醫(yī)藥行業(yè)如何擁抱數(shù)字化？從技術到場景創(chuàng)新的深度解析

在全球數(shù)字化浪潮的推動下，大健康行業(yè)正迎來前所未有的變革。

北京2024年6月18日 /美通社/ -- 在全球數(shù)字化浪潮的推動下，大健康行業(yè)正迎來前所未有的變革。隨著技術的不斷進步，數(shù)字化不僅改變了醫(yī)藥行業(yè)的運營模式，更為行業(yè)帶來了巨大的創(chuàng)新機遇。如何在數(shù)字化轉型中實現(xiàn)真正的商業(yè)價值，是每一個醫(yī)藥企業(yè)都在思考的問題。

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大健康行業(yè)的樂與痛

大健康市場在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢。

相關數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模14.48萬億元，預計到2025年升至17.4萬億元，到2030年29.1萬億元。 發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)是提升城市競爭力的關鍵，目前我國已有29個省區(qū)市將醫(yī)藥制造業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

隨著大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其內(nèi)在的問題也隨之凸顯。消費者需求的日益?zhèn)€性化要求行業(yè)必須迅速響應，積極構建覆蓋'公域+私域'的全域能力，以深化與用戶之間的緊密聯(lián)系。同時，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)在依賴銷售代理和藥店的模式下，終端控制力的不足暴露了管理上的挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)如何與銷售代理、醫(yī)生、藥店店員以及終端患者之間建立有效管理，成為亟待解決的問題。整體來看，渠道和用戶的分散性，宛如孤立的島嶼，各自為戰(zhàn)，缺乏有效的連接和溝通，不僅造成資源的浪費，更使得服務的連貫性和個性化變得難以實現(xiàn)。

然而，正是在這樣的背景下，我們通過大健康行業(yè)數(shù)字化模式的創(chuàng)新探索，開啟了一場變革之旅。核心挑戰(zhàn)在于，這不僅僅是技術的創(chuàng)新，更是思維的突破。而突破的切入點，就在于借助高彈性的設計實現(xiàn)多端串聯(lián)，這就像是為每一座島嶼搭建了一座座橋梁，讓它們能夠相互連接，形成一個有機的整體。

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破局之路：1套體系，覆蓋4個終端    

首先，鑒于大健康行業(yè)的獨特性和多樣性，我們需深入洞察其發(fā)展階段和趨勢。隨著數(shù)字化轉型的不斷深化，行業(yè)的發(fā)展正聚焦于六大關鍵領域：加速醫(yī)學研發(fā)創(chuàng)新、建立靈活的運營流程、構建醫(yī)患互動管理平臺、提升從業(yè)人員的工作體驗、以及為患者和公眾賦能。

一方面，主導方需要構建一套全面的大健康生態(tài)系統(tǒng)，將消費者、醫(yī)藥品牌、渠道商和店面緊密聯(lián)結。通過數(shù)據(jù)的積累和分析，為各方之間的有效溝通提供堅實的基礎。

另一方面，為了滿足不同角色在真實場景中的需求，我們必須獨立開發(fā)服務于銷售代理、患者、醫(yī)生和藥店店員的四大終端應用。這些應用不僅能夠提供深度服務，還能針對每個角色的特定需求進行定制化設計。

以銷售拜訪為例，銷代端可以根據(jù)實際情況篩選拜訪客戶，一鍵生成拜訪日歷、拜訪路線，后臺靈活管理與追蹤拜訪任務，提升管理效率；還可以對接內(nèi)容生產(chǎn)后臺、建立梯度成就體系，根據(jù)學習行為進行不同階段的升級培訓等。

從患者端體驗來看，線上1V1健康管家的輕問診可以幫助快速辨別可能情況，同時生成健康檔案，后續(xù)有效實現(xiàn)問診效率的提升。在此，銷售代表還可以根據(jù)患者情況一鍵觸發(fā)復診提醒、復購提醒、產(chǎn)品關注等健康關懷，真正做到以用戶為中心的精準病程管理，提升流量與留存。

通過這種雙管齊下的戰(zhàn)略，力求能夠實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，還能確保服務的個性化和連貫性，從而推動大健康行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

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醫(yī)藥行業(yè)數(shù)字化實踐：從技術到場景創(chuàng)新

在醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化轉型浪潮中，賽諾貝斯為中國知名的現(xiàn)代化大健康產(chǎn)業(yè)集團打造了一個完整的數(shù)字化營銷體系。該藥企不僅在國內(nèi)外擁有廣泛的產(chǎn)業(yè)布局和研發(fā)網(wǎng)絡，更在賽諾貝斯的助力下，實現(xiàn)了從構想到落地的飛躍。

