90后創(chuàng)業(yè)者：直梯關(guān)閉 我們這代人要爬著上去

當(dāng)?shù)谝慌?0后創(chuàng)業(yè)者邁入而立之年，他們將面對的是更險峻的考驗。融資更難了，在創(chuàng)業(yè)咖啡館靠一個idea就能拿下百萬融資逐漸成為了過去式。紅利見頂了，靠打造一款“極致”的產(chǎn)品就能顛覆一行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理式夢想覆滅。 巨人已經(jīng)占據(jù)山頭，他們無處不在。

考驗面前，90后創(chuàng)業(yè)者們也不再癡迷于上一個時代的商業(yè)神話。他們保持樂觀，選擇回歸理性、回歸商業(yè)本質(zhì)、回歸腳踏實(shí)地做好手邊之事。

春節(jié)前，投中網(wǎng)商業(yè)深度邀請了三個90后創(chuàng)業(yè)者。他們來自不同賽道，有迥異的成長背景，但他們身上也有著這一代人鮮明的印記—;—;渴望改變世界，遭遇過挫折，卻還是選擇把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作磨刀石，磨礪自我。

他們想跟你談?wù)?，自己?019，行業(yè)的2019，以及那些對未來的小期冀。從他們的故事里，也許，我們能找到自己的影子。

陳卓權(quán)，文娛領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者，前超能界CEO：

這一次，我選擇“站在巨人的肩膀上”。

在2019年8月，我做了一個艱難的選擇：關(guān)閉公司，結(jié)束了兩年的創(chuàng)業(yè)項目。

我決定把創(chuàng)業(yè)的復(fù)盤分享出來，過程持續(xù)了將近一個多月，有時候?qū)懙揭话胗X得不想再去深挖自己的痛苦，會停下來休息一會兒。2019年9月，這篇名為《創(chuàng)業(yè)失敗到底是怎樣的體驗？估值數(shù)億的A輪公司倒閉了，90后CEO還患上腫瘤》的文章在創(chuàng)投圈內(nèi)引起了很多關(guān)注，作為故事的主角，我沒有想到會引起這么多人的共鳴。

我那幾天仿佛瞬間看到了各行各業(yè)的奮斗者。

他們有一些是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，還有一些也是創(chuàng)業(yè)過程中患上重病的，其中還有一位患了白血病，我當(dāng)時看到他的頭像是一家人的合影，那一瞬間心里又感動又酸楚。大家通常是相互鼓勵，他也說，有好的心態(tài)會成功一半，大家都比較樂觀。

對于創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)，我那時有了更深的體會。

在遭遇融資困境的時候，我也不想把太多壓力傳遞給員工和老婆，只能自己扛。相比之下，我反而是比較幸運(yùn)的，我之前在騰訊工作，后來也結(jié)識了蠻多創(chuàng)業(yè)者和投資人，他們給了我很多幫助。但對于廣大創(chuàng)業(yè)者來說，他們的處境更加孤獨(dú)。

更幸運(yùn)的是，在這條孤獨(dú)的旅程中，我和我的老婆的關(guān)系反而更加深沉堅韌了。

我一開始去醫(yī)院檢查的時候，有些指標(biāo)比正常高出了幾千倍，醫(yī)生說大概腦子里有了腫瘤，我聽了之后，覺得要跪了，沒想到電視劇里的情節(jié)會發(fā)生在我身上，當(dāng)時就想著怎么和老婆分了，不要連累她。

她的反應(yīng)一開始很震驚，但馬上就強(qiáng)顏歡笑起來，鼓勵我不要害怕，會有奇跡發(fā)生。我知道她是不想給我太多負(fù)擔(dān)。后來查出來是良性的，我就覺得已經(jīng)撿到便宜了，不敢去埋怨什么。

除了對我不離不棄之外，我們現(xiàn)在在很多事情上，都達(dá)到了驚人的一致，就像是soulmate，感覺有時候不說話都能知道對方在想什么。

有一次，我突然發(fā)現(xiàn)了她長出了白頭發(fā)，當(dāng)時心里一驚，我才想到自己已經(jīng)很久沒有好好看過她了。她原來買衣服都不太講究價錢，和我創(chuàng)業(yè)之后，她的購物車放了很多東西，都沒有買，只買幾十塊的衣服。

我那時下定決心，不能再讓老婆一起創(chuàng)業(yè)，這些苦可能我以后還愿意吃，但是不舍得讓她再吃了。

關(guān)于身體，我現(xiàn)在基本上都不把自己當(dāng)病人，病已經(jīng)可以有效控制了，每天只需要吃4粒藥就行，精神狀態(tài)也好了很多。我相信科技的發(fā)展，這個病20年前只能做開顱手術(shù)，現(xiàn)在可以通過鼻子去做。我之前吃的藥副作用很大，但現(xiàn)在找到了國外的特效藥，說不定很快就可以根治，到那天，我這個病就不算什么。

