對(duì)話AWS：開源與創(chuàng)業(yè)生態(tài)是推動(dòng)云增長(zhǎng)的“新馬車”

今天，我們沉浸在無(wú)處不在的計(jì)算世界里，圍繞著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、IoT、AI等技術(shù)做各種業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與重塑，我們的社會(huì)形態(tài)得以改變，我們的體驗(yàn)也更加新穎。

作為全球云計(jì)算領(lǐng)域的一號(hào)選手，AWS現(xiàn)如今運(yùn)營(yíng)著全球最大的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，有22個(gè)區(qū)域，有69個(gè)AZ（可用區(qū)）。在中國(guó)，更是有寧夏和北京雙區(qū)域“并駕齊驅(qū)”。無(wú)數(shù)的開發(fā)者涌向AWS的開發(fā)工具，做出更多好玩的功能；無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者在AWS的扶持計(jì)劃里做大做強(qiáng)，度過(guò)沒(méi)錢沒(méi)人沒(méi)渠道的最艱難時(shí)刻。

可以說(shuō)，“服務(wù)開發(fā)者并向開源社區(qū)做貢獻(xiàn)”、“做創(chuàng)新中心并服務(wù)初創(chuàng)企業(yè)”這兩件事在本質(zhì)上并不同，畢竟AWS是一家商業(yè)企業(yè)，不是公益機(jī)構(gòu)，也不是政府組織。

但是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的考慮，AWS認(rèn)為，下一波創(chuàng)新就來(lái)自于這里。

于是，我們看到，AWS不斷“取悅”開發(fā)者，不斷將技術(shù)開放到開源生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，比如Neo-AI項(xiàng)目，采用了AWS為其Amazon SageMaker Neo機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)開發(fā)和使用的一些技術(shù)，便于開發(fā)人員在邊緣運(yùn)行；我們也看到，一個(gè)又一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心在各地落戶，AWS的APN網(wǎng)絡(luò)（AWS 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)即APN 是 AWS 推出的一項(xiàng)全球性合作伙伴計(jì)劃，提供業(yè)務(wù)、技術(shù)、營(yíng)銷和上市支持）不斷壯大，初創(chuàng)企業(yè)也紛紛進(jìn)入AWS的云生態(tài)。

由于契機(jī)，記者在上海和北京分別采訪到了兩位AWS總部來(lái)到中國(guó)區(qū)的高管，一位是AWS 全球云架構(gòu)戰(zhàn)略副總裁 Adrian Cockcroft（艾德里安·科克羅夫特），目前在 AWS 領(lǐng)導(dǎo) AWS 全球開源社群發(fā)展團(tuán)隊(duì)；另一位是AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理 Adam Fitzgerald（亞當(dāng)·菲茨杰拉德），負(fù)責(zé)AWS對(duì)接初創(chuàng)企業(yè)及生態(tài)工作。

從他們口中，外界可能更能感受到AWS做這兩件事的初衷以及緣由。

AWS：開源至關(guān)重要！

Adrian現(xiàn)如今是AWS 全球云架構(gòu)戰(zhàn)略副總裁，但在加入 AWS 之前，他于 2004 年成為 eBay 研究實(shí)驗(yàn)室的創(chuàng)始成員。2007年，加入 Netflix。開始時(shí)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)著力于個(gè)人化演算法。其后，協(xié)助 Netflix 規(guī)?；⑦w移至 AWS 上，成功轉(zhuǎn)型為云架構(gòu)。此外，他也一手建立并帶領(lǐng) Netflix 開源計(jì)劃。

AWS 全球云架構(gòu)戰(zhàn)略副總裁 Adrian Cockcroft

Adrian認(rèn)為，目前市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品也是由大量的終端用戶組成的團(tuán)體去推動(dòng)開發(fā)的，無(wú)論是數(shù)據(jù)庫(kù)、機(jī)器學(xué)習(xí)還是其他領(lǐng)域，這些大的群體的好處是工作的協(xié)同性更強(qiáng)，效果更佳。

