今日頭條的電商夢 入局容易破局難

流量和用戶是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心，更是企業(yè)最值錢的財產(chǎn)。對于今日頭條來說，在擁有了用戶和流量之后，如何進(jìn)行最大化變現(xiàn)成為一直探索的方向。其中，電商是很多像今日頭條這樣平臺選擇的方向，能夠利用內(nèi)容提升用戶粘合度。不過，就像阿里在社交上一直難有突破一樣，今日頭條的電商夢也是屢屢受挫。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，今日頭條的流量和用戶是處于第一梯隊的，為了更好的將流量進(jìn)行表現(xiàn)，今日頭條在電商領(lǐng)域進(jìn)行過多次嘗試。日前，一款名叫“值點(diǎn)”的APP成為市場上熱議的產(chǎn)品，倒不是因?yàn)槊钟卸辔?，而是APP上的產(chǎn)品以及特色打法加上所屬的“派系”，讓其一面世就受到用戶和市場的關(guān)注。

今日頭條又一次電商變現(xiàn)嘗試

如果單說名字，很難能夠?qū)⒅迭c(diǎn)和今日頭條扯上關(guān)系。不過，從里面內(nèi)置的今日頭條內(nèi)容以及查詢公司背景，可以得知，值點(diǎn)的背后就是今日頭條的支持。至于為何沒有大范圍的宣傳，以及在名字上和今日頭條有關(guān)聯(lián)，或許是今日頭條自己都不知道這樣一款產(chǎn)品是否能夠成功，也只是在小范圍的試探用戶和市場的反映。

通過天眼查平臺查詢的數(shù)據(jù)可知，值點(diǎn)所屬的北京空間變換科技有限公司的唯一股東為今日頭條有限公司，是一家完完全全的頭條系產(chǎn)品。而這款A(yù)PP的設(shè)計風(fēng)格也比較簡單，在菜單的設(shè)置上也有點(diǎn)類似于今日頭條。

具體來看，值點(diǎn)APP分為“值得買”和“值得看”兩大欄目。其中，值得買內(nèi)有各種商品以及促銷信息，售賣的產(chǎn)品包括服飾、生活百貨、戶外出行以及健康養(yǎng)生等。從商品的價格可以看出，平臺上的商品主打便宜，甚至還有一元限時搶購產(chǎn)品。不過，每次搶到的幾率都很低，筆者嘗試了幾次都沒能夠搶到。

值得注意的是，值點(diǎn)還推出了一種特色購買方式—;簽到購。用戶選擇好心儀的商品之后，連續(xù)簽到三天，便能夠以簽到價格購買。從界面上的內(nèi)容可以看出，目前簽到購的商品還不是很多，不過價格都比價劃算，有的甚至低至一元。

目前來看，值點(diǎn)平臺上的商品都是自營，結(jié)算方式也有貨到付款和在線支付兩種。起初，在線支付只支持支付寶。在最近一次的升級中，值點(diǎn)加入了微信支付方式。

除了正常的商品售賣界面之外，在值點(diǎn)上還配有資訊內(nèi)容，上面的內(nèi)容都是從今日頭條抓取，有點(diǎn)類似于內(nèi)容電商模式，而淘寶、京東等也都有這樣的模式加入，通過資訊內(nèi)容來進(jìn)行導(dǎo)購。

四年電商路 仍舊在探索中嘗試

今日頭條涉足電商領(lǐng)域并不是第一次，估計也不是最后一次。早在2014年，今日頭條便上線了“今日特賣”電商導(dǎo)購產(chǎn)品，以信息流的形式展現(xiàn)在APP的推薦界面中。用戶對商品感興趣后，點(diǎn)擊便能夠跳轉(zhuǎn)至天貓京東等購買界面上。

之后，在去年，今日頭條上線了“放心購”產(chǎn)品，承諾100天退換，并只支持貨到付款。而從商品的價格區(qū)間也能夠看出，放心購主打的是中低端市場，價格都很便宜。

到了今年的四月份，今日頭條又將放心購拆分成“放心購3.0”和“放心購魯班”兩個產(chǎn)品。其中，“放心購3.0”在今日頭條App錢包入口內(nèi)和自媒體文章頁面內(nèi)進(jìn)行展示。而“放心購魯班”的展示位則在App推薦頁上。

