陸正耀:瑞幸的快是計(jì)算后的閃電戰(zhàn) 杯量正接近星巴克
5月29日下午消息,在今日舉行的瑞幸咖啡全球合作伙伴大會(huì)暨全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上,瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀在演講時(shí)表示,瑞幸咖啡的每一步,都是經(jīng)過(guò)深思熟慮和精密計(jì)算的結(jié)果,是一場(chǎng)深謀遠(yuǎn)慮的閃電戰(zhàn)。他還透露,星巴克在中國(guó)每天銷售量100多萬(wàn)杯,而瑞幸咖啡正在快速接近這個(gè)數(shù)字。
陸正耀表示,快是貫穿瑞幸咖啡發(fā)展的主旋律,也是市場(chǎng)評(píng)價(jià)瑞幸咖啡最常用的一個(gè)字。開店快,發(fā)展快,燒錢快,還有上市快。
不過(guò)他認(rèn)為,瑞幸咖啡的每一步,都是經(jīng)過(guò)深思熟慮和精密計(jì)算的結(jié)果。這是一場(chǎng)深謀遠(yuǎn)慮的閃電戰(zhàn)。
他透露,早在2016年初,瑞幸咖啡創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就開始細(xì)化商業(yè)模式和搭建財(cái)務(wù)模型,包括單店模型和單杯模型,沙盤推演了各種競(jìng)爭(zhēng)情況下的應(yīng)對(duì)策略,系統(tǒng)計(jì)算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏。“外界評(píng)論瑞幸咖啡常用的一個(gè)詞叫蒙眼狂奔,其實(shí)我要說(shuō),狂奔是真的,但是并不是蒙眼。”
陸正耀表示,咖啡是全球三大飲料,但是在中國(guó)大陸的發(fā)展還處于萌芽階段,每年人均消費(fèi)只有6杯,其中,現(xiàn)磨咖啡只有1杯,在美國(guó),每年人均消費(fèi)咖啡近400杯,而且80%都是現(xiàn)磨咖啡,日本韓國(guó)臺(tái)灣香港等周邊國(guó)家和地區(qū),每年人均消費(fèi)也都在200-300杯?!拔蚁嘈?,咖啡在中國(guó)大陸沒有普及的原因,不是因?yàn)橹袊?guó)人不喝咖啡或不能喝咖啡。根本原因是價(jià)格太貴、購(gòu)買不方便和品質(zhì)參差不齊。”
他還透露了一個(gè)數(shù)字,星巴克在中國(guó)發(fā)展了20多年,現(xiàn)在每天銷售量100多萬(wàn)杯,而瑞幸咖啡通過(guò)一年多的發(fā)展,現(xiàn)在每天的杯量,正在快速接近這個(gè)數(shù)字。“中國(guó)擁有14億人口,如果年人均消費(fèi)也達(dá)到周邊國(guó)家和地區(qū)200-300杯的水平,那將會(huì)是無(wú)比巨大的市場(chǎng),我相信這一天一定會(huì)到來(lái)?!?/p>
以下為陸正耀演講全文:
謝謝黃市長(zhǎng)的精彩致辭和鼓勵(lì)!
尊敬的各位來(lái)賓,女士們,先生們,
大家上午好!
五月的廈門,風(fēng)光怡人。在這美麗的海濱之城,我們隆重召開瑞幸咖啡2019全球合作伙伴大會(huì)、暨全球咖啡產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。在此,我首先代表瑞幸咖啡,對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、和來(lái)自全球各地的各位朋友的光臨,表示熱烈的歡迎!
今天參會(huì)的朋友,既有一年多來(lái)和瑞幸咖啡緊密合作的,來(lái)自原材料、 設(shè)備、食品、物流等領(lǐng)域的新朋友;也有多年來(lái)和神州優(yōu)車及瑞幸咖啡一路相伴的,來(lái)自媒體、銀行、中介機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司的老朋友。借此機(jī)會(huì),我也代表瑞幸咖啡和神州優(yōu)車,對(duì)大家一直以來(lái)的支持和幫助,表示最衷心的感謝!
5月17日,瑞幸咖啡在納斯達(dá)克成功上市,創(chuàng)造了全球最快IPO記錄。從2018年5月8日正式營(yíng)業(yè)到上市,不到12個(gè)月;從2018年1月1日北京上海試營(yíng)業(yè)到上市,不到17個(gè)月;從2017年6月公司注冊(cè)到上市,不到24個(gè)月。不管按哪個(gè)指標(biāo)算,都是全球最快???!是貫穿瑞幸咖啡發(fā)展的主旋律,也是市場(chǎng)評(píng)價(jià)瑞幸咖啡最常用的一個(gè)字!開店快,發(fā)展快,燒錢快,當(dāng)然,還有上市快!
