普渡科技再獲C4輪融資，1個(gè)季度融2輪，服務(wù)機(jī)器人賽道成2023年頂牛？

5月4日，商用服務(wù)機(jī)器人企業(yè)普渡科技在官微宣布完成數(shù)億元C4輪融資，這已經(jīng)是普渡科技在2023年所獲得的第二次融資，而且本輪融資與普渡科技2月15日公布的C3輪融資間隔不到3個(gè)月。

對(duì)于普渡，或者說對(duì)于整個(gè)服務(wù)機(jī)器人賽道，資本市場(chǎng)正重拾信心。

▍馬太效應(yīng)初顯

2023年開年以來，雖然各行各業(yè)都迎來后疫情時(shí)代的快速反彈，但外部環(huán)境和國(guó)內(nèi)大戰(zhàn)略不可避免帶來一定產(chǎn)業(yè)收縮。多數(shù)行業(yè)的增長(zhǎng)不及預(yù)期，導(dǎo)致投資者階段性信心喪失，甚至出現(xiàn)部分VC起訴被投企業(yè)的行業(yè)倒掛狀況。這也使得在整個(gè)機(jī)器人行業(yè)內(nèi)，2023年上半年即獲得2輪融資的企業(yè)實(shí)屬罕見。

市場(chǎng)情況很明顯成為當(dāng)前資本對(duì)服務(wù)機(jī)器人賽道持續(xù)加注的重要考量。這里的市場(chǎng)并不局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)也是科技賽道資本非常關(guān)注的核心。尤其在今年一季度，外貿(mào)大環(huán)境數(shù)據(jù)“由負(fù)轉(zhuǎn)正”，機(jī)電產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，讓更多人看到了服務(wù)機(jī)器人這種新品類未來的巨大市場(chǎng)增量空間。

在2020年，服務(wù)機(jī)器人企業(yè)開始陸續(xù)出海，2023年，持續(xù)深化海外布局成為服務(wù)機(jī)器人公司的普遍選擇。服務(wù)機(jī)器人作為中國(guó)市場(chǎng)所培育出的科技新秀，從根植于中國(guó)市場(chǎng)需求出發(fā)，逐漸開始引領(lǐng)世界潮流，中國(guó)企業(yè)在海外服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)的滲透率快速上升。

普渡科技作為全球商用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)代表企業(yè)，出海較早，整體市場(chǎng)銷售額領(lǐng)先，規(guī)模優(yōu)勢(shì)凸顯，這也是持續(xù)獲得資本密集關(guān)注的重要原因。

據(jù)2022年CIC灼識(shí)市場(chǎng)研究分析，普渡科技已經(jīng)成為全球累計(jì)出貨最多的商用服務(wù)機(jī)器人廠商，其在北美、歐洲、東亞、亞太、中東、拉美等六大區(qū)域已構(gòu)建發(fā)展布局，機(jī)器人銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋全球600多個(gè)城市。截至去年12月份，普渡科技全球?qū)嶋H累計(jì)出貨量超56000臺(tái)，并仍在快速增長(zhǎng)。

服務(wù)機(jī)器人行業(yè)進(jìn)入快速爆發(fā)期，市場(chǎng)馬太效應(yīng)初步體現(xiàn)。在今年2月，普渡科技就宣布拿下日本餐飲龍頭云雀集團(tuán)單筆3000臺(tái)訂單，創(chuàng)下了行業(yè)紀(jì)錄，高端配送產(chǎn)品“貝拉”等正廣受全球市場(chǎng)認(rèn)可，海外餐飲市場(chǎng)占有率大于80%。也正是得益于海外市場(chǎng)，普渡科技在2022年取得了經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金收入同比增長(zhǎng)近40%、年度出貨量超2萬臺(tái)的亮麗業(yè)績(jī)。

之所以取得如此亮眼成績(jī)，究其原因在于后疫情時(shí)代，為了降本增效，經(jīng)銷商和終端客戶更青睞于采購知名度高的企業(yè)產(chǎn)品，因?yàn)槠渫谫|(zhì)量可靠性和服務(wù)上更具保障，綜合運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯。

