【專訪】美國(guó)倍捷連接器副總裁徐夢(mèng)嵐，解讀連接器的新興應(yīng)用前景

2024年7月8日，上海慕尼黑電子展在上海新國(guó)際博覽中心成功舉辦。作為全球知名的連接器授權(quán)組裝和經(jīng)銷商，美國(guó)倍捷連接器（PEI-Genesis）參展了該電子行業(yè)盛會(huì)，并展示了來(lái)自Amphenol、Anderson，Cinch, Eaton, ITT Cannon, Positronic等業(yè)內(nèi)知名廠商的多款連接器。

21ic有幸采訪到了美國(guó)倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐（ALEX TSUI ）。針對(duì)當(dāng)前熱門的連接器應(yīng)用領(lǐng)域和未來(lái)市場(chǎng)前景，徐夢(mèng)嵐先生進(jìn)行了精彩的分享。

圖：美國(guó)倍捷連接器慕尼黑上海電子展展位

專注服務(wù)長(zhǎng)尾客戶，提供專業(yè)的連接器授權(quán)組裝服務(wù)

美國(guó)倍捷連接器的“PEI-Genesis”來(lái)自于它的前身Philadelphia Electronics, Inc.（簡(jiǎn)稱PEI）以及后來(lái)收購(gòu)的GenesisElectronics。PEI最初是由兩位朋友MurrayFisher和Bernie Bernbaum在1946年創(chuàng)建的。他們購(gòu)買了一個(gè)名為L(zhǎng)ectronic Research Laboratories的小公司，主要銷售真空管和測(cè)試設(shè)備，并隨后通過(guò)收購(gòu)其他電子公司逐漸發(fā)展壯大。1961年，他們收購(gòu)了Philadelphia Electronics, Inc.，PEI轉(zhuǎn)型為專注于連接器的公司。1986年，PEI通過(guò)收購(gòu)Genesis Electronics進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)，并正式更名為PEI-Genesis，這一名稱結(jié)合了公司歷史上兩個(gè)關(guān)鍵階段的元素，反映了其成為連接器專業(yè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變和成長(zhǎng)。

與一般的分銷商和代理商不同，美國(guó)倍捷不僅授權(quán)經(jīng)銷多個(gè)品牌的連接器，更重要的是提供連接器的授權(quán)組裝服務(wù)。

圖：美國(guó)倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生（ALEX TSUI ）現(xiàn)場(chǎng)接受采訪

據(jù)徐夢(mèng)嵐先生介紹，為什么一些大制造廠商選擇授權(quán)外部公司進(jìn)行組裝，而不是自己完成這一過(guò)程呢？這主要是因?yàn)檫@些大廠商通常專注于為大客戶生產(chǎn)大批量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。然而，市場(chǎng)上有很多長(zhǎng)尾客戶和小批量、多樣化的需求，例如不同應(yīng)用的工業(yè)機(jī)械產(chǎn)品等等。

原廠的生產(chǎn)線通常是全自動(dòng)且高效的，專為大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)計(jì)，不適合生產(chǎn)小批量或多樣化/個(gè)性化的產(chǎn)品。倍捷連接器是原廠授權(quán)直接購(gòu)買零部件，根據(jù)客戶需求48小時(shí)內(nèi)快速組裝交付。簡(jiǎn)單理解就是類似于餐館的菜單上的選擇很多，但基本上都是圍繞幾種主要食材來(lái)進(jìn)行烹飪多種菜式，靈活、快速、選擇更多。

授權(quán)組裝對(duì)市場(chǎng)客戶還有另一大優(yōu)勢(shì)，可以從連接器組裝延伸到線束。徐夢(mèng)嵐先生分享了一個(gè)案例，例如某些深海機(jī)器人，其系統(tǒng)對(duì)于連接器在深水高壓環(huán)境中的防水要求極高。雖然客戶可以單獨(dú)選擇具備高防水等級(jí)連接器和線纜，但連接器和線纜之間的連接的可靠防水性又該如何保證？這需要非常專業(yè)的連接器方面的組裝知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。而這正是倍捷連接器能夠提供給客戶的獨(dú)特價(jià)值所在。深海機(jī)器人的客戶可以直接選擇由倍捷提供的連接器和線纜組合方案，倍捷的一站式服務(wù)在應(yīng)對(duì)這種互連難題游刃有余。

