【 】今年以來，無論是阿里、京東等傳統(tǒng)電商平臺，還是新興的社交電商新軍，都做起了下沉市場的生意，以獲取更多的新用戶，發(fā)掘新消費市場，促進低線城市的消費升級。值得注意的是，這些電商平臺除了在消費端發(fā)力之外，還在積極幫助農(nóng)民拓展銷售渠道，以及教授銷售技巧，教會他們?nèi)绾卫没ヂ?lián)網(wǎng)來增收脫貧。
相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額達到1.37萬億元，同比增長30.4%；全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達到2305億元，同比增長33.8%。伴隨著電商“下鄉(xiāng)”，越來越多的農(nóng)村市場被激活，盤活了整個農(nóng)村交易市場，也讓農(nóng)民的一年辛苦有了更大的價值回報。
今年年初，《關(guān)于堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》對外發(fā)布，文件明確指出，今明兩年是全面建成小康社會的決勝期，“三農(nóng)”領(lǐng)域有不少必須完成的硬任務。必須堅持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重不動搖。與此同時，文件還提出實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，深入推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”。
在新環(huán)境、新背景下，電商平臺扶貧不再是單向動作，而是平臺與農(nóng)民之間的合作共贏。并且，在助力方面，相比較此前的扶貧僅僅是幫助農(nóng)民開店，現(xiàn)在的電商扶貧則是通過多渠道、多模式的方式，將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品通過平臺的影響力銷售出去，無論是在消費端，還是平臺以及農(nóng)戶這邊，都是共贏。
阿里興農(nóng)扶貧、京東扶貧3.0 貝店扶貧順手創(chuàng)下吉尼斯記錄
相關(guān)政策的出臺，加上農(nóng)村市場的巨大潛力，近幾年，無論是阿里、京東等傳統(tǒng)電商，還是拼多多、云集、貝店等新興平臺，都通過自己的方式助力農(nóng)村電商發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品打開銷路，進一步加速農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展和進步。
其中，阿里作為扶貧的排頭兵，推出的農(nóng)村淘寶項目通過與各地政府的合作，利用電商平臺作為介質(zhì)，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”，幫助很多農(nóng)民脫貧致富。同時，在2017年6月份，農(nóng)村淘寶正式升級，與手淘合二為一，針對農(nóng)村市場增設“家鄉(xiāng)版”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里旗下的農(nóng)村淘寶已孵化培育出160多個區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌，上線300多個興農(nóng)扶貧產(chǎn)品和23個淘鄉(xiāng)甜種植示范基地，建成超過3萬個村級服務站，近5萬個村小二。
除了村淘之外，阿里還在2017年上線了興農(nóng)扶貧業(yè)務。截至2019年2月22日，阿里興農(nóng)扶貧幫扶了全國25個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的559個縣域，其中包括221個國家級貧困縣，孵化品牌超2500個，產(chǎn)業(yè)覆蓋貧困縣人口超過300萬，帶動貧困縣就業(yè)超20萬。
京東這邊，作為從農(nóng)村走出來的“孩子”，在返哺農(nóng)村市場的發(fā)展中也是毫不含糊，其農(nóng)村電商項目主要為：3F戰(zhàn)略、京東便利店和京東幫。其中，3F為實施工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城、鄉(xiāng)村金融三大戰(zhàn)略。2018年，京東引領(lǐng)扶貧進入3.0時代。截至目前，京東在全國數(shù)百個貧困縣上線商品超300萬種，實現(xiàn)銷售額超500億元，直接帶動70萬戶建檔立卡貧困戶增收。
作為新興電商平臺的代表，拼多多雖然成立時間不長，但是在扶貧這件事上卻很有經(jīng)驗，并且通過自己獨特的玩法，開展的較為順利。據(jù)悉，在2018年，拼多多就砸下100億元做電商扶貧。數(shù)據(jù)顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達653億元，較2017年的196億元，同比增長233%。過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達510億元。
今年6月份，“多多農(nóng)園”第二站落戶云南文山。據(jù)了解，“多多農(nóng)園”是拼多多在脫貧攻堅和農(nóng)產(chǎn)品上行上的新探索，旨在通過對產(chǎn)業(yè)鏈的改造，打通貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上行，讓農(nóng)民享受更多產(chǎn)業(yè)鏈利益。拼多多指出，在未來五年內(nèi)，還將推動100個“多多農(nóng)園”項目落地云南，覆蓋500個貧困村，培養(yǎng)5000名云南本土農(nóng)村電商人才，孵化和打造100個云南特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