首先，醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)字化轉型需要深厚的專業(yè)知識和行業(yè)洞察力。面對醫(yī)藥行業(yè)的復雜性，賽諾貝斯的項目團隊與藥企品牌方緊密合作，歷經(jīng)六個月的深入研究和規(guī)劃，共同勾勒出了一套數(shù)字營銷系統(tǒng)的宏偉藍圖。這一過程不僅深化了賽諾團隊對醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務流程的理解，也促使品牌方接受了基于DTC（Direct-to-Consumer）模式的業(yè)務優(yōu)化設想。通過這種緊密的協(xié)作與磨合，雙方在項目早期便確立了戰(zhàn)略支持，將復雜的藍圖轉化為切實可行的解決方案。

有了認知的融合，信任的提升，產(chǎn)品的設計與優(yōu)化自然而然地就會體現(xiàn)出行業(yè)化的特征。數(shù)字化轉型的成功，離不開產(chǎn)品技術的行業(yè)適配性。該藥企的業(yè)務被劃分為兩大體系：一是覆蓋藥企、藥店、非處方藥消費者的大健康體系；二是覆蓋醫(yī)院/醫(yī)生、患者的學術體系。兩個體系獨立運作，但在系統(tǒng)中卻要融為一體，而且需要伴隨業(yè)務模式變化及由此帶來的組織架構調整靈活適應。

針對這種情況，賽諾的系統(tǒng)建設方案采取了針對性的設計處理和靈活落地。首先，利用賽諾貝斯MIP營銷創(chuàng)新平臺高效的獨立化部署能力，確保了伴隨業(yè)務彈性調整的基礎能力。其次，借助MIP數(shù)據(jù)中臺和營銷中臺解耦的設計方式。采用了營銷中臺分拆、組合不同模塊分別支撐兩套業(yè)務體系，數(shù)據(jù)中臺集中收納業(yè)務數(shù)據(jù)，整合治理，再分別賦能不同業(yè)務的交付實施策略。

與此同時，企業(yè)在進行數(shù)字化轉型時，不僅要有支持現(xiàn)有的業(yè)務能力，還要不斷探索新的應用場景，開發(fā)創(chuàng)新的解決方案。只有在實際業(yè)務場景中不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)真正的商業(yè)價值。

根據(jù)兩大業(yè)務體系的特點，補充、完善MIP欠缺的營銷模塊，覆蓋此前缺失的業(yè)務場景。例如，針對大健康體系，重點開發(fā)、重構了與銷售代表管理有關的SFE模塊，補齊了巡店、打卡、培訓等業(yè)務場景。針對學術體系，改造了原有的客戶畫像模塊，使其能夠充分、有效地支撐醫(yī)患交流的業(yè)務場景。

與此同時，賽諾項目組還在數(shù)據(jù)中臺中針對醫(yī)藥企業(yè)的特點，重構了此前根據(jù)科技類企業(yè)和車企開發(fā)的組織架構管理模塊，在原有的總部/區(qū)域架構的維度上，引入了產(chǎn)品線維度，為后續(xù)快速匹配組織架構及業(yè)務調整奠定了良好的基礎。

04
思考：B2B服務與行業(yè)化

在大健康行業(yè)的數(shù)字化轉型浪潮中，行業(yè)專家的深入見解、產(chǎn)品技術的精準適配，以及創(chuàng)新場景的應用能力，三者相輔相成，共同推動企業(yè)實現(xiàn)其商業(yè)價值的最大化。

放大到競爭日益激烈的數(shù)字營銷領域，我們認識到，單純依靠產(chǎn)品驅動增長（PLG-Product Lead Growth）的策略已不再適應當前的市場需求。在精細化營銷的新時代，追求全行業(yè)、全場景通用的產(chǎn)品已顯得力不從心。

每個行業(yè)都有其獨特的需求和痛點。要想通過行業(yè)定制化的產(chǎn)品技術提供深度服務，關鍵在于行業(yè)專家的早期參與、深入業(yè)務場景的挑戰(zhàn)，以及將復雜的解決方案進行模塊化設計，確保它們能夠在不同的應用場景中快速復制和靈活部署。

賽諾貝斯正致力于推廣這種創(chuàng)新的交付和服務模式，將服務擴展到更多的垂直細分行業(yè)——包括醫(yī)療醫(yī)藥、材料制造、律師事務所等——為他們量身定制符合各自特色的行業(yè)化解決方案。我們的目標是通過這種深度定制化服務，助力各行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型，釋放其潛在的商業(yè)潛力。