正是這種生意模式提供給客戶的增值服務(wù)，奠定了倍捷連接器有別于元器件分銷商的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。而這種差異也在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的策略上有所體現(xiàn)。一般的分銷商要進(jìn)入到某一個(gè)區(qū)域，通常會(huì)在當(dāng)?shù)叵仍O(shè)立一個(gè)辦公室，由兩三人（包括銷售和FAE）組成。而在2015年，當(dāng)美國(guó)倍捷連接器決定開始進(jìn)軍亞太市場(chǎng)時(shí)，是直接進(jìn)行大筆投資，在中國(guó)珠海率先開設(shè)首家亞洲工廠，占地規(guī)模達(dá)到了7,400平方米。

雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是倍捷的業(yè)務(wù)擴(kuò)張很快。當(dāng)前亞太區(qū)的業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到了公司總業(yè)務(wù)的13%。截至2024年，中國(guó)珠海工廠已擁有17條授權(quán)組裝生產(chǎn)線；人員遍布亞太十二個(gè)市場(chǎng)包括中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南、泰國(guó)、印度、澳大利亞，并在這些地區(qū)設(shè)有本地銷售團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品涉及的行業(yè)非常廣泛，包括新能源、工業(yè)自動(dòng)化、重型機(jī)械、通信、醫(yī)療、電力、商用航空、軌道交通等。

布局新興應(yīng)用中的連接器機(jī)遇，助力高速可靠的連接

在今年的慕尼黑電子展上，倍捷連接器再度和各大合作伙伴（如Amphenol，Cinch，ITT Cannon，Souriau-Sunbank by Eaton）攜手帶來(lái)一些主打產(chǎn)品，例如適用于新能源汽車“三電系統(tǒng)”（電池、電機(jī)、電控）的大功率連接器、傳感器連接器等；廣泛應(yīng)用于衛(wèi)星通訊、廣播電視的射頻連接器；儲(chǔ)能類電池的SMA,SMB,SMC及電氣互連方案；還有常用于工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人控制的工業(yè)連接器 M12, M16等。

當(dāng)前中國(guó)在汽車電氣化和智能化方面處于領(lǐng)先地位，中國(guó)也成為了汽車電子芯片廠商們競(jìng)逐的市場(chǎng)。截至2023年底，全國(guó)新能源汽車保有量達(dá)2,041萬(wàn)輛，到2030年有望達(dá)8,000萬(wàn)輛，普及率呈上升狀態(tài)，而連接器在其中面臨諸多機(jī)會(huì)。

據(jù)徐夢(mèng)嵐先生介紹，新能源汽車的電氣化程度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)燃油汽車，單輛新能源汽車對(duì)連接器的需求量顯著增加，達(dá)到600-1,000個(gè)/車；其次，新能源和自動(dòng)駕駛對(duì)連接器性能提出了更高的要求，高壓、大電流、高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋@推動(dòng)了高壓連接器和高頻高速連接器的技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)；再者，產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟，不少連接器廠商與汽車制造商、電子設(shè)備制造商產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)逐步形成良好的合作關(guān)系，這讓車用互連解決方案更加完善，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大幅度提升。隨著全球?qū)p少碳排放的需求不斷增加，新能源市場(chǎng)在全球范圍也快速發(fā)展，不僅僅是中國(guó)，連接器企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)也有很多新的機(jī)遇。

而在儲(chǔ)能領(lǐng)域，連接器要面臨的要求包括：大電流的傳輸能力、可靠耐久、耐瞬間電壓、標(biāo)準(zhǔn)化和兼容性、嚴(yán)苛環(huán)境的適應(yīng)性以及安裝方便等。而倍捷連接器也有相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)幫助儲(chǔ)能的客戶來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)。例如來(lái)自Amphenol的Sur-Lok Plus, H4Pro, MSD(手動(dòng)維修開關(guān))及ITT Cannon 專用于連接高壓電池和電力設(shè)備的IES/IESR系列等。

