欒潤峰:我不是互聯(lián)網(wǎng)“老炮” 我是互聯(lián)網(wǎng)“老人”
上個世紀90年代,世界局勢風起云涌。1993年,38歲的比爾·蓋茨首次登上《福布斯》雜志全球富豪榜之首,其后13年里沒有被替換過。90年代的中國,正在轟轟烈烈地進行改革開放,來自江蘇常州農(nóng)村的年輕人欒潤峰辭掉了國家事業(yè)單位的工作,一個人出來創(chuàng)業(yè)。那是一個“下?!钡哪甏芏喱F(xiàn)今站在商業(yè)風口的大佬也正是從那個時候砸掉“鐵飯碗”開始創(chuàng)業(yè)。20年后,一個名叫“金和”的軟件企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)圈子里相繼傳開……
14歲求學 曾與騰訊同時開發(fā)網(wǎng)絡尋呼
20世紀60年代,欒潤峰出生于江蘇常州的農(nóng)村。那時我國剛剛經(jīng)歷三年自然災害,欒潤峰的家已經(jīng)窮得揭不開鍋了,挨餓受凍更是常有的事情。
不過,父母對于兄弟四人的學業(yè)非常重視。他們總是說,“無論多困難,也不能荒廢學業(yè),要對得起小孩,以后知識一定會有用,不能因為家庭貧困而影響學習?!?
就這樣,14歲的欒潤峰離開家外出求學和工作。1983年,不到20歲的欒潤峰成為國內(nèi)第一批計算機專業(yè)畢業(yè)的大學生。畢業(yè)后,他進入江蘇常柴集團工作。
1994年8月11日,欒潤峰在老家江蘇常州成立金和新技術(shù)有限責任公司(金和網(wǎng)絡前身),主營業(yè)務是代理銷售IBM電腦并提供技術(shù)服務。
1999年,金和開發(fā)出了網(wǎng)絡尋呼,同期騰訊開發(fā)出了QICO,后改名為QQ。不過,從現(xiàn)在的QQ大行其道,而金和開發(fā)的網(wǎng)絡尋呼難覓其蹤可以看出,當時的金和并沒有在網(wǎng)絡尋呼上獲得成功。
2000年5月9日,欒潤峰在北京成立了金和軟件公司,準備把他苦心研究出的軟件推向市場。公司剛成立時,只有租來的十幾平米的辦公室,連個像樣的辦公桌都沒有。公司只有三個人,一個是總經(jīng)理,一個是副總經(jīng)理,加上董事長欒潤峰。
有一天,欒潤峰一大早就來到了中關(guān)村人才市場,可他的公司剛成立,營業(yè)執(zhí)照還在辦理中,沒執(zhí)照的他連人才市場的大門都進不去。無奈,欒潤峰只好呆在大門外轉(zhuǎn)圈子。
轉(zhuǎn)悠了幾天,欒潤峰帶了一位年輕人回來,這位年輕人只有初中文憑。由于文化水平不高,總經(jīng)理和副總經(jīng)理有異議,但欒潤峰還是執(zhí)意把初中生留了下來,讓他成為公司的第一個技術(shù)員。
后來事實證明欒潤峰的確眼光獨到,這位年輕人在計算機方面有著突出才能,不僅很快成為了技術(shù)骨干,而且成為了公司研發(fā)中心的副總裁,在技術(shù)方面幾乎無人能敵。
就這樣,在北京幾乎白手起家的欒潤峰,硬是用自己獨特的方法網(wǎng)羅了一大批技術(shù)人才,很快,他就研發(fā)出了“精確管理軟件”的第二代產(chǎn)品。
欒潤峰一方面維持著自己的公司,一方面開始利用自己的口才開講座,只是欒潤峰沒有想到,自己的講座會大受歡迎。不僅單位企業(yè)紛紛邀請他,而且還站到了清華、北大的講壇上,每次講課都有不菲的收入。欒潤峰更沒有想到,正是這些講座給他的產(chǎn)品銷售帶來了轉(zhuǎn)機。
一次,有位老板聽完課后堵住了欒潤峰,問他怎么才能把精確管理的思想落實到實踐中。欒潤峰說:我有辦法,我有軟件。
結(jié)果這個老板毫不猶豫地買了一套,成為了欒潤峰公司的第一個用戶,當欒潤峰拿到那張支票的時候,手都顫抖了,辛苦這么多年,終于把理念變成了現(xiàn)實。
辦講座不光掙了講課費,還賣了產(chǎn)品,一舉兩得,欒澗峰嘗到了甜頭,以后每次講課,他都不忘推銷自己的軟件,公司就這樣漸漸渡過了難關(guān),但光靠自己這樣推銷也不行,他需要組建一個專門的銷售解說團隊。
憑著自己講課的名氣,公司招聘吸引了大批的銷售人才,組建起了隊伍,欒潤峰的公司在短短幾年間便迅速發(fā)展了起來。如今他已有10多家分公司,300多名員工。他的精確管理軟件,也成功地在自己的公司得到了運用。
在2006年,金和軟件產(chǎn)品IOC被選為國家禮品,贈與19國駐華大使及使節(jié)。軟件作為“國禮”送給外賓,不僅是中國軟件行業(yè)的首次,也是中國歷史上的第一次。
2007年,金和軟件成為微軟全球金牌合作伙伴,與微軟展開深度合作。同年5月,金和軟件攜手IBM。
2007年12月27日,金和軟件于深圳證券交易所掛牌,成為國內(nèi)第一家進入資本市場的協(xié)同管理軟件廠商。
PC端轉(zhuǎn)向移動端 金和IU自助誕生
1996年,欒潤峰第一次去美國考察。90年代的美國,一群年輕人在一起聊天,談及當時科技圈“當紅炸子雞”比爾·蓋茨時,朋友們笑著說:“‘比爾·蓋茨’太有遠見了,他都做到世界首富了?!?