當(dāng)前，AWS有諸多開源項(xiàng)目，比如彈性搜索Elastic Search、機(jī)器人操作系統(tǒng)ROS、開源安全SQL的查詢以及報(bào)警、ECS、Corretto等。在機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能這兩個(gè)領(lǐng)域，其所有的框架、接口全都是開源的，比如MXL、Tensorflow。當(dāng)把機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)變成服務(wù)時(shí)，AWS還會(huì)做一些具體代碼的開發(fā)，今后也會(huì)在特定開源項(xiàng)目上做一些投資。

數(shù)據(jù)庫(kù)方面，AWS曾經(jīng)是甲骨文最大的數(shù)據(jù)庫(kù)用戶之一，但是現(xiàn)在已經(jīng)遷移至自己的開源數(shù)據(jù)庫(kù)了，目前在做的就是讓客戶也做這種遷移。

“我們完全看不到開源和AWS的業(yè)務(wù)跟商業(yè)利益之間有任何的沖突。關(guān)鍵看客戶需要什么?！?/p>

Adrian介紹到，AWS認(rèn)為開源是一種大的趨勢(shì)，很多本身的服務(wù)基于開源在做，尤其是客戶希望AWS幫他們進(jìn)行開源系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。

AWS擁有諸多的開源方面的人才。比如著名開源社區(qū)MxNet，其所有的創(chuàng)始成員基本上都在AWS工作了，現(xiàn)在MxNet社區(qū)一半以上的貢獻(xiàn)都是由AWS做出來(lái)的。對(duì)于這種開源項(xiàng)目，AWS想把它做成一個(gè)Apache基金的孵化器，能夠吸引更多的外部貢獻(xiàn)者，而不是大部分都是由AWS自己在做。

過(guò)去十年中，開源公司如何做業(yè)務(wù)？基本上是先開發(fā)代碼，然后直接將代碼賣給客戶，讓其去數(shù)據(jù)中心部署和使用。而AWS作為云廠商，擅長(zhǎng)的大規(guī)模提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，依托這種經(jīng)驗(yàn)，加上開源融合在一起，這就是今天能取得成功的一些原因。

一直到今天，已經(jīng)不只是創(chuàng)業(yè)公司在用開源，其實(shí)在美國(guó)，監(jiān)管最嚴(yán)的幾家銀行甚至政府也都在用開源——開源正成為軟件開發(fā)的常態(tài)化。如果企業(yè)不做開源就想把軟件賣出去，基本上是很困難的一件事。

談及2018-2019年幾起大的收購(gòu)案（微軟收購(gòu)GitHub、IBM收購(gòu)RedHat）， Adrian表示，AWS做法不同，基本只會(huì)收購(gòu)一些小公司，讓內(nèi)部更好更快去開發(fā)這個(gè)服務(wù)，是在響應(yīng)客戶需求的基礎(chǔ)上做一些能力的補(bǔ)充。

“花大量的金錢去收購(gòu)RedHat、GitHub，其長(zhǎng)期投資回報(bào)需要用時(shí)間去證明?！?/p>

在當(dāng)前，開源已經(jīng)成為主流，不做開源軟件去談開放是很困難的一件事。紅帽和GitHub被收購(gòu)，說(shuō)明是有價(jià)值的。主張開源的MangoDB（現(xiàn)代通用數(shù)據(jù)平臺(tái)的先行者）是AWS的合作伙伴，AWS也有開源服務(wù)，但不會(huì)和他形成強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)。

“開源不是商業(yè)模式，更多地是面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略和做法。其實(shí)現(xiàn)在開源已經(jīng)成為一種非常好的市場(chǎng)宣傳的工具了，尤其是企業(yè)和AWS合作能放大這種優(yōu)勢(shì)，比如AWS和MangoDB合作的Amazon DocumentDB就是對(duì)MangoDB的一個(gè)好的宣傳?！?/p>

