小米收了美圖手機(jī)，智能手機(jī)新一輪洗牌開始了？

未來的手機(jī)行業(yè)會(huì)是大集團(tuán) + 副牌的戰(zhàn)爭(zhēng)了，細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)立品牌也的確機(jī)會(huì)不大了。

11 月 19 日晚間九點(diǎn)半，魅族科技高級(jí)副總裁李楠在知乎表達(dá)了自己的上述觀點(diǎn)。就在李楠發(fā)聲前的幾個(gè)小時(shí)里，小米剛剛發(fā)布了截至 9 月 30 日的 2018 年第三季度財(cái)報(bào)，并且宣布了與美圖公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議——根據(jù)該協(xié)議，小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件的 30 年全球獨(dú)家授權(quán)。

顯而易見，李楠是在就小米和美圖就手機(jī)方面的合作進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

小米與美圖之間的合作

小米拿下美圖的手機(jī)及相關(guān)業(yè)務(wù)，其實(shí)在之前就有傳言，只不過終于在本次的小米財(cái)報(bào)中進(jìn)行坐實(shí)。

具體來說，美圖將旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級(jí)域名，在全球范圍內(nèi)獨(dú)家授權(quán)給小米集團(tuán)。授權(quán)之后的美圖手機(jī)將由小米負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和推廣；而美圖公司將持續(xù)提供影像技術(shù)與美顏算法的共同支持。此外，小米還被授權(quán)生產(chǎn)和推廣一系列美圖品牌的智能硬件產(chǎn)品（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）。

細(xì)節(jié)方面，由于全球獨(dú)家合作，意味著小米也可以在海外市場(chǎng)售賣美圖品牌的手機(jī)。而小米與美圖合作的手機(jī)也將預(yù)裝美圖的核心 App，但不確定會(huì)不會(huì)預(yù)裝 MIUI 系統(tǒng)；另外，雙方合作的美圖手機(jī)由小米負(fù)責(zé)售后，而此前美圖公司生產(chǎn)和研發(fā)的美圖手機(jī)依然由美圖公司負(fù)責(zé)。

另外，美圖 CFO 顏勁良表示，美圖與小米合作的第一款手機(jī)將在明年下半年推出。

雙方的合作分為兩個(gè)階段：

第一階段，自合作手機(jī)正式上市起的 5 年內(nèi)，美圖將獲得每臺(tái)合作手機(jī)銷售毛利潤(rùn)的 10%，直至累計(jì)分成金額到達(dá)約定的金額；小米公司亦有權(quán)選擇一次性支付分成費(fèi)用來補(bǔ)足約定金額（5 年內(nèi)未達(dá)成指定的門坎金額，則授權(quán)安排自動(dòng)終止）。

一旦達(dá)到約定金額后，小米公司若決定繼續(xù)合作，則雙方合作進(jìn)入第二階段。第二階段最長(zhǎng)可持續(xù) 30 年，在此期間，美圖將繼續(xù)獲得手機(jī)銷售的分成，并享有每年 1000 萬美元的保底分成收入。

此外，美圖亦授權(quán)小米可以美圖品牌生產(chǎn)其他除皮膚相關(guān)的多種智能硬件。美圖將享有就合作智能硬件銷售帶來的授權(quán)分成。在合作智能硬件正式銷售起的 30 年內(nèi)，美圖均可獲得每臺(tái)智能硬件銷售毛利潤(rùn)的 15%。

美圖為什么賣？

從美圖的角度來說，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：它想變成一家輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

美圖做手機(jī)的歷史，要回溯到五年前。了解到，2013 年 5 月，美圖公司進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的第一款手機(jī) MeituKiss 發(fā)布，隨后在 10 月 8 日更名為美圖手機(jī) 1，這是一款主打自拍的智能手機(jī)，搭載了全球首款 800 萬像素前置攝像頭 + 富士通 ISP 圖像處理芯片，并且在軟件層面融合了美圖用了 5 年時(shí)間研發(fā)的智能美顏技術(shù)，將嫩白膚色、自動(dòng)淡化黑眼圈、明眸亮眼、瑩潤(rùn)唇部、消除人像瑕疵等人像美容技術(shù)智能化完成，并支持實(shí)時(shí)預(yù)覽。

此后幾年，自拍美顏一直是美圖手機(jī)的招牌，這個(gè)招牌幫助美圖在 3000 元以上的市場(chǎng)獲取了一部分小眾、垂直的市場(chǎng)，但同時(shí)這個(gè)招牌也限制了美圖在智能手機(jī)領(lǐng)域的橫向發(fā)展，品牌也有一定的局限性，在大眾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力很有限。尤其是近兩年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)逐漸走向高度飽和 + 激烈競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，馬太效應(yīng)越來越明顯，小公司的手機(jī)業(yè)務(wù)越來越難做，美圖手機(jī)就是其中的一個(gè)。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017 年，美圖手機(jī)的銷量為 157.47 萬臺(tái)；到了 2018 年，上半年銷售 53.3 萬臺(tái)，同比下降高達(dá) 37%；而下半年延續(xù)這個(gè)走勢(shì)，全年銷量將不足百萬臺(tái)。

