聯(lián)想中國區(qū)架構(gòu)調(diào)整：聚焦三大客戶群，專注智能IoT+云業(yè)務(wù)

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍發(fā)布內(nèi)部信，宣布聯(lián)想中國區(qū)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。

聯(lián)想作為國內(nèi)老牌PC廠商，近年來，在時(shí)代更迭中，也開始尋求變革。此次組織架構(gòu)調(diào)整后，聯(lián)想將聚焦大客戶、中小企業(yè)客戶和消費(fèi)客戶三大客戶群。

大客戶事業(yè)部將由劉征領(lǐng)導(dǎo)，商用IT服務(wù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)虛線向劉征副總裁匯報(bào)，除去鞏固政教市場(chǎng)外，還特別強(qiáng)調(diào)了探索增量市場(chǎng)，探索更多智慧行業(yè)解決方案。

中小企業(yè)事業(yè)部合并原Think業(yè)務(wù)、揚(yáng)天業(yè)務(wù)和惠商業(yè)務(wù)，成立SMB事業(yè)部，由趙泓副總裁領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)部信中也提到，由于業(yè)務(wù)模式不同，Think和揚(yáng)天業(yè)務(wù)仍保持獨(dú)立運(yùn)行。

消費(fèi)事業(yè)部將整合中國手機(jī)產(chǎn)品營銷、銷售及推廣，由張華副總裁領(lǐng)導(dǎo)。其中重點(diǎn)變動(dòng)在于，整合后，手機(jī)業(yè)務(wù)可以借力消費(fèi)的平臺(tái)資源，消費(fèi)業(yè)務(wù)也將能夠更加完整地為客戶提供智能生活解決方案。

也注意到，此次聯(lián)想針對(duì)中國區(qū)架構(gòu)調(diào)整的內(nèi)部信中，多次提到「智慧服務(wù)」、「智慧賦能」「向以SIoT為核心的Device+轉(zhuǎn)型」等AI及IoT相關(guān)關(guān)鍵詞。因而，此次架構(gòu)調(diào)整也可視為是聯(lián)想在繼續(xù)深化AI和IoT方面的轉(zhuǎn)型布局。

據(jù)了解，此前，聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶曾在2018年5月8日發(fā)布內(nèi)部信宣布聯(lián)想重大業(yè)務(wù)調(diào)整：將聯(lián)想的個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)(PCSD)和移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)(MBG)合并，劃歸為全新的智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)（IDG）。強(qiáng)調(diào)“從PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過渡到智能物聯(lián)網(wǎng)（智能IoT）的新階段”和“把「智能設(shè)備（智能IoT）+云」的業(yè)務(wù)推向新的高度”。

在Tech World 2018上，聯(lián)想整個(gè)展區(qū)有近乎一半都獻(xiàn)給了IoT，針對(duì)聯(lián)想在IoT領(lǐng)域的布局，楊元慶也表示，聯(lián)想將針對(duì)「智能物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備」和「SIoT智能物聯(lián)生態(tài)平臺(tái)」發(fā)力。劉軍就SIoT 2.0的平臺(tái)布局，在大會(huì)上也給出了解釋：聯(lián)想智能物聯(lián)生態(tài)分為設(shè)備層、平臺(tái)層和服務(wù)層，分別面向設(shè)備生態(tài)伙伴、平臺(tái)生態(tài)伙伴和服務(wù)生態(tài)伙伴三類伙伴賦能、開放和合作。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)界而言，如果說2018年是動(dòng)蕩的一年，2019年則是變革的一年，針對(duì)AI和IoT，將會(huì)有更多產(chǎn)業(yè)落地。在此之前，各大廠商已經(jīng)開始加緊業(yè)務(wù)調(diào)整和轉(zhuǎn)型后的布局。

以下為劉軍內(nèi)部信原文：

聯(lián)想中國的各位同事：

自2017年8月推出“日出東方”戰(zhàn)略以來，我們開啟了中國區(qū)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。經(jīng)過一年多的努力，中國區(qū)整體業(yè)務(wù)重回增長(zhǎng)，紅軍業(yè)務(wù)在“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型上，在渠道、營銷、客戶關(guān)系、服務(wù)等方面推動(dòng)了諸多變革，直達(dá)客戶建立聯(lián)系，持續(xù)經(jīng)營及服務(wù)客戶。與此同時(shí)，圍繞直達(dá)客戶關(guān)系，從客戶需求出發(fā)，進(jìn)一步探索和布局了PC以外的更多“Device+”業(yè)務(wù)。2019年，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，各種SloT技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案層出不窮，跨界廠商不斷擴(kuò)展生態(tài)鏈產(chǎn)品和服務(wù)。誰更貼近客戶、更快速洞察需求變化、快速順應(yīng)客戶旅程變遷，將成為制勝的關(guān)鍵。我們必須加大客戶中心轉(zhuǎn)型的力度，建立更加以客戶為中心的組織及運(yùn)作模式。為此，我們將對(duì)組織進(jìn)行調(diào)整，聚焦三大客戶群——大客戶、中小企業(yè)客戶及消費(fèi)客戶。組織調(diào)整具體如下：

大客戶事業(yè)部：劉征副總裁將更加專注在大客戶業(yè)務(wù)，圍繞大型企業(yè)及行業(yè)客戶不斷發(fā)展的需求和客戶旅程，繼續(xù)深化大客戶R模式變革，鞏固傳統(tǒng)政教市場(chǎng)地位、發(fā)展企業(yè)客戶，特別是Top3000以外的增量市場(chǎng)，探索更多智慧行業(yè)解決方案，全力推進(jìn)商用服務(wù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，加速Device+轉(zhuǎn)型，為大客戶提供更加整合的產(chǎn)品、服務(wù)及解決方案，“智慧服務(wù)，成就變革”。商用服務(wù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將虛線匯報(bào)給劉征。