想當(dāng)初，在今日頭條剛剛上線特賣產(chǎn)品的時候，被業(yè)界寄予很高的期望。在那時，今日頭條所處的競爭環(huán)境還沒有現(xiàn)在那么激烈，憑借著自己在流量和技術(shù)上的優(yōu)勢，通過特賣可以更好地提升平臺的活躍度和黏度，并且對估值也是有一定的提升作用。只是，很多人都預(yù)料錯了。今日頭條是在一步一步壯大，但是在電商領(lǐng)域卻是難有建樹，就像萬達(dá)和百度一樣，表面上搞得風(fēng)風(fēng)火火，但是實(shí)際的收效卻難達(dá)預(yù)期。

作為一家獨(dú)角獸企業(yè)，今日頭條在戰(zhàn)略布局上的一舉一動都受到外界的關(guān)注。從當(dāng)初的新聞客戶端產(chǎn)品、到火山小視頻、抖音等視頻平臺，今日頭條在通過自己的方式改變著當(dāng)前信息的傳播方式，并且做出多個爆款。流量和用戶對于今日頭條來說，是最值錢的資產(chǎn)。而對于一家公司來說，一旦擁有了足夠龐大的用戶群，那時候商業(yè)化將會變得十分容易。

據(jù)報道，今日頭條今年的廣告營收目標(biāo)最高定在500億元，而這個數(shù)字要遠(yuǎn)比很多電視臺都要龐大。不過，廣告在給今日頭條帶來收入的同時，也透露出一些不足。一方面，廣告營收占比太高，凸顯出其盈利模式單一，不僅不利于其當(dāng)前的市場估值，更是會讓今日頭條在未來會變得被動。另一方面，過多的廣告其實(shí)對用戶是不友好的。從很多用戶的反饋來看，有時候信息流廣告會影響閱讀體驗(yàn)，并且一些露骨的廣告，讓自己對頭條的印象也有些降低。

另外，對于廣告商來說，花了大價錢投了廣告得到的結(jié)果并不是很好。一家曾經(jīng)在今日頭條上投過廣告的公司告訴TechWeb，自己當(dāng)初花了好幾萬投放的廣告，導(dǎo)回來的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

今日頭條自己也明白，單靠廣告是不行的，需要探索更多的路徑。結(jié)合自身在內(nèi)容上的優(yōu)勢，電商可以說是一個不錯的選擇。從近幾年的動作也可以看出，今日頭條在電商上的付出并不少，只是收效并沒有想象中那么大。

夢碎還是破局

從當(dāng)初為其它平臺倒流量、導(dǎo)購，到現(xiàn)在建立自有平臺，值點(diǎn)的推出代表著今日頭條的電商布局新階段。為了更好的推廣產(chǎn)品，除了獨(dú)立的APP之外，在今日頭條放心購界面上，推薦的很多產(chǎn)品都來自值點(diǎn)，點(diǎn)擊之后會自動跳轉(zhuǎn)到值點(diǎn)界面。

今日頭條的流量和用戶是值點(diǎn)這個“初出茅廬”產(chǎn)品的優(yōu)勢，但是，再強(qiáng)有力的支撐也只是第二推動力，自身完善才是最重要的。目前，無論是界面還是商品數(shù)量，值點(diǎn)都顯得有些單薄。并且，在玩法以及豐富度上，和淘寶以及京東都有著很大的距離。

同時，從當(dāng)前值點(diǎn)的布局來看，其走得更像是拼多多的路子，用低價商品來攏獲用戶。不同的是，拼多多玩的是社交，而值點(diǎn)則是內(nèi)容，兩者都是當(dāng)前最潮流以及效率最高的購物方式。只是，相比較拼多多的完善，值點(diǎn)還略顯稚嫩，界面的風(fēng)格也不活潑，有點(diǎn)像是內(nèi)測中的產(chǎn)品。

拼多多用了三年時間上市，今日頭條用了四年時間還在探索嘗試電商變現(xiàn)方式。這一次，今日頭條自建電商平臺是一次轉(zhuǎn)折點(diǎn)，成了，說不定會成為下一個拼多多。而敗了，就將和百度萬達(dá)一樣，繼續(xù)探索，或者放棄。