在無(wú)線通信領(lǐng)域，射頻連接器應(yīng)用廣泛，可用于無(wú)線通訊（衛(wèi)星、廣播電視、基站等），汽車電子（車載電子系統(tǒng)中連接傳感器、控制器等），工業(yè)自動(dòng)化/智能制造（設(shè)備遠(yuǎn)程控制），醫(yī)療器械（如核磁共振成像MRI系統(tǒng)的信號(hào)傳輸和電磁屏蔽）等。

此類射頻連接器是特殊類型的電子連接器，主要用于傳輸高頻信號(hào)，頻率范圍通常在在數(shù)百兆赫茲到上百吉赫茲之間，具備良好的電磁屏蔽性能(EMI)，通過(guò)設(shè)計(jì)合適的阻抗來(lái)匹配信號(hào)源和負(fù)載之間的阻抗，采用特殊的機(jī)械結(jié)構(gòu)（如螺紋連接或卡口連接）提供牢固的物理連接來(lái)傳輸信號(hào)。

據(jù)徐夢(mèng)嵐先生表示，倍捷代理了諸多的射頻連接器品牌，像Amphenol RF， Amphenol旗下Times Microwave、 SV Microwave， CINCH的Johnson?和Trompeter?，ITT Micro-mode等射頻產(chǎn)品，高性能、高可靠性的特點(diǎn)，能確保高質(zhì)量訊號(hào)的穩(wěn)定傳輸。

庫(kù)存水平已到低位，行業(yè)復(fù)蘇可期

本輪半導(dǎo)體下行周期從2022年7月開始一直延續(xù)至2024年第一季度，呈現(xiàn)一個(gè)較長(zhǎng)長(zhǎng)的L型走勢(shì)。但好消息是已于今年4月份走完了整個(gè)U型的底部，客戶的庫(kù)存水平均已到達(dá)低位，開始恢復(fù)備貨。但整個(gè)產(chǎn)業(yè)恢復(fù)的曲線受到美元加息帶來(lái)的需求放緩和新興應(yīng)用市場(chǎng)起溫較慢的因素所致，因此并未呈現(xiàn)出一個(gè)很陡峭的抬頭趨勢(shì)。但總體來(lái)看，好消息是行業(yè)正在逐步走向良性回歸。

徐夢(mèng)嵐先生表示，從此次慕尼黑電子展的電子從業(yè)者、采購(gòu)商、工程師等客流量豐盈，釋放出復(fù)蘇的積極信號(hào)。美國(guó)倍捷連接器近半年來(lái)在中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)，制造業(yè)對(duì)嚴(yán)苛環(huán)境下的進(jìn)口連接器需求依舊強(qiáng)勁。我們對(duì)下半年業(yè)績(jī)持積極的心態(tài)。

“一直以來(lái)，美國(guó)倍捷密切關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，多方位升級(jí)本地化服務(wù)，豐富多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域的互連解決方案。目前，中國(guó)珠海工廠的組裝產(chǎn)品線已增至17條，海量庫(kù)存的加持下，提供48小時(shí)極速組裝交付；同時(shí)，倍捷也提供線束設(shè)計(jì)和組裝服務(wù)，我們對(duì)工程師團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制，不斷提高產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化水平，滿足中國(guó)客戶的特定需求?！?

圖：美國(guó)倍捷連接器集團(tuán)副總裁兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生及大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)成員

關(guān)于倍捷連接器（PEI-Genesis）

成立于1946年，總部位于美國(guó)賓夕法尼亞州費(fèi)城的倍捷連接器（PEI-Genesis），授權(quán)組裝、經(jīng)銷全球知名品牌的精密連接器。倍捷連接器獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)包括海量零部件庫(kù)存、48小時(shí)快速組裝、線束加工和工程設(shè)計(jì)能力，為世界各地的工業(yè)、醫(yī)療、航空航天、運(yùn)輸以及能源行業(yè)提供連接器方案的支持。倍捷在美國(guó)賓夕法尼亞州費(fèi)城、印第安納州南本德、英國(guó)南安普敦、中國(guó)珠海和捷克洛烏尼設(shè)有五個(gè)工廠，并且在美洲、歐洲和亞洲多地均設(shè)有銷售辦事處。更多詳情，請(qǐng)登錄www.peigenesis.cn了解