檸檬豆：把握采購方的真需求就是我們的追求

 近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合程度的加深，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)滲透和擴(kuò)散到生產(chǎn)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。改善互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展相對(duì)滯后的問題，就應(yīng)該從企業(yè)采購工作入手，檸檬豆即是這樣一家以優(yōu)化采購流程為宗旨的企業(yè)。

檸檬豆成立于2015年，雖然并沒有機(jī)會(huì)成為行業(yè)的先行者，但卻成功成為行業(yè)的引領(lǐng)者。2016年，檸檬豆拿到2000萬投資，目前平臺(tái)已聚集采購企業(yè)近百家，供應(yīng)商超過3千家，每天都有數(shù)十家企業(yè)通過平臺(tái)進(jìn)行供應(yīng)商尋源或項(xiàng)目詢盤。而這主要是因?yàn)橛袆e于傳統(tǒng)B2B電商網(wǎng)站以銷售為主線的模式，檸檬豆真正以采購方的真需求為起點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并融入團(tuán)隊(duì)在供應(yīng)鏈管理方面多年的經(jīng)驗(yàn)，打造出垂直行業(yè)的專業(yè)工具，讓中小企業(yè)也可以擁有大企業(yè)的采購競爭力。 根據(jù)網(wǎng)站合作企業(yè)統(tǒng)計(jì)，采購額低于1億的企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)降成本13%～15%;采購額在1億～2億的企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)降成本8%～13%;采購額2億～5億的企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)降成本3%～8%。

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，檸檬豆創(chuàng)造了很多成功的服務(wù)案例。在對(duì)檸檬豆聯(lián)合創(chuàng)始人秦軍的采訪中，他跟我們提到了兩個(gè)典型的案例：“比如杭州某公司通過檸檬豆采購年度電子料需求，總采購額9000萬，涉及物料類：pcb、電感、變壓器、繼電器、散熱片、電阻、電容、二極管、三極管等。最后整體降幅17.73%。現(xiàn)在，我們與這家公司陸續(xù)展開其他合作，如供應(yīng)協(xié)調(diào)、生產(chǎn)保證、組織總裁見面會(huì)、供應(yīng)商審核等方面。還有安徽某企業(yè)，電子物料年采購額6000萬，涉及物料有連接器、電容、pcb、二極管、三極管、散熱片、保險(xiǎn)絲等，通過我們最后整體降幅20.42%。目前，該企業(yè)正通過我們進(jìn)行供應(yīng)商招募。”這足以讓檸檬豆感到自豪，更足以證明檸檬豆的實(shí)力。

檸檬豆為何能給采購企業(yè)節(jié)降低如此高的成本，僅僅說其只是區(qū)別于傳統(tǒng)B2B電商模式未免略顯單薄了。秦軍進(jìn)一步介紹了檸檬豆主要能為企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，主要包括以下三個(gè)方面：“一是檸檬豆自助研發(fā)的信息化采購管理工具(SaaS模式)。該系統(tǒng)為中小企業(yè)采購部提供尋源、降成本等工具，讓專業(yè)的采購工作變得簡單、有效;二是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的增值服務(wù)。圍繞平臺(tái)聚集的技術(shù)專家、采購工程師、質(zhì)量專家，可以為企業(yè)提供成本管理、新品尋源、采購分析報(bào)告、供應(yīng)商策略優(yōu)化、線下對(duì)接會(huì)、專家培訓(xùn)等增值服務(wù)，企業(yè)可根據(jù)情況將采購的部分工作委托給檸檬豆專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行;三是集中采購業(yè)務(wù)，對(duì)企業(yè)采購過程中出現(xiàn)的量少、渠道保護(hù)、稀缺物料等難題，檸檬豆整合網(wǎng)站資源，以集中采購方式為企業(yè)提供有競爭力的貨源渠道。”

還很年輕的檸檬豆當(dāng)然不會(huì)安逸于當(dāng)前的成就，檸檬豆團(tuán)隊(duì)一直在思考著如何更優(yōu)化平臺(tái)。當(dāng)被問及未來的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，秦軍說到：“我們主要從兩個(gè)方面著手。一方面針對(duì)檸檬豆平臺(tái)，我們會(huì)不斷迭代，增加更多實(shí)用的功能，不斷把“價(jià)值采購”的理念融入產(chǎn)品開發(fā)，讓用戶有更好的體驗(yàn)和更好的效果。另一方面，檸檬豆也會(huì)不斷整合資源，為企業(yè)提供更多增值服務(wù)。下一步，檸檬豆會(huì)加速對(duì)整機(jī)廠的接入，預(yù)計(jì)明年初總規(guī)模達(dá)到100萬臺(tái)，進(jìn)一步影響上游供應(yīng)商將超萬家。”