根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，2026年全球服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)空間將達(dá)到676億美元，而占據(jù)頭部的企業(yè)有望借助成熟的供應(yīng)鏈和本地銷售渠道實(shí)現(xiàn)快速市場(chǎng)爆量。

▍跑出全球加速度

結(jié)合海外市場(chǎng)的情況來分析，普渡科技之所以快速起量，在于其采用一種類似“1+N”的戰(zhàn)略體系，形成了“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)”，這也成為短期內(nèi)跟隨者難以超越的壁壘。

具體而言，普渡先是圍繞餐飲機(jī)器人這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)布多款具有競(jìng)爭(zhēng)力的單品，快速做到了全球領(lǐng)先，占領(lǐng)頭部客戶市場(chǎng)，被廣泛應(yīng)用在餐廳、咖啡廳、醫(yī)院、酒店、寫字樓等場(chǎng)景后。隨后，普渡又開始借助品牌和渠道，將B端客戶的需求延伸，并為之配套提供更廣泛的各類商用服務(wù)機(jī)器人解決方案。

由于To B型銷售鏈路長(zhǎng)，大客戶市場(chǎng)驗(yàn)證的先發(fā)優(yōu)勢(shì)能夠很快形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，普渡目前在海外的主要業(yè)務(wù)就是機(jī)器人銷售和本地化服務(wù)，海外業(yè)務(wù)在企業(yè)整體業(yè)務(wù)中占比超過80%，并且每年呈5倍以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

為此，普渡科技正積極延展產(chǎn)品譜系，以求最大化利用其本地化資源。當(dāng)前，普渡的全球產(chǎn)品線已經(jīng)拓展到了智能清潔機(jī)器人、智能消毒機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域。

例如在4月中旬，普渡已經(jīng)宣布與通力電梯達(dá)成了生態(tài)合作，共同打造智慧樓宇新時(shí)代。通力電梯是世界上規(guī)模居前的電梯公司之一，擁有著雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，客戶渠道也非常豐富。

在這種商業(yè)模式下，發(fā)力清潔市場(chǎng)就成為普渡科技新一輪全球化拓展戰(zhàn)略的重要支撐。普渡科技在上一輪融資中就提到，未來資金將重點(diǎn)用于建立普渡科技新的生產(chǎn)基地以擴(kuò)增產(chǎn)能，并發(fā)展商用清潔場(chǎng)景產(chǎn)品。為此，普渡已經(jīng)發(fā)布兩款清潔產(chǎn)品CC1和SH1，后續(xù)還會(huì)持續(xù)完善清潔機(jī)器人布局。

如今從普渡的實(shí)際拓展進(jìn)度來看，普渡與通力雙方已經(jīng)在蘇州建設(shè)了智能電梯生態(tài)園，并充分驗(yàn)證了方案的可靠性，目前，在新馬泰、港澳臺(tái)等地區(qū)，普渡正嘗試將樓宇配送機(jī)器人、清潔機(jī)器人等與終端通力電梯用戶配合落地機(jī)器人項(xiàng)目，為用戶提供更加智能化、高效化的跨層配送和清潔服務(wù)。

普渡的做法其實(shí)展現(xiàn)了一種中國(guó)企業(yè)出海的全新思路。過去，類似商用服務(wù)機(jī)器人等產(chǎn)品一般用硬件的思路開拓市場(chǎng)，但如今，普渡機(jī)器人通過本地化經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化合作生態(tài)，借助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和大客戶，不斷提供了更多具有價(jià)值的新產(chǎn)品，加以推出多種創(chuàng)新商業(yè)模式，這就很快讓更多的合作商認(rèn)識(shí)到了服務(wù)機(jī)器人行業(yè)、認(rèn)識(shí)到了普渡，快速構(gòu)建起全球性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