說者無意,聽者有心,欒潤峰心想,比爾·蓋茨有遠見,我也有遠見,為什么他就能做到世界首富呢?
于是,欒潤峰開始和美國的IBM合作。論軟件和技術(shù),當年的微軟遠不如IBM。欒潤峰說,“后來微軟超過IBM是因為IBM做的PC方面的軟件,都是大型的、針對企業(yè)使用的,那為什么現(xiàn)在微軟的市值要比IBM高?”
“是因為每一臺PC機用戶都用比爾·蓋茨的軟件,當時朋友跟我開玩笑講如果我也想像比爾·蓋茨那樣當世界首富,那我也要讓很多人用我的軟件。”欒潤峰分析道。
不過,讓所有人在PC端上用金和的軟件,這個目標不太可能實現(xiàn)。
“我們這個行業(yè)有個非常有名的話叫‘只有第一,沒有第二’,重復別人的老路不是一條多數(shù)人會選擇的事,因為做了也是白做?!睓铦櫡鍖τ浾哒f。
當時微軟是做PC端的,IBM對接的是大型級企業(yè)服務軟件,微軟沒有去做大型級別的軟件,而是做了針對個人用戶的軟件,“會不會未來沒有人用PC端,或者很少有人用PC端呢?”
如果放在現(xiàn)在,這個問題很簡單,不用PC端,當然是用移動端了。不過,那可是在90年代初期,那是個手機尚是奢侈品的年代,很少有人會想到未來是什么樣子。
欒潤峰認為,在未來,當大眾不再依賴PC端時,一定會產(chǎn)生替代品,那是什么呢?就是移動的信息終端。那么,如果從現(xiàn)在開始做,是不是能夠迅速成長為微軟那樣的企業(yè)?
但要將想法落地成現(xiàn)實并不是件容易的事。首先,當時并沒有出現(xiàn)一個移動信息終端,欒潤峰要思考自己想做的東西到底是什么樣子、會以什么樣的形式存在?這些都要在著手之前想清楚。其次,在PC端上,比爾·蓋茨的微軟能把全世界拿下,而大眾在移動信息終端上會使用同一個軟件嗎?會不會出現(xiàn)你用這個軟件、他用那個軟件的情況?
在欒潤峰看來,如果沿著同樣的思維,就不叫創(chuàng)新了?!拔蚁朐谝苿有畔⒔K端上進行創(chuàng)新,我認為在移動終端的時代,用戶一定是個性化的。大家不會用同一個軟件,應該是每一個人都會用自己的軟件?!?
“于是我們開發(fā)了一個制作App的軟件?!睓铦櫡鍖τ浾哒f。這就是十多年后甚至讓馬云都感到震驚的軟件:金和IU自助App工廠。這個平臺可以幫助每個企業(yè)或個人做專屬的App。從2003年到2014年,一干就是11年。值得一提的是,金和IU自助App工廠給個人制作的App是免費的。據(jù)了解,制作一個獨屬個人的移動軟件,平均22秒鐘就能完成。
做App的軟件 金和IU自助App工廠
2013年7月,全球智能手機操作系統(tǒng)安卓的開發(fā)商谷歌宣布,旗下應用程序在線商店Google Play提供的App數(shù)量,已正式突破100萬個。
同年9月,蘋果公司在全球開發(fā)者大會上也宣布,iOS平臺的App總數(shù)已經(jīng)達到125萬款。即便是排在第三位的Windows Phone應用商店也在8月宣布應用數(shù)量已經(jīng)突破17萬款。App開發(fā)市場的火爆程度可見一斑。
2014年,定位于免費App自助工廠的軟件應用服務商金和IU誕生。欒潤峰在微博里寫到:“在我心中有三個家:我的家庭,我的金和,還有我的手機App!”
