泰克并購吉時利有機融合 專業(yè)化分工保持雙方優(yōu)勢

自從2010年吉時利儀表公司被丹納赫集團收購并入了泰克公司后已經(jīng)過去兩年多時間。雙方經(jīng)過磨合之后，已經(jīng)形成了一個有機整體，通過專業(yè)化分工在保持雙方核心優(yōu)勢基礎(chǔ)上，形成合力。

進行研發(fā)渠道深度整合

泰克公司大中華區(qū)分銷業(yè)務(wù)技術(shù)營銷經(jīng)理潘斌介紹說：“在過去24個月之中，泰克現(xiàn)在可以提供更多的一攬子解決方案了。這四次收購包括光調(diào)制分析儀公司Optametra，誤碼率測試儀供應(yīng)商BERTScope，數(shù)字源表供應(yīng)商吉時利以及ASIC原型驗證工具提供商Veridae。吉時利也是著名儀器儀表公司，和泰克完全互補。”

潘斌表示：“吉時利專注于小信號電源測試，而泰克則是示波器無可爭議的霸主，雙方的主流產(chǎn)品結(jié)合在一起之后，可以提供電子實驗室的全線綜合解決方案。”

為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補，強強聯(lián)合，雙方在合并后，調(diào)整了雙方的產(chǎn)品線劃分。泰克主要把精力集中于示波器產(chǎn)品，吉時利則專注于電源，以前泰克品牌的電源產(chǎn)品也將劃入到吉時利品牌序列，除了產(chǎn)品的融合之外，雙方還將在研發(fā)、渠道方面進行深度整合。

在研發(fā)方面，泰克在合并吉時利之后，繼續(xù)加大了研發(fā)投入，從2008年研發(fā)費用占收入14%上升到2012年研發(fā)費用占收入17%。持續(xù)有力的研發(fā)投入保障了泰克始終具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

當然，只有技術(shù)是不夠的，還要配合有效地市場策略。泰克作為一家跨國公司，想要在中國市場獲得成功就要充分重視本土化。在一點上，泰克做的非常到位。

近日，為了滿足入門級教育市場需求，泰克特別針對中國市場推出了入門級TBS1000示波器系列。

潘斌介紹說，泰克基礎(chǔ)示波器TBS1000系列起價僅人民幣4,340元，這個價格使得教育工作者有條件在每個實驗課桌上都擺放一臺示波器。這個價位的示波器可以使愛好者和小發(fā)明家有條件享受泰克的可靠性和優(yōu)秀性能，同時使泰克有條件為更多客戶的工程與技術(shù)團隊提供強大的診斷工具。這一系列示波器由泰克公司設(shè)計生產(chǎn)，能夠以1 GS/s或500 MS/s采樣率和3%直流增益精度（可低至2 mV）提供卓越的性能與精度，保修期為5年。

目標提供綜合解決方案

為了更好地發(fā)揮泰克和吉時利雙方優(yōu)勢，泰克和吉時利已經(jīng)在營銷層面有了更深度的合作。

潘斌表示：“通過收購吉時利，擴張了整個泰克公司的產(chǎn)品線。我們將不僅僅賣產(chǎn)品，還要賣整體的測試測量解決方案。針對不同客戶需求，根據(jù)不同產(chǎn)品特性，把泰克和吉時利的產(chǎn)品集合起來形成一個整體方案面向客戶推廣。”
現(xiàn)在雙方在營銷上的整合已經(jīng)開始逐步實現(xiàn)。

泰克科技（中國）有限公司產(chǎn)品營銷經(jīng)理林海燕表示：“吉時利專注于電源產(chǎn)品，會有一些泰克電源進入到吉時利團隊。泰克團隊以后推出的新電源產(chǎn)品都將采用吉時利品牌和家族統(tǒng)一外觀。”

通過雙方營銷渠道的整合，吉時利加強了泰克的地域服務(wù)能力，使得泰克能夠進軍新的高速增長市場。

比如在電源領(lǐng)域，現(xiàn)在泰克和吉時利在電源產(chǎn)品方面已經(jīng)形成了一個覆蓋高、中、低端全線的產(chǎn)品序列。在低端產(chǎn)品有泰克的單通道不可編程PWS2000系列，價位在3500元附近。稍高一些有泰克單通道可編程PWS4000系列和吉時利2200洗了，價格區(qū)間覆蓋6800元-8900元。中端則有吉時利22X0-30-1系列USB多通道可編程，價格覆蓋7800元-9450元。高端產(chǎn)品有吉時利單通道高功率可編程2260A系列產(chǎn)品，分為360W和720W兩款，價格則在萬元區(qū)間。

“未來通過雙方分工合作，泰克將進入更多未被滿足的市場，朝著綜合測試測量解決方案提供商方向發(fā)展。”潘斌最后總結(jié)說。