AWS：云的采納主要由初創(chuàng)生態(tài)來(lái)推動(dòng)

與Adrian觀點(diǎn)一致，作為AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理的 Adam也認(rèn)為開源是AWS取得成功不可或缺的一環(huán)。

AWS全球開發(fā)者及初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理 Adam Fitzgerald

但是他著重指出：“AWS存在13年了，云的采納主要由初創(chuàng)生態(tài)來(lái)推動(dòng)。”

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)可能是其架構(gòu)最脆弱、風(fēng)險(xiǎn)最高的階段，資金、人力都不足，未來(lái)不可期。但Adam認(rèn)為，一方面AWS看到初創(chuàng)企業(yè)展現(xiàn)了非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)價(jià)值，另一方面，明天的大公司一定會(huì)出現(xiàn)在這些初創(chuàng)企業(yè)里，在他們最艱難的時(shí)候扶了一把，那他們成功后對(duì)于社會(huì)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)價(jià)值將會(huì)更大。

在一張AWS扶持初創(chuàng)企業(yè)的列表，記者(公眾號(hào)：記者)觀察到一眾全球品牌，比如愛彼迎、Drive.ai、Docker、Coinbase等，其中中國(guó)的美圖、銷售易、TalkingData等也都選擇了AWS。

Adam指明了AWS具備“魔力”的3點(diǎn)原因。

第一，早期客戶讓AWS沉淀經(jīng)驗(yàn)，新晉人員讓AWS有反哺能力。

AWS會(huì)花很多時(shí)間來(lái)思考創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作方式，并且隨著大量初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新人才加入AWS，這種精神得到培訓(xùn)再進(jìn)行反哺。Adam本身就是最好的例子。

第二，AWS允許客戶按需付費(fèi)，且一開始投入資本會(huì)非常小。

云計(jì)算作為隨需隨用的資源，能夠讓初創(chuàng)公司快速地發(fā)布他們的業(yè)務(wù)，不管是計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)器學(xué)習(xí)、機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“Have to move quickly”是一致的訴求，尤其是全球經(jīng)濟(jì)更加開放，競(jìng)爭(zhēng)加劇，個(gè)別市場(chǎng)由于經(jīng)濟(jì)下行，創(chuàng)業(yè)環(huán)境更加艱難。Adam認(rèn)為，雖然云計(jì)算是一個(gè)門檻，但是企業(yè)要想在變化環(huán)境里快速迭代，就必須將時(shí)間聚焦在重要的事上（比如客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理、開發(fā)移動(dòng)應(yīng)用），IT基礎(chǔ)設(shè)施交給AWS，最終為自己節(jié)約成本。

第三，為企業(yè)融資背書，給予必要商業(yè)化技能。

當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)走到融資、吸引風(fēng)投的窗口期，或者面臨政府機(jī)構(gòu)的某些需求，會(huì)需要大量的技術(shù)盡職調(diào)查資料，以及明確自己合適的架構(gòu)、可靠的業(yè)務(wù)流程、必要的員工技能、可擴(kuò)展的產(chǎn)品路線等等，所有這些都可以讓AWS來(lái)完成和回答。值得一提的是，AWS有一個(gè)面向全球的AWS Marketplace，做軟件解決方案的企業(yè)都可以將產(chǎn)品和創(chuàng)意在這個(gè)頁(yè)面進(jìn)行宣傳，通過(guò)AWS的流量進(jìn)行變現(xiàn)。

截至2019年7月，AWS在中國(guó)已經(jīng)建立了7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，其中5個(gè)分別位于青島、上海、南京、西安和成都，另外2個(gè)位于臺(tái)灣地區(qū)新北市。其作用是能夠給開發(fā)人員做培訓(xùn)，作孵化器，作資源對(duì)接的渠道，比如VC以及政府創(chuàng)投基金。

