùn)也漲了近10倍。

但全志面臨著與瑞芯微一樣的困局。

從電腦，到MP3、平板，再到智能手表，蘋果公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域是不可忽視的存在。蘋果公司重新定義了從MP3到智能手表的電子產(chǎn)品，為珠三角的后進(jìn)生創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)模仿的樣板。

當(dāng)蘋果的電子產(chǎn)品吃完第一波豐厚的利潤(rùn)后，珠三角的玩家蜂擁進(jìn)場(chǎng)，用廉價(jià)的山寨、或者頗有質(zhì)感的國(guó)產(chǎn)品，為消費(fèi)力有限、但是人群基數(shù)龐大的中國(guó)消費(fèi)者提供高性價(jià)比的消費(fèi)電子產(chǎn)品。

但這剩下的慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于IC設(shè)計(jì)商和電子廠商都是一場(chǎng)不會(huì)終止的“無限戰(zhàn)爭(zhēng)”。因?yàn)?，結(jié)束他們命數(shù)的，不是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者，而是跨界的玩家。