中小企業(yè)事業(yè)部：合并原Think業(yè)務(wù)、揚(yáng)天業(yè)務(wù)和惠商業(yè)務(wù)，成立SMB事業(yè)部，由趙弘副總裁領(lǐng)導(dǎo)。整體SMB業(yè)務(wù)將更加系統(tǒng)及密切協(xié)同的面對(duì)中小企業(yè)客戶，因業(yè)務(wù)模式不同，Think及楊天業(yè)務(wù)仍保持獨(dú)立運(yùn)行。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境變化，作為最活躍的商業(yè)群體，中小企業(yè)越來越成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展活力和增長(zhǎng)潛力，SMB客戶結(jié)構(gòu)、T需求和客戶旅程也隨之在快速變化；圍繞SMB的T2經(jīng)銷商的發(fā)展訴求也在同步快速進(jìn)化。為此，我們必須建立面向SMB客戶的業(yè)務(wù)組織，緊貼SMB及T2客戶需求和客戶旅程，高效、靈活地提供基于客戶洞察下的產(chǎn)品和服務(wù)，“智慧賦能，陪伴成長(zhǎng)”。

消費(fèi)事業(yè)部：將整合中國手機(jī)產(chǎn)品營銷、銷售及推廣，由張華副總裁負(fù)責(zé)。整合后的消費(fèi)業(yè)務(wù)，將圍繞消費(fèi)客戶的需求和客戶旅程，綜合考慮PC、手機(jī)、SloT等智能產(chǎn)品及服務(wù)，圍繞智能生活場(chǎng)景，提供全品類產(chǎn)品，打造全觸點(diǎn)體驗(yàn)，建設(shè)全通路營銷。過去一年多，消費(fèi)業(yè)務(wù)深化以客戶為中心的業(yè)務(wù)及組織變革，成功建立起從全網(wǎng)營銷到OMO營銷體系，并向SloT為核心的Device+轉(zhuǎn)型積極布局。此次整合后，一方面，手機(jī)業(yè)務(wù)可以借力消費(fèi)的平臺(tái)資源，更加充分利用消費(fèi)業(yè)務(wù)在直達(dá)客戶及營銷方面的優(yōu)勢(shì)；另一方面，消費(fèi)業(yè)務(wù)也將能夠更加完整地為客戶提供智能生活解決方案，更加主動(dòng)地應(yīng)對(duì)來自跨界廠商的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，讓消費(fèi)客戶“智享美好生活”。

手機(jī)業(yè)務(wù)區(qū)域團(tuán)隊(duì)將合并到聯(lián)想中國區(qū)域銷售及管理平臺(tái)，由李欣副總裁總體負(fù)責(zé)。

聯(lián)想手機(jī)事業(yè)部，將繼續(xù)由常程副總裁領(lǐng)導(dǎo)，專注于手機(jī)產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、運(yùn)作及云服務(wù)，并對(duì)全球聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)的經(jīng)營負(fù)責(zé)。手機(jī)業(yè)務(wù)在過去3個(gè)季度取得了顯著的增長(zhǎng)，推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品。未來在常程帶領(lǐng)下擠帶來更加驚艷的產(chǎn)品及更好的應(yīng)用體驗(yàn)。

市場(chǎng)推廣部：整合原市場(chǎng)推廣及CEO下屬的會(huì)員運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，由王傳東副總裁領(lǐng)導(dǎo)。整合后，新的推廣團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步豐富面向聯(lián)想粉絲及會(huì)員的直接觸達(dá)和溝通的渠道，建立從推廣、觸達(dá)、互動(dòng)到運(yùn)營的閉環(huán)社會(huì)化營銷體系，進(jìn)一步深化以客戶（用戶）為中心的市場(chǎng)推廣體系變革。

聯(lián)想中國官網(wǎng)：繼續(xù)向標(biāo)快匯報(bào)，更專注在聯(lián)想官網(wǎng)的整體平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶體驗(yàn)提升上，與大客戶、SMB，消費(fèi)及服務(wù)業(yè)務(wù)通力配合，打造聯(lián)想面向不同類型客戶的官方直達(dá)第一陣地。

服務(wù)事業(yè)部：作為中國區(qū)轉(zhuǎn)型域，將繼續(xù)由戴偉帶領(lǐng)，并在大客戶、SMB，消費(fèi)業(yè)務(wù)及平臺(tái)部門的共同努力下，快速增長(zhǎng)，以統(tǒng)一和高質(zhì)量的服務(wù)打造聯(lián)想中國新增長(zhǎng)引擎，加速聯(lián)想中國從產(chǎn)品經(jīng)營模式向客戶服務(wù)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型。

以上組織變化即刻生效。各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人將隨后發(fā)出詳細(xì)的組織及人員變化通告。在此，讓我們感謝各團(tuán)隊(duì)前任leaders在推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面的貢獻(xiàn)，也讓我們一起支持新任leaders做好交接及落實(shí)深化變革的工作。在新的一年里，讓我們緊貼客戶、抓住需求、改進(jìn)客戶旅程的關(guān)鍵點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)型及創(chuàng)新，攜手奔跑，再創(chuàng)業(yè)，再出發(fā)，再上一層樓！

劉軍

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁

2019年1月7日