這一路雖然無比艱辛，也逼人快速成長，直視自己的弱點(diǎn)。

痛苦幫我正視了自己的浮躁和盲目樂觀。

前幾次拿錢太容易，導(dǎo)致我失去了敬畏心，當(dāng)時覺得被光環(huán)包圍著，容易驕傲。再來一次，不管是小機(jī)構(gòu)還是大基金，有錢我就先拿著，把更多精力放在業(yè)務(wù)的發(fā)展而非追求融資金額上。

要足夠重視人才、數(shù)據(jù)、技術(shù)。CEO最容易犯的錯誤之一，就是每個部門沒有可以獨(dú)當(dāng)一面的人，所以什么事情都要攬在自己身上，導(dǎo)致自己又要跑融資，又要做產(chǎn)品，又要管技術(shù)。有時候你花1倍的價錢去找兩個人，不如花1.5倍的錢去找一個人。

當(dāng)時有一個比較大的VC，對我的項目選擇了保守態(tài)度，原因是覺得我的經(jīng)歷太一帆風(fēng)順了，他們擔(dān)心學(xué)費(fèi)是讓他們來交?，F(xiàn)在證明他們不虧是老牌基金。為什么很多基金都喜歡都一些連續(xù)創(chuàng)業(yè)者？ 失敗過的人，知道坑在哪里。

關(guān)掉公司后的兩個月，很多團(tuán)隊陸續(xù)向我拋出了橄欖枝，但是最后我結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域和優(yōu)勢，選了回大廠做熟悉的文娛項目。再加上夫妻檔創(chuàng)業(yè)兩年半，經(jīng)濟(jì)也比較緊張，追求夢想的前提也要先解決溫飽。

到了大廠后，感慨留給單打獨(dú)斗創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會真的不多了。大廠的資源、創(chuàng)新、人才都比很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊強(qiáng)，并且比你優(yōu)秀的人比你更努力，比如有一次團(tuán)隊出現(xiàn)技術(shù)事故，大家都非常深刻地檢討，這種盡責(zé)的氛圍就是我當(dāng)時的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中沒有的。

與上一代人比起來，90后創(chuàng)業(yè)起步更容易，因為在這個遍地是VC的時代；90后創(chuàng)業(yè)想殺出來卻更難，因為現(xiàn)在是寡頭時代，資源、人才、資本都在向頭部傾斜。

不管是哪個年代的創(chuàng)業(yè)者，我相信最重要的，是有一個信念在支撐。

我記得大四和幾個學(xué)長第一次創(chuàng)業(yè)，我們五個人擠在一個小小的居民樓里，工作的時候，一張床就靠墻豎起來，睡覺的時候再放起來，五個男人擠在一張床上面睡，早上六點(diǎn)鐘又繼續(xù)爬起來。我們當(dāng)時做的是一個淘寶賣家應(yīng)用，有一個賣家阿姨很欣賞我們做的東西，特地來拜訪，她本以為我們是一家很大的公司，意外又感動，說我們真是了不起，以后我們做的東西都會買，還會幫我們宣傳。

這件事情，我一直記在心里。那份為別人提供價值的開心，還有因此而來的滿溢的存在感，成為我創(chuàng)業(yè)初心里的一個注腳。

我們難得活一次，好不容易來了一定要盡情去享受一下，對這個世界產(chǎn)生一些影響力，實(shí)現(xiàn)自己的價值。我看到外界有一些評論說，創(chuàng)業(yè)者老是做白日夢、暴發(fā)戶的夢，我相信說這些話的人都沒有真正經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)。我始終覺得金錢是次要的，如果你真的實(shí)現(xiàn)了自己的夢想，這些東西都會有的。

這一次，我選擇“站在巨人的肩膀上去做事”，希望能盡快達(dá)成創(chuàng)業(yè)的目的。我，還會回來的。

李東芃，前ofo美國創(chuàng)始合伙人：

渴望改變世界，后來發(fā)現(xiàn)，這不是全部。

和戴威談合作的那年，我就是沖著改變世界去的。

那一年我剛好18歲，是加州大學(xué)地亞哥分校的大一學(xué)生。我在中學(xué)的時候，就深受喬布斯的影響，“活著就是為了改變世界”，我一度以此作為人生的方向。

