TikTok變現(xiàn)新招數(shù)：讓廣告主在第三方應(yīng)用投廣告

8月29日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，新發(fā)現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者文檔顯示，抖音海外版TikTok已經(jīng)為廣告客戶推出了一個(gè)本地受眾廣告網(wǎng)絡(luò)，目前在東亞進(jìn)行試運(yùn)行。該網(wǎng)絡(luò)可讓廣告客戶在TikTok以外的第三方應(yīng)用投放廣告。

該網(wǎng)絡(luò)—;—;類似于Facebook、LinkedIn和Snapchatt的網(wǎng)絡(luò)—;—;讓廣告主可以通過(guò)一系列的第三方應(yīng)用程序來(lái)覆蓋用戶，而不僅僅局限于TikTok的平臺(tái)。廣告主既可以選擇投放全屏視頻廣告，也可以選擇出現(xiàn)于大多數(shù)免費(fèi)游戲的激勵(lì)性視頻廣告。

兩名了解TikTok業(yè)務(wù)的廣告主向Adweek證實(shí)，TikTok本地受眾網(wǎng)絡(luò)在東亞市場(chǎng)的試運(yùn)行可能預(yù)示著，它未來(lái)會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)有動(dòng)作。

“受眾網(wǎng)絡(luò)—;—;對(duì)于任何平臺(tái)而言—;—;都是一個(gè)非常有力的進(jìn)展?！?網(wǎng)紅營(yíng)銷公司PMYB常務(wù)董事羅漢·米達(dá)(Rohan Midha)表示，“目前，TikTok的估值可能高得令人難以置信，但任何一家公司都需要找到新的增長(zhǎng)方式來(lái)保持這種勢(shì)頭，并讓投資者滿意?！?/p>

在TikTok應(yīng)用在全球范圍不斷普及的同時(shí)，該公司也在同步推進(jìn)其計(jì)劃的其它一些廣告產(chǎn)品。今年6月，Digiday稱，TikTok正在試驗(yàn)自己的定制受眾系統(tǒng)，以更好地根據(jù)用戶的線上行為展示定向廣告。

現(xiàn)在說(shuō)這次試運(yùn)行最終將如何影響TikTok的盈利還為時(shí)過(guò)早，但不難看出它對(duì)廣告客戶的吸引力。僅2018年一年，該平臺(tái)的全球下載量就達(dá)到了6.67億次，是去年下載量第四高的應(yīng)用—;—;甚至一度超過(guò)了Facebook、YouTube、Snapchat和Instagram，成為10月份下載量第一的應(yīng)用。截至2019年3月，TikTok全球用戶已經(jīng)在應(yīng)用內(nèi)代幣上花費(fèi)了7500萬(wàn)美元。

有了本地受眾廣告網(wǎng)絡(luò)，TikTok可以將其微定向廣告投放能力應(yīng)用到iOS App Store、谷歌Google Play和一些中國(guó)本土應(yīng)用商店的各種應(yīng)用上。廣告主也可以將他們想要規(guī)避的特定應(yīng)用程序列入黑名單。

TikTok通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買獲得數(shù)百萬(wàn)美元的收入，而非通過(guò)付費(fèi)媒體產(chǎn)品，這并不是因?yàn)樗狈ο嚓P(guān)的嘗試。

廣告公司Fanbytes的首席執(zhí)行官蒂莫西·阿莫(Timothy Armoo)表示，“目前，我們有信息流廣告和贊助挑戰(zhàn)活動(dòng)，但在TikTok平臺(tái)上，它們都非常少見(jiàn)，甚至從未正式推出過(guò)。我們看到品牌商們有很多的需求，我們也聽(tīng)到他們說(shuō)，他們不知道如何在信息流中推行基本的視頻廣告。”

正如阿莫所解釋的，作為測(cè)試的一部分，TikTok提供的廣告—;—;從原生視頻廣告到可競(jìng)標(biāo)廣告，再到基于興趣的定向廣告—;—;只對(duì)選定的廣告代理商開(kāi)放。他表示，這是該公司在進(jìn)軍西方市場(chǎng)之前需要克服的第一大障礙。那第二大障礙是什么呢？弄清楚用戶到底想看什么樣的廣告。

“你必須要問(wèn)自己，‘35歲的你要如何為青少年創(chuàng)造廣告內(nèi)容呢？’”阿莫說(shuō)道，“營(yíng)銷者們往往會(huì)試圖將Instagram上的已有內(nèi)容照搬到像TikTok這樣的平臺(tái)，你會(huì)有這樣的思維障礙，但這行不通。他們無(wú)法轉(zhuǎn)變思維，來(lái)使得自己的策略與TikTok的其他內(nèi)容相契合。TikTok上的內(nèi)容節(jié)奏快，且十分有趣。”

有些品牌已經(jīng)找到了竅門。例如，Kroger在其最新的一次推廣活動(dòng)中邀請(qǐng)了TikTok上很有影響力的一些網(wǎng)紅，鼓勵(lì)用戶通過(guò)制作帶有品牌主題標(biāo)簽的視頻參與進(jìn)來(lái)。（樂(lè)邦）