值得注意的是，各大電商平臺在穩(wěn)步推進自己的扶貧事業(yè)時，有一家還創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄。8月22日，貝店以596659斤的成績，創(chuàng)造了“24小時單一網(wǎng)上平臺銷售最多土豆”吉尼斯世界紀錄稱號。該活動負責人表示，貝店此次挑戰(zhàn)更多的是想做一次公益嘗試，因此就與貝店傳統(tǒng)的電商扶貧項目“一縣一品”結(jié)合，最終確定在集中連片特困地區(qū)、也是貝店所有扶貧和公益項目長期關(guān)注的恩施地區(qū)選品。
另外，為了進一步激發(fā)消費動力，天貓、京東等平臺還都上線了特產(chǎn)主題館，利用家鄉(xiāng)特產(chǎn)來吸引消費者，刺激消費。數(shù)據(jù)顯示，在去年雙11，青海特色商品就賣了0.27億元，增長了108%。
農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng) 倒逼產(chǎn)業(yè)升級
電商扶貧的戰(zhàn)略意義不言而喻，對于農(nóng)村市場來說，是質(zhì)的升級，體現(xiàn)在增收、就業(yè)等各個方面。此前，農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)時間較晚，農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的了解也比較淺顯，也很少有人懂得如何利用新渠道新技術(shù)來進行銷售?，F(xiàn)在，各大電商平臺的助力，賦能的不僅僅是某個單一個體，更是整個產(chǎn)業(yè)。
通俗點來說，電商扶貧的意義就是通過互聯(lián)網(wǎng)講貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，并且要在價格上以及銷量上更有優(yōu)勢，能夠讓農(nóng)民明顯得感受到前后差異。此前，拼多多創(chuàng)始人黃崢就指出，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。但是，農(nóng)產(chǎn)品上行，說起來容易，做起來卻很難。
因此，我們看到，電商扶貧，最大的作用就在于“賦能”，讓農(nóng)民獲得學習的能力，認知的能力，打破地域之間的隔閡，賦予整個行業(yè)新的活力，而不是簡單的幫賣貨的扶貧形式，更多的是要給農(nóng)村市場造血，才能盤活整個農(nóng)村電商經(jīng)濟。在創(chuàng)下吉尼斯紀錄的扶貧過程中，貝貝方面就表示，除了深入農(nóng)村市場，還要導入平臺的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)管控體系，幫助建立標準化的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系和完善的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈，最終幫助其打造村級農(nóng)產(chǎn)品品牌。
通過電商扶貧，農(nóng)村電商的經(jīng)濟體系正在被逐步建立，農(nóng)民的認知和品牌意識也在改變，整個產(chǎn)業(yè)也會在新的運行環(huán)境下升級，從源頭實現(xiàn)與一線供應鏈一樣的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。
另外，電商扶貧，農(nóng)村不是單一收益方。對于電商平臺來說，通過對農(nóng)村市場渠道的挖掘，也會提升平臺產(chǎn)品的特色，吸引消費者購買。而在供應鏈端，通過對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的挖掘，先期的資金和技術(shù)輸血，必將會在未來帶來更多的收益。
電商扶貧升級 玩法多樣化
此前的單一賦能已經(jīng)不再能滿足農(nóng)村電商的發(fā)展需求，新消費時代，電商扶貧也需要結(jié)合當下進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。當下，城市電商已經(jīng)趨于飽和，農(nóng)村電商越來越受到平臺的關(guān)注。對于農(nóng)村市場來說，它們?nèi)鄙俚氖呛拖M者之間連接的橋梁，滯后的信息只會讓它們跟不上市場的發(fā)展，從而引來惡性循環(huán)。
現(xiàn)階段，對于阿里、京東、拼多多等電商平臺來說，進入農(nóng)村進行扶貧，除了要幫助完善農(nóng)村供應鏈以及產(chǎn)品掉配、運輸?shù)?，還要清晰得傳達平臺消費者的需求，建立大數(shù)據(jù)平臺，實時作出針對性的調(diào)整。同時，農(nóng)村電商在發(fā)展的過程中，將會從以往的單一網(wǎng)絡零售向批發(fā)零售轉(zhuǎn)變，還要學會應用社交的力量，加快流轉(zhuǎn)速度，以及用戶黏性，而不是只做一次性生意。
另外，有一點還需要認識的是，電商扶貧是一場持久戰(zhàn)，我國的農(nóng)村電商還處于起步階段，從人、物、供應鏈以及運輸端，幫助農(nóng)村電商搭建系統(tǒng)化的架構(gòu)，是扶貧的電商平臺們需要長久做下去的事情。
下載文檔