但是,今天我要說(shuō)的是,瑞幸也不快!其實(shí),早在2016年初,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就開始細(xì)化商業(yè)模式和搭建財(cái)務(wù)模型,包括單店模型和單杯模型,我們沙盤推演了各種競(jìng)爭(zhēng)情況下的應(yīng)對(duì)策略,我們系統(tǒng)計(jì)算了業(yè)務(wù)發(fā)展所需的資金需求和融資節(jié)奏。2016年中,我們組織了一支數(shù)百人的技術(shù)團(tuán)隊(duì),開始開發(fā)全套的信息系統(tǒng),在此基礎(chǔ)上,2017年10月,北京聯(lián)想橋店和銀河SOHO店開始進(jìn)行系統(tǒng)“內(nèi)測(cè)”和“外測(cè)”。從2016年初到今天,歷時(shí)3年多,從這個(gè)角度看,瑞幸咖啡也不算快!外界評(píng)論瑞幸咖啡常用的一個(gè)詞叫“蒙眼狂奔”,其實(shí)我要說(shuō),狂奔是真的,但是并不是蒙眼。瑞幸咖啡的每一步,都是經(jīng)過(guò)深思熟慮,都是經(jīng)過(guò)精密計(jì)算!因此,更準(zhǔn)確的說(shuō),這是一場(chǎng)深謀遠(yuǎn)慮的“閃電戰(zhàn)”。瑞幸過(guò)去發(fā)展很快,未來(lái)會(huì)更快!一會(huì)兒,錢總會(huì)講,為什么我們可以這么快!
瑞幸咖啡的商業(yè)模式,是通過(guò)交易模式的創(chuàng)新和技術(shù)的應(yīng)用,根本上改變了原有咖啡行業(yè)的交易結(jié)構(gòu),從而帶來(lái)了交易成本的顯著下降。同時(shí),通過(guò)和各領(lǐng)域頂級(jí)供應(yīng)商的深度合作,為客戶帶來(lái)高品質(zhì)、高性價(jià)比和高便利性的咖啡及其它產(chǎn)品。瑞幸咖啡商業(yè)模式的本質(zhì),是在客戶和供應(yīng)商之間構(gòu)建起了一個(gè)最為高效的銷售渠道和流通平臺(tái)。瑞幸咖啡和傳統(tǒng)模式比,在客戶端、運(yùn)營(yíng)端、在業(yè)務(wù)發(fā)展端,都有著革命性的創(chuàng)新和本質(zhì)的不同。瑞幸咖啡的商業(yè)模式,也在這次IPO過(guò)程中得到了全球廣大投資人的廣泛認(rèn)可。雖然這次上市中經(jīng)歷諸多重大市場(chǎng)不利因素影響,但是依然獲得了近20倍的高端價(jià)格認(rèn)購(gòu),投資者幾乎涵蓋了全球所有的頂級(jí)長(zhǎng)線投資人和很多的國(guó)家主權(quán)基金。
咖啡是全球三大飲料,但是在中國(guó)大陸的發(fā)展還處于萌芽階段,每年人均消費(fèi)只有6杯,其中,現(xiàn)磨咖啡只有1杯,在美國(guó),每年人均消費(fèi)咖啡近400杯,而且80%都是現(xiàn)磨咖啡,日本韓國(guó)臺(tái)灣香港等周邊國(guó)家和地區(qū),每年人均消費(fèi)也都在200-300杯。我相信,咖啡在中國(guó)大陸沒有普及的原因,不是因?yàn)橹袊?guó)人不喝咖啡或不能喝咖啡。我在中國(guó)、美國(guó)、加拿大都生活過(guò)很多年,我在美國(guó)和加拿大時(shí),每天都喝咖啡,每天都喝很多杯咖啡,我相信,咖啡在中國(guó)沒有普及的根本原因是價(jià)格太貴、購(gòu)買不方便和品質(zhì)參差不齊。瑞幸咖啡從根本上解決了中國(guó)咖啡行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn),必將驅(qū)動(dòng)中國(guó)咖啡消費(fèi)的普及和發(fā)展。給大家透露一個(gè)數(shù)字,星巴克在中國(guó)發(fā)展了20多年,現(xiàn)在每天銷售量100多萬(wàn)杯,瑞幸咖啡通過(guò)一年多的發(fā)展,現(xiàn)在每天的杯量,正在快速接近這個(gè)數(shù)字。中國(guó)擁有14億人口,如果年人均消費(fèi)也達(dá)到周邊國(guó)家和地區(qū)200-300杯的水平,那將會(huì)是無(wú)比巨大的市場(chǎng),我相信這一天一定會(huì)到來(lái)!而且借助中國(guó)獨(dú)有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)和城市化進(jìn)程,這一天的到來(lái),可能會(huì)比我們想象的還要快很多!
各位合作伙伴朋友,我們正在一起經(jīng)歷和見證著這場(chǎng)偉大的變革。我相信,通過(guò)我們的共同努力,一定會(huì)使得咖啡成為中國(guó)人日常生活的一部分;我也相信,在推動(dòng)中國(guó)咖啡產(chǎn)業(yè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí),與瑞幸同行,我們將一起分享這場(chǎng)咖啡革命帶來(lái)的巨大的發(fā)展機(jī)遇!
最后,預(yù)祝大會(huì)圓滿成功!
祝大家身體健康!
謝謝大家!