同時(shí)，根據(jù)美圖公司在 11 月 19 日晚間發(fā)布的公告，美圖公司預(yù)計(jì)在 2018 全年錄得 9.5 億元至 12 億元的凈虧損，比去年的 1.97 億元虧損增加了數(shù)倍。之所以產(chǎn)生這么大的虧損變化，很大程度上與智能手機(jī)業(yè)務(wù)有關(guān)；美圖表示，2017 美圖推出了 5 款新機(jī)，而 2018 年到現(xiàn)在只有一款，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，美圖手機(jī)不得不調(diào)低售價(jià)，這也導(dǎo)致智能手機(jī)銷售產(chǎn)生的毛利潤(rùn)不斷下降。

很明顯，在智能手機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)營(yíng)收主體地位的情況下，智能手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)嚴(yán)重拖累了整個(gè)美圖公司，并導(dǎo)致了逐步加重的虧損。

美圖 CFO 顏勁良表示，與小米的合作，是一種將重資產(chǎn)變成輕資產(chǎn)的方式，而且本質(zhì)上這對(duì)于美圖來說是純利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)在的合作框架下，美圖只需要聚焦在技術(shù)部分，去拿分成，而其成本也將聚焦在數(shù)據(jù)、算法、員工和研發(fā)成本中——從商業(yè)的角度來說，未來的美圖更像是一個(gè)輕裝上陣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

這對(duì)于美圖來說，不失為一種斷臂求生之道。

小米為什么要買？

已經(jīng)成為全球第四大智能手機(jī)廠商的小米，顯然不滿足于現(xiàn)有的成績(jī)；更何況排在它之前的，是三星、華為和蘋果等強(qiáng)敵。

首先，從技術(shù)的角度，美圖在影像技術(shù)和美顏技術(shù)層面的積累非常深厚，而當(dāng)前的智能手機(jī)自拍也已經(jīng)成為一個(gè)重要賣點(diǎn)；在此條件下，小米可以借助美圖在這方面的技術(shù)來增強(qiáng)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，并且減少這方面的研發(fā)成本投入。

從品牌的角度，美圖手機(jī)經(jīng)歷了 5 年多的發(fā)展，已經(jīng)形成了特定的品牌調(diào)性和用戶認(rèn)知，其價(jià)格區(qū)分在 3000 元以上，目標(biāo)群體定位為女性用戶群體。這些定位與現(xiàn)有的小米旗下的所有產(chǎn)品線并未產(chǎn)生明顯的沖突和重合，反而形成很好的互補(bǔ)關(guān)系，尤其是在女性用戶群體方面，小米需要借助美圖品牌有新的開拓。

需要強(qiáng)調(diào)的是，就當(dāng)前而言，美圖手機(jī)的用戶群體還局限于中國(guó)市場(chǎng)，而小米在中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)頭已經(jīng)不如以前了——這也是小米需要美圖的重要原因之一。來自賽諾的數(shù)據(jù)顯示，小米在 Q3 中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的銷量為 1000 萬部頭出頭，已經(jīng)排在 vivo、OPPO、華為、榮耀之后，僅僅位居第五名。不僅如此，小米手機(jī)在雙 11 的風(fēng)頭也輸給了老對(duì)手榮耀。

雖然小米也在發(fā)力海外市場(chǎng)并獲得不錯(cuò)的成績(jī)，但是中國(guó)市場(chǎng)依然是全球最大的智能手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)也是小米手機(jī)發(fā)家的主戰(zhàn)場(chǎng)，因此小米完全有必要在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力，重建優(yōu)勢(shì)；而基于用戶對(duì)小米品牌的認(rèn)知已經(jīng)固定，選用另外一個(gè)定位 3000 元以上的品牌不失為一個(gè)好選擇。

另外，在與美圖形成合作關(guān)系的同時(shí)，小米也給自己留了一手。

雙方的合作分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是 5 年，如果在 5 年時(shí)間內(nèi)，小米成功地將美圖打造成一個(gè)高端品牌，那么它完全可以再次獲取美圖手機(jī)品牌 25 年的授權(quán)，這對(duì)于小米的長(zhǎng)遠(yuǎn)未來已經(jīng)成為一個(gè)保證；如果美圖品牌最終不受認(rèn)可，那么小米可以將其放棄，繼續(xù)著力于小米手機(jī)的品牌發(fā)展。

認(rèn)為，在追求發(fā)展的可能性的基礎(chǔ)上，這也不失為一條明智的后路。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的新一輪洗牌

美圖與小米基于手機(jī)業(yè)務(wù)的合作，無論是對(duì)小米還是對(duì)美圖，都不失為一種基于當(dāng)前發(fā)展環(huán)境而繼續(xù)尋求新道路的求生之道；從整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境的角度，它更像是一種資源的重新整合和優(yōu)化配置。

不過，對(duì)于整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)的發(fā)展來說，它更像是一種標(biāo)志：標(biāo)志著整個(gè)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入到新一輪洗牌期，不僅貼牌廠商無法生存，就連那些頗具個(gè)性和實(shí)力的小眾廠商也過得非常艱難。也相信，正如李楠所言，類似美圖手機(jī)這樣尋找新歸宿的案例，恐怕不會(huì)只有這一個(gè)案例；畢竟在中國(guó)，與之類似的品牌還頗有幾個(gè)。