他所說的最后一個“家”,也就是“我的手機App”,于2003年開始研發(fā),2014年在美國硅谷發(fā)布,到目前共研制App共計122萬款,制作的App數(shù)量超過了全世界總量的46%。后端注冊用戶超過8000萬,每日活躍用戶超過536萬(DAU),并且每日都在無推廣的情況下自發(fā)地穩(wěn)定增長。
此前,App制作或創(chuàng)建,更多的局限于只是專業(yè)應用開發(fā)層面,國內(nèi)App市場發(fā)展嚴重滯緩,除了受制于開發(fā)者數(shù)量、App開發(fā)周期等方面的因素,動輒數(shù)萬乃至百萬元的開發(fā)費用,更是成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代App普及的最大障礙。
但金和IU對這一局面進行了變革,通過金和IU,用戶可以免費定制屬于自己的專屬App,不但制作免費、包括運營都終生免費。
通過金和IU的App自助工廠,用戶不需要具備編程知識和開發(fā)成本,只要按步驟操作,60秒的時間就可以生成一個App:登陸金和IU官方網(wǎng)站,根據(jù)需求生成App種類,并選擇合適的模板,通過提示引導的簡單步驟來自定義設(shè)置應用信息、啟動圖片、界面皮膚等內(nèi)容后,即可一鍵生成App,之后通過App后臺進行欄目管理設(shè)置、發(fā)布內(nèi)容,即可實現(xiàn)日常運營維護。
目前金和IU擁有20多個App模板,全面滿足包括新聞媒體、政府、企業(yè)、個人、商鋪等數(shù)十個領(lǐng)域的不同需求。
我不是互聯(lián)網(wǎng)“老炮” 我是互聯(lián)網(wǎng)“老人”
2015年年末,馮小剛的《老炮兒》火了。老炮兒,網(wǎng)絡上的解釋是指在某一行業(yè)曾經(jīng)輝煌過的中老年人,至今仍然保持著自尊和技藝,受人尊重。
有人說,欒潤峰是互聯(lián)網(wǎng)的“老炮兒”,在新三板的圈子里,金和是一家老牌企業(yè),而欒潤峰則在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域摸爬滾打幾十年,并取得了不小的成就。
當記者問道,有媒體定義你為互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”,你認同這個稱呼嗎?欒潤峰表示,自己并非互聯(lián)網(wǎng)“老炮”,只是個互聯(lián)網(wǎng)“老人”。
欒潤峰告訴記者:“我認為在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常有成就的人才能被稱為互聯(lián)網(wǎng)老炮?!?
他認為自己還不能算很有成就,但確實在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了許多年,所以稱自己為互聯(lián)網(wǎng)老人,是比較合適的??梢姡瑱铦櫡迨莻€相當?shù)驼{(diào)和自謙的互聯(lián)網(wǎng)人。
對于現(xiàn)今年輕人在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè),欒潤峰給年輕人的建議可以總結(jié)為一句話,那就是技術(shù)要回歸本真,技術(shù)的目的是為了讓更多人掌握,從而能夠靈活運用。
“移動互聯(lián)網(wǎng)不是一個可以凌駕于我們社會之上的東西,它是解決問題的工具,所以不要標榜自己是傳統(tǒng)實體經(jīng)濟就高人一等。技術(shù)是為實體經(jīng)濟服務的,讓技術(shù)與實體經(jīng)濟融合,不要因技術(shù)問題卡住實體經(jīng)濟的發(fā)展?!?
欒潤峰 曾對媒體說:
“我做過很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的講座,既在中央電視臺講,也在一些大學講。我對創(chuàng)業(yè)的觀點和社會目前的大格調(diào)不太一致,甚至是相違背的。我堅決不同意大學生創(chuàng)業(yè),但我希望所有大學生要有創(chuàng)業(yè)者的精神?!?/span>
一般的家庭,父母供完四年大學就很不容易,如果大學一畢業(yè)就想再借錢創(chuàng)業(yè),這是有很大風險的。也許很多人會說,現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者不需要自己掏錢,有天使投資。但是我不贊同創(chuàng)業(yè)者只拿天使資金,而自己不出一點錢。”
最后,欒潤峰對于年輕人創(chuàng)業(yè)的自籌資金和融資也給出了自己的建議,他說,如果你沒有積蓄,把東西變賣了也要自己投一點錢進去,否則你就不會負責任。對金錢沒有敬畏之心的人,創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。