羅德與施瓦茨：德國(guó)企業(yè)的工匠精神

“第92屆中國(guó)電子展”在上海新國(guó)際博覽中心如約而至，與往常一樣，作為世界頂尖的測(cè)試測(cè)量廠商，羅德與施瓦茨攜自己眾多產(chǎn)品來到了展會(huì)；與往常不一樣，羅德與施瓦茨從往屆的儀器儀表、電子設(shè)備的W3館轉(zhuǎn)移到了主打被動(dòng)元件、半導(dǎo)體分立器件的W2館。在羅德與施瓦茨高級(jí)銷售工程師繆航進(jìn)看來，這樣的決定可以大大增加公司與客戶、潛在客戶的接觸。

此次展會(huì)，羅德與施瓦茨公司聯(lián)合華東地區(qū)最大的授權(quán)分銷商上海詠繹儀器儀表有限公司，重點(diǎn)展示針對(duì)電子工業(yè)中熱點(diǎn)技術(shù)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)型測(cè)試產(chǎn)品與解決方案。對(duì)此，繆航進(jìn)表示：“公司希望能夠把最適合的測(cè)試解決方案與產(chǎn)品介紹給廣大電子行業(yè)的用戶，與用戶共同探討在工作中對(duì)測(cè)試的需求，為用戶提供更好的方案與服務(wù)?！?

羅德與施瓦茨高級(jí)銷售工程師繆航進(jìn)（右1）在接受TechSugar等媒體采訪

熟知該領(lǐng)域的人應(yīng)該知道，羅德與施瓦茨公司的名稱分別取自兩位創(chuàng)始人Lothar Rohde博士與Hermann Schwarz博士，兩人在德國(guó)耶拿學(xué)習(xí)物理學(xué)期間相識(shí)。作為德國(guó)一家家族性質(zhì)的企業(yè)，羅德與施瓦茨有著對(duì)品質(zhì)追求的“倔強(qiáng)”。而在網(wǎng)絡(luò)分銷和產(chǎn)品的市場(chǎng)策略上，與美國(guó)企業(yè)是德科技略有區(qū)別。

正如繆航進(jìn)所說：“我們2017年的研發(fā)投入占整體盈利的比例超過20%，公司也一直沒有上市，我們追求技術(shù)的極致，在測(cè)試測(cè)量領(lǐng)域，沒有羅德與施瓦茨實(shí)現(xiàn)不了的方案。我們主要以無線通信為主，是德科技重心則在微波設(shè)計(jì)方面，如果羅德與施瓦茨把一整套電源、數(shù)據(jù)采集、萬用表產(chǎn)品補(bǔ)上，那么，在產(chǎn)品線覆蓋方面就會(huì)與是德科技并駕齊驅(qū)。”

測(cè)試測(cè)量廠商需跑在新技術(shù)誕生之前，呈現(xiàn)引領(lǐng)科技發(fā)展的態(tài)勢(shì)。就比如5G，繆航進(jìn)表示：“在5G上線之前，我們一定要把開發(fā)5G的設(shè)備給做好。目前華為5G的產(chǎn)品生產(chǎn)線都是用的羅德與施瓦茨的測(cè)試儀器?！盩echSugar記者從現(xiàn)場(chǎng)資料中獲悉，5G將開始啟用毫米波范圍的頻段，R&SATS1000天線測(cè)試系統(tǒng)可以測(cè)試5G需要的所有天線。為了讓技術(shù)保持創(chuàng)新，羅德與施瓦茨還設(shè)有Planner職位，專門用于產(chǎn)品研發(fā)前期的市場(chǎng)評(píng)估。

在汽車電子方面，羅德與施瓦茨非常擅長(zhǎng)EMC測(cè)試，除此之外繆航進(jìn)表示：“在汽車多媒體方面，比如藍(lán)牙、WiFi、播音系統(tǒng)我們都有涉及，而在新能源汽車概念方面，我們與其相搭配的則是示波器產(chǎn)品。”

作為全球最大的無線電測(cè)試設(shè)備的供應(yīng)商之一，羅德與施瓦茨的產(chǎn)品覆蓋了很寬的應(yīng)用領(lǐng)域。產(chǎn)品線可分為四類：

第一類產(chǎn)品是測(cè)試與測(cè)量設(shè)備，包括了信號(hào)源，頻譜儀，示波器，矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀，功率計(jì)，接收機(jī)，手機(jī)綜合測(cè)試儀，電磁兼容測(cè)試系統(tǒng)等，這類產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于無線通信、國(guó)防、航天、電子產(chǎn)品研發(fā)、制造、汽車、教育等產(chǎn)業(yè)。

第二類產(chǎn)品是通信設(shè)備與系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于空中交通管制、軍事通信、安全通信等領(lǐng)域。

第三類產(chǎn)品是廣播電視發(fā)射機(jī)及相應(yīng)測(cè)量設(shè)備，廣泛應(yīng)用于廣播電視行業(yè)。

第四類是無線電定位與監(jiān)測(cè)設(shè)備與系統(tǒng)，廣泛應(yīng)用于軍事、政府監(jiān)管、安全等方面。

“羅德與施瓦茨在1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，起初以技術(shù)服務(wù)為主，隨后慢慢開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做儀表。匯率和品牌進(jìn)入時(shí)間晚曾經(jīng)是我們頭疼的問題，大家熟知羅德與施瓦茨的品牌，面對(duì)昂貴的價(jià)格卻止步?，F(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售額在迅猛增長(zhǎng)，在產(chǎn)業(yè)鏈中一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位?！笨姾竭M(jìn)最后總結(jié)道。