我想，這也和個人的成長背景有關(guān)系。如果一個人從小就沒有經(jīng)濟(jì)壓力的話，這個孩子可能就會對錢沒什么概念，他們想追求更加宏大的事情。

其實(shí)在做ofo之前我就已經(jīng)有所準(zhǔn)備，我在國內(nèi)的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)過，還在高中的時候靠模擬商賽的項目一個暑假賺了10萬塊錢。這些經(jīng)歷讓我意識到，想賺點(diǎn)小錢容易，但要想真正改變世界，要看時機(jī)。2016年，共享單車火了起來，我意識到這個契機(jī)可能到了。我開始謀劃和中國的公司談，把這個模式引入美國。12月份，我通過家里的關(guān)系找到了戴威。

我們約在了理想國際大廈的咖啡廳，當(dāng)場就簽了合同。我們商定一起注資成立一個新公司，主要的業(yè)務(wù)就是ofo在美國校園的開拓。

我們相互了解的過程非?？?，我覺得戴維相信和他一樣的人：那些聰明優(yōu)秀，但是并不見得在別人眼里很有經(jīng)驗的人。他認(rèn)為這些人有機(jī)會把事情做成。他給我的印象是很老成，很多年輕的創(chuàng)業(yè)者會浮躁，但在他身上沒有，而且能感覺出來其他幾個聯(lián)創(chuàng)都很服他。我?guī)е绹髮W(xué)的幾個學(xué)生會主席在北京學(xué)習(xí)了兩個月，然后飛回美國，準(zhǔn)備“開疆?dāng)U土”。

美國ofo編號為0001的第一輛小黃車，就是我們投放的。2017年3月，我們完成了在加州大學(xué)圣地亞哥分校的第一個試點(diǎn)，當(dāng)時我們訂的戰(zhàn)略，就是把一個地方做好，然后再在其他大學(xué)里進(jìn)行復(fù)制。ofo后來到了加州的其他大學(xué)，還有斯坦福和哈佛，學(xué)校的模式驗證得差不多了，ofo開始進(jìn)入城市，公司為此還雇傭了游說公司。

2018年下半年，ofo的美國戰(zhàn)區(qū)開始全線潰敗。說到底，照搬中國的ofo模式到美國很難成功。

復(fù)盤當(dāng)時的敗局，我覺得還是資本運(yùn)作上出了大問題。雖然我到今天還是很欣賞戴威，但某種程度上來說，他的理想主義也害了ofo，相比之下，孫宇晨搞區(qū)塊鏈卻成了，這對我產(chǎn)生了不小的沖擊。

另外，除了缺少調(diào)研，管理混亂，我認(rèn)為ofo當(dāng)時進(jìn)軍美國其實(shí)是個“噱頭”，更多是“故事導(dǎo)向”的，主要還是對于融資估值、品牌的考慮，進(jìn)軍了美國市場聽起來讓人振奮，就算是某種意義上的廣告費(fèi)也值得。

ofo美國的這段經(jīng)歷，讓我虧了很多錢，也冒著耽誤學(xué)業(yè)的風(fēng)險，但我還是覺得很有意義。ofo可以說是第一個真正意義上的中國互聯(lián)網(wǎng)模式向海外的輸出，以前都是中國學(xué)美國，從ofo開始，再到后來的tiktok，世界開始學(xué)習(xí)中國模式。

對于ofo美國的失敗我那時已有預(yù)料，2018年2月，我就轉(zhuǎn)戰(zhàn)去做區(qū)塊鏈了，在ofo上虧的錢，在區(qū)塊鏈上又賺回了不少。

此后，我開始思考創(chuàng)業(yè)的意義。我發(fā)現(xiàn)，原來喬布斯在臨死前還說了一番話。雖然不知道是否是杜撰，但它都觸動了我。比如里面寫道：

“現(xiàn)在我明白了，人的一生只要有夠用的財富，就該去追求其他與財富無關(guān)的，應(yīng)該是更重要的東西，也許是感情，也許是藝術(shù)，也許只是一個兒時的夢想...我生前贏得的所有財富我都無法帶走，能帶走的只有記憶中沉淀下來的純真的感動以及和物質(zhì)無關(guān)的愛和情感，它們無法否認(rèn)也不會自己消失，它們才是人生真正的財富?！?/p>

我覺得我們和上一代人的顯著差異，在于他們有更多的人是“工作狂”，把人生的意義寄托在成功上，而我們這代，也許更懂得平衡事業(yè)和生活。

但無論你所處在哪個位置，也許都有得有失，良好的家庭是讓人有更多的資源，但可能會讓人少一些拼搏的斗志。特別是我們這一代人所處的環(huán)境中，帶著很多浮躁和享樂主義。比如我有個朋友，他就喜歡打游戲，每天像家里的家具一樣，一動不動。他出門也是為了女朋友，每天一起床，開著賓利去shopping，各種奢侈品，一進(jìn)店經(jīng)常花個四五千美金，然后回家繼續(xù)打游戲，每天都是這么過。

