親寶寶馮培華駁王懷南“天花板論”：沒有天花板行業(yè) 只有天花板企業(yè)

9月27日，昨日，“母嬰電商第一股”寶寶樹創(chuàng)始人王懷南現(xiàn)身直播間，對近期關(guān)于其出走寶寶樹、拋售公司股票以及公司裁員50%的消息進行了一一否認。在直播中，王懷南還特意喊話“友商”，稱：“我相信寶寶樹今天的天花板就是今天行業(yè)的天花板，寶寶樹遇到的風(fēng)險和問題是這個行業(yè)在未來幾年一定會遇到的問題。我們做上去了大家就能做上去，我們做上去了大家融資的格局就會簡單容易，否則大家都會在這里掙扎?！?/p>

此番言論一出，引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)母嬰屆創(chuàng)業(yè)人士的不滿。親寶寶創(chuàng)始人馮培華就向表示，完全不能認同這一說法。他稱：行業(yè)天花板這個說法有一些不符合邏輯，中國的母嬰市場是一個萬億級市場，哪會有天花板？“

同時，馮培華強調(diào)：“要說天花板，我們的行業(yè)沒有天花板，有天花板的只是企業(yè)，如果你畫地為牢，不懂得突破，沒有創(chuàng)新，沒有組織進化，就會有天花板。另外，任何一個公司都不能代表一個行業(yè)，我想即使阿里也不會這么說，不然就是自大的思維，自大本身是一種對自己的限制?！?/p>

另外，據(jù)馮培華介紹，事實上目前包括易觀、艾瑞在內(nèi)的多個第三方數(shù)據(jù)平臺顯示：親寶寶的日活、月活數(shù)據(jù)都已經(jīng)超越了寶寶樹，成為母嬰親子領(lǐng)域的第一名。

在馮培華看來，一直以來外界眼中對母嬰行業(yè)“設(shè)置”的“活躍用戶數(shù)天花板”+“用戶生命周期天花板”本身就是自我設(shè)限。

以親寶寶的覆蓋人群為例，馮培華向介紹道：“關(guān)于用戶規(guī)模的上限，現(xiàn)在每年的出生人口在1500萬左右，如果一個App只是對懷孕和剛出生的媽媽用戶，那么用戶量的限制是3000萬左右。這個規(guī)模做流量廣告變現(xiàn)，是有天花板的，我想今天寶寶樹遇到的問題就在這里。但是，親寶寶向面的用戶是所有年輕家庭，只要有孩子，整個家庭成員都值得用親寶寶。用戶可以在親寶寶上面記錄孩子的成長，并與家人好友分享。更重要的是，我們提供了個性化育兒工具，幫助每一個家庭用科學(xué)的方式培養(yǎng)孩子健康成長。所以，親寶寶的潛在用戶規(guī)模超過三分之一中國人口。 “

此外，長久以來，互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)受困于廣告和電商的變現(xiàn)模式，和大平臺型的企業(yè)相比競爭優(yōu)勢不足，因而商業(yè)化情況不理想。

馮培華介紹，為了顛覆和突破這些固有模式的天花板，在商業(yè)化上親寶寶做了富有效果的變革。

一方面，親寶寶砍掉了平臺型POP電商業(yè)務(wù)。馮培華稱：“這是我們做得最艱難也是最正確的決定。POP電商業(yè)務(wù)，是把自己當(dāng)成一個垂直平臺，商家入駐進行銷售和完成售后，當(dāng)時月銷售額也在幾千萬的級別，但這是一種基于流量的生意，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)完全由商家決定，沒有保證，和天貓、京東這樣的大平臺相比，也沒有價格優(yōu)勢，最后，只是在消耗我們的用戶。所以，我們下決心砍掉了?！?/p>

另一方面，親寶寶自己做了『親寶優(yōu)品』這個自有品牌。通過選擇行業(yè)領(lǐng)先的代工廠，為用戶提供最安全，高品質(zhì)，價格親民的母嬰家庭必備商品，這個業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模，一種『會員直銷』的新零售模式已經(jīng)開始形成。

”新零售模式讓我們有機會跨進萬億級消費市場，我想這就是企業(yè)對于自身天花板的一種突破”，馮培華強調(diào)，“我們還布局了『陪伴孩子成長的早教智能硬件』方向，第一個產(chǎn)品『親寶小伴』已經(jīng)開始銷售了，月銷已過萬臺。親寶寶還布局了更重要的早教業(yè)務(wù)，第一個數(shù)學(xué)思維課程『親寶玩數(shù)學(xué)』已經(jīng)開始招生，家長和孩子都非常喜歡這種產(chǎn)品，早教又是另一個萬億級市場?！?/p>

對于未來，馮培華稱：“中國經(jīng)濟一直在持續(xù)增長，消費升級剛剛開始，我們的人口基數(shù)是美國的4倍多，如果你是一個長期主義者，未來幾十年的想像空間都是巨大的。年輕家庭是一個巨大的市場，投資人看到了這個機會，所以他們重金布局這個行業(yè)。我想這也是復(fù)星、好未來等股東投資我們的原因?！?/p>