借助豐富的經(jīng)銷商渠道和合作方資源，預(yù)計(jì)普渡的銷量數(shù)據(jù)會(huì)很快刷新。

▍技術(shù)復(fù)利

普渡能夠快速發(fā)力清潔市場(chǎng)，離不開對(duì)于技術(shù)的深度開拓。筑牢打深技術(shù)根基，這也是普渡科技創(chuàng)始人張濤一直以來的堅(jiān)持。

在硬件上，通過自主研發(fā)單線激光雷達(dá)、主動(dòng)雙目深度相機(jī)、伺服輪轂電機(jī)和高性能計(jì)算平臺(tái)及運(yùn)動(dòng)控制器等高性能核心零部件，目前普渡科技已經(jīng)逐項(xiàng)突破商業(yè)服務(wù)機(jī)器人硬件“卡脖子”難題，并大幅降低生產(chǎn)成本，保障了供應(yīng)鏈暢通穩(wěn)定。

而在軟件算法上，普渡則圍繞例如VSLAM+、梯控、PUDU OS、IOT等商業(yè)服務(wù)機(jī)器人核心通用軟件技術(shù)，融合實(shí)現(xiàn)了多種技術(shù)方案。

值得一提的是，針對(duì)感知避障、路徑規(guī)劃、地圖建圖、語義識(shí)別這些常用功能，普渡采用了CBB的做法，并針對(duì)共性特征制作成OS的系統(tǒng)控件或系統(tǒng)級(jí)APP。這就像在iOS/Android系統(tǒng)中最基礎(chǔ)的拍照、攝像、電話的功能，未來有望極大節(jié)約PUDU各款機(jī)器人的開發(fā)成本，極大避免“重復(fù)造輪子”的現(xiàn)象。

另外，普渡科技技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在前不久實(shí)現(xiàn)的VSLAM技術(shù)方案（見“走向半室外，VSLAM助力服務(wù)機(jī)器人再進(jìn)化”一文），就能夠在多款機(jī)器人上規(guī)模化落地應(yīng)用。無論是室內(nèi)配送機(jī)器人歡樂送、好啦、貝拉，樓宇配送機(jī)器人閃電匣，還是清潔機(jī)器人PUDU CC1、消毒機(jī)器人歡樂消2等產(chǎn)品，普渡都已經(jīng)通過技術(shù)升級(jí)進(jìn)行快速更新迭代，幫助機(jī)器人在定位精度、定位可靠性與場(chǎng)景適配性方面實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升。

可以發(fā)現(xiàn)，如今普渡科技的技術(shù)能力在全球服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域都位居前列。而機(jī)器人部署越多，其場(chǎng)景數(shù)據(jù)越多，未來將形成技術(shù)的“滾雪球”效應(yīng)，讓算法和產(chǎn)品的表現(xiàn)力得到更大程度上的優(yōu)化。

▍結(jié)語與未來

由于起步較早，市場(chǎng)周期長(zhǎng)且驗(yàn)證成熟，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人企業(yè)在全世界范圍內(nèi)都是不可多得的優(yōu)秀標(biāo)的。

在ChatGPT等全球人工智能技術(shù)熱潮的加持推動(dòng)下，以及隨著中國(guó)市場(chǎng)人口老齡化在2025年左右迎來大潮，國(guó)內(nèi)外商用服務(wù)機(jī)器人的需求會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)，未來服務(wù)機(jī)器人將有望加速應(yīng)用，拓展行業(yè)領(lǐng)域，需求迎來放量增長(zhǎng)，全面提振整個(gè)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的景氣度。

服務(wù)機(jī)器人作為智能化軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，普渡科技正通過加快研發(fā)，建立全面技術(shù)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建開放平臺(tái)，打造開放生態(tài)，使得智能配送、智能清潔等商用服務(wù)機(jī)器人性能優(yōu)良且有著更強(qiáng)的智能化表現(xiàn)，未來有望在清潔領(lǐng)域快速推廣。

普渡科技的再一輪融資，或許將帶動(dòng)2023年整個(gè)服務(wù)機(jī)器人行業(yè)迎來新一輪投資熱潮，準(zhǔn)備抄底的國(guó)內(nèi)外資本正在路上。