但我想，這不是我想要的理想人生。雖然我今年花了很多時間在生活上，沒有再急于搞什么創(chuàng)業(yè)項目。但我還是認(rèn)為，人也至少要有一份自己的事業(yè)，要是整天什么事都不干，就不會得到別人的尊敬。

再說得直白一點(diǎn)，你以后的小孩會怎么看你？

未來，我還是渴望成長、突破，靠自己的能力，獲得尊重。

呂劍，職景CEO：

上一代人乘的是電梯，而我們這一代人，更多要靠自己爬樓梯上去。

是繼續(xù)做一家小而美的公司，還是放手一搏、去開辟新的方向？ 面對這個問題，從考慮到下定決心，我只用了三天。但三天背后，是創(chuàng)業(yè)兩年的思考。

我所在的賽道是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育，這個賽道狹窄而擁擠，市場規(guī)模決定了其中很難長出大型公司，吃準(zhǔn)紅利成為一個中型公司已屬不易。我現(xiàn)在帶著一個10左右的小團(tuán)隊，沖一沖，未來或許一年能做了幾百萬上千萬的營收，但天花板太低，同時，為了勉強(qiáng)活著，沒有更多的經(jīng)歷去探索新的領(lǐng)域。

停下來，掉頭，探索新方向，或許是當(dāng)下最好的策略。

回看這兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，我想不出什么煽情的情節(jié)，刻骨銘心的時刻，更多在認(rèn)清自己的過程—;—;看見自己的狹隘和偏見，然后用一生的時間去不斷磨練自己。

焦慮會讓一個人失衡，它牽制你做正確的判斷。通過我們的項目，有很多小白用戶敲開了互聯(lián)網(wǎng)大廠的門，成為了新晉的產(chǎn)品經(jīng)理，這幾乎是每時每刻都發(fā)生在我身邊的事情，但我并沒有感覺到太多的成就感，這都是預(yù)期之內(nèi)會發(fā)生的事情，更多時候，是被在生死線上掙扎的焦慮所包圍。

創(chuàng)業(yè)讓我意識到，人們通常被自己的偏見所裹挾而不自知，而怎么通過主動思考和復(fù)盤去放下偏見是很關(guān)鍵的，人們是如此容易逃避真正的思考，包括我自己也是，其實(shí)當(dāng)初做的一些決定，如果經(jīng)過更加縝密的思考，也許局面就大有不同。

回頭來看，我也犯了很多產(chǎn)品技術(shù)背景創(chuàng)業(yè)者的一個問題，太注重尋找創(chuàng)新，比較務(wù)虛。也許“銷售模式”更好一些，先把現(xiàn)有的生產(chǎn)力給釋放出來，拿出一個有信服力的數(shù)據(jù)，然后再融錢擴(kuò)大規(guī)模。天天想著改變模式，結(jié)果自己的盤子越來越小，反而是作死。

和團(tuán)隊溝通這個決定的時候，其實(shí)我的內(nèi)心也沒有太多波瀾，這也許也是創(chuàng)業(yè)對人改變，你會戒掉不必要的情緒，變得更加理性。我努力給團(tuán)隊最好的交代，幫他們內(nèi)推，改簡歷，借錢發(fā)工資給大家補(bǔ)償，去年12月，我決定把培訓(xùn)的團(tuán)隊運(yùn)營模式改成個人工作室模式。

關(guān)于接下來的方向，教育還是我的初心。

因為教育改變了我，它讓我從偏底層的家庭里走出來，而未來，教育還是從根本上改變一個人命運(yùn)的主要通路。如果你做電商，你可以幫助用戶享受到高品質(zhì)的商品，但是做教育，你可以影響一個人的人生軌跡，從社會層面而言，就像任正非說的，教育是最好的國防。所以，后者對我更有意義，不過這一次，我會更加切膚地理解選擇的重要性。

我們這一代人創(chuàng)業(yè)，總體來說，一定比上一代人更難。

上一代人是乘電梯上去的，一個人想攀上高點(diǎn)，處了個人的才能魄力，更多是“勢”把人讓抬上去的。而我們這一代人所處的時代，直梯已經(jīng)關(guān)閉，你要靠自己爬樓梯上去。現(xiàn)在的頭部效應(yīng)明顯，創(chuàng)業(yè)者很難干過大公司，在資源和機(jī)會都更少的情況下，創(chuàng)業(yè)者更多還是要憑實(shí)力憑腦子才有出頭的機(jī)會。

原來的成功故事給人很大的刺激，仿佛一夜暴富、三年做一個幾十億美金市值的公司是很正常的，把神話故事放一放，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者或許更應(yīng)該保持好的心態(tài)，少一些急躁冒進(jìn)，回歸商業(yè)本身，先做好自己的生意。