天貓國際“首店經(jīng)濟”效應(yīng)顯現(xiàn)：小眾美妝品牌引大集團收購

通過天貓國際首次進入中國市場的進口小眾美妝品牌，憑借突出的業(yè)績增長表現(xiàn)，吸引了眾多大集團的投資收購。

醉象（Drunk Elephant）、菲洛嘉（Filorga）、城野醫(yī)生（Dr.Ci:Labo）、AHC等美妝品牌通過天貓國際拓展中國市場后，分別被資生堂、高露潔、強生、聯(lián)合利華等大型快消品集團收入麾下。

10月7日，資生堂集團宣布收購美國高端小眾護膚品牌醉象，以擴充護膚品牌組合，抓住年輕一代的美妝消費新需求。今年8月，醉象入駐天貓國際，經(jīng)過2個多月發(fā)展，已吸引近3萬的品牌會員，而且在沒有任何宣傳的情況下，成交額增長近62倍，平均貨單價不低于400元。

小眾美妝品牌憑借細分與個性的產(chǎn)品定位，在互聯(lián)網(wǎng)時代備受千禧一代的喜愛。而95后年輕消費者已在天貓國際崛起，這一人群對于獨特、個性、細致的美妝產(chǎn)品需求旺盛助推了進口小眾美妝的成長。

為挖掘潛力巨大的中國美妝市場，越來越多的小眾美妝品牌率先通過天貓國際開出“首店”。平臺“首店經(jīng)濟”效應(yīng)加速了這些品牌的成長，天貓國際也成為了大型快消品集團收購案的“晴雨表”。

被聯(lián)合利華收購之前，定制護膚品牌AHC已于2016年入駐天貓國際，得益于天貓國際的運營支持與數(shù)據(jù)賦能，AHC連續(xù)3年蟬聯(lián)天貓雙11美妝國際品牌銷量第一名。2017年9月，AHC母公司被聯(lián)合利華收購。

小眾進口品牌借天貓國際成功突圍的另一典型代表是城野醫(yī)生。2013年，城野醫(yī)生在上海高島屋開出中國內(nèi)地首家門店，但由于策略失誤不久后便退出中國。2017年2月，城野醫(yī)生再次進軍中國，改為以跨境模式入駐天貓國際，憑借10多個SKU，品牌在3個月內(nèi)銷量暴增15倍，明星單品累計售出30萬瓶。

城野醫(yī)生在中國的強勁增長推動強生集團加速布局其母公司。2018年10月，原本僅持有城野醫(yī)生母公司Ci:z Holdings19.9%股份的強生集團，決定以143億元收購剩余股份，將Ci:z Holdings完全收入囊中。

“近年來，進口美妝消費升級的趨勢愈加顯著，滿足細分趨勢與個性化需求的小眾美妝品牌在天貓國際迎來爆發(fā)增長。”天貓國際美妝行業(yè)負責人鹿喬表示，天貓國際上成長起來的小眾美妝品牌對于大集團具有極強的吸引力，一條國際美妝的新賽道正在形成。

更多進口小眾美妝品牌關(guān)注到了天貓國際的平臺服務(wù)能力與價值，積極通過天貓國際觸達中國消費者。據(jù)鹿喬預計，未來一年將有超過100個小眾美妝品牌陸續(xù)入駐天貓國際，這些小眾品牌將在未來2年撬動近百億的中國美妝市場份額，而且年均增速將保持50%以上。