據(jù)記者了解，主打CRM（客戶關(guān)系管理軟件）的銷售易在2015年6月開始向AWS遷移，僅僅花了3周時(shí)間。銷售易聯(lián)合創(chuàng)始人&首席運(yùn)營(yíng)官鄧翔告訴記者，到現(xiàn)在他們沒(méi)有過(guò)穩(wěn)定性的困擾。在PaaS層，AWS能提供數(shù)據(jù)庫(kù)、虛擬化、彈性計(jì)算等服務(wù)增加銷售易的SaaS效率。此外，新一代社區(qū)電商小紅書則由于大規(guī)模數(shù)據(jù)處理的需求采用了AWS云平臺(tái)提供的Amazon EC2、Amazon S3、Amazon EMR、Amazon Kinesis、Amazon RedShift等服務(wù)，使其數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)快速起步。

值得一提的是，與服務(wù)開發(fā)者的邏輯一致，AWS也確保通過(guò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)為初創(chuàng)企業(yè)未來(lái)的開發(fā)人員去服務(wù)。在中國(guó)，AWS在2015年就引進(jìn)了其全球的"AWS云創(chuàng)計(jì)劃"，旨在為初創(chuàng)公司提供免費(fèi)的起步云資源和技術(shù)服務(wù)。

“AWS不是風(fēng)投機(jī)構(gòu)，我們不會(huì)給VC錢，讓VC在自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域投資，我們是一家云平臺(tái)，我們的想法是花更多精力讓我們的云平臺(tái)成為客戶最優(yōu)選的平臺(tái)。”

Adam如此強(qiáng)調(diào)。

總體來(lái)說(shuō)，AWS對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的想法是：建立最廣泛的創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)系統(tǒng)，支持創(chuàng)業(yè)公司，讓他們獲得成功，而不是選擇某種類型的贏家。

當(dāng)然，這意味著AWS在這個(gè)領(lǐng)域的收購(gòu)動(dòng)作并不會(huì)很大。

記者：AWS終究是云平臺(tái)，創(chuàng)新最重要

正如Adam說(shuō)的那樣，AWS自始至終是一家云平臺(tái)，無(wú)論是致力于推動(dòng)開源社區(qū)的進(jìn)步還是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)做各種資源的支持，其最終目的是為了讓更好的云計(jì)算、更好的人工智能技術(shù)走進(jìn)企業(yè)，影響社會(huì)。

做開源不追求短期回報(bào)，扶植初創(chuàng)企業(yè)也不貪圖快速的商業(yè)變現(xiàn)，這兩種行為最終會(huì)合歸到同一條道路上——這是國(guó)內(nèi)云計(jì)算企業(yè)也亟待借鑒的模式。

AWS的CEO Andy Jassy一直都有一個(gè)觀點(diǎn)：外界選擇在短時(shí)間內(nèi)嘗試復(fù)制AWS的規(guī)模和作法，效果肯定是有限的，這是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的壓縮算法。

Andy Jassy亦認(rèn)為，AWS之所以成功，其內(nèi)部一致的公式是關(guān)注客戶的需求，并將他們對(duì)世界的看法全部都放在滿足這些需求的Web服務(wù)上。憑借強(qiáng)大的管理紀(jì)律、分散的團(tuán)隊(duì)以及數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和審核，AWS的管理運(yùn)營(yíng)并不斷創(chuàng)新的方式被證明是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在不久的將來(lái)，AWS會(huì)設(shè)想，新一代開發(fā)人員將不會(huì)考慮實(shí)例、服務(wù)器和集群，開發(fā)人員將專注于編寫軟件或者可能購(gòu)買AWS Lambda函數(shù)，這些服務(wù)將自動(dòng)可用并連接到基礎(chǔ)架構(gòu)中的每個(gè)可以想象的領(lǐng)域。

還是那句話：只要方法對(duì)，云計(jì)算永遠(yuǎn)是處在它的第一天而已。