創(chuàng)實(shí)技術(shù)亮相2024慕尼黑華南電子展,掘金半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)新一輪增長(zhǎng)周期
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近日,慕尼黑華南電子展在深圳國(guó)際會(huì)展中心(寶安新館)盛大開幕,該展會(huì)以粵港澳大灣區(qū)為據(jù)點(diǎn),輻射華南、西南以及東南亞市場(chǎng),匯集人工智能、數(shù)據(jù)中心、新型儲(chǔ)能、無(wú)線通信、硬件安全、新能源汽車、第三代半導(dǎo)體、邊緣計(jì)算、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)等熱門技術(shù)和應(yīng)用,匯聚國(guó)內(nèi)外一眾知名企業(yè),不僅全方位呈現(xiàn)了電子創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈上的前沿技術(shù),更吸引了大批量行業(yè)優(yōu)質(zhì)買家及精英,進(jìn)一步推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)跨界合作與深度協(xié)同。
深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱“創(chuàng)實(shí)技術(shù)”或“Cytech Systems”),一家以大灣區(qū)為核心據(jù)點(diǎn)的業(yè)內(nèi)領(lǐng)先電子元器件分銷商,攜手旗下專注國(guó)產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司(簡(jiǎn)稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)也亮相華南電子展3號(hào)館3A09展臺(tái),希望借助這場(chǎng)高品質(zhì)創(chuàng)新展示平臺(tái)全面宣傳創(chuàng)實(shí)技術(shù)各業(yè)務(wù)線,并強(qiáng)化其在電子元器件分銷行業(yè)的品牌力。
圖1. 深圳創(chuàng)實(shí)技術(shù)有限公司亮相慕尼黑華南電子展強(qiáng)化其行業(yè)地位
2024~2025全球半導(dǎo)體市場(chǎng)向好,分銷行業(yè)仍面臨壓力下求生
隨著全球人工智能(AI)和高性能運(yùn)算(HPC)需求的增長(zhǎng),以及智能手機(jī)、個(gè)人計(jì)算機(jī)、服務(wù)器、汽車等市場(chǎng)的需求回暖,半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)浪潮。6月份,世界半導(dǎo)體貿(mào)易統(tǒng)計(jì)組織(WSTS)上調(diào)了對(duì)全球半導(dǎo)體市場(chǎng)的預(yù)期,預(yù)計(jì)2024年將實(shí)現(xiàn)16%的增長(zhǎng),市值估值達(dá)到6110億美元。據(jù)悉,這一增長(zhǎng)主要得益于過(guò)去兩個(gè)季度的強(qiáng)勁表現(xiàn),尤其是在計(jì)算終端市場(chǎng)。與之形成對(duì)比的是WSTS在今年初曾預(yù)測(cè)2024年全球半導(dǎo)體市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)率為13.1%,總規(guī)模至5883.6億美元。無(wú)獨(dú)有偶,WSTS更是預(yù)計(jì)2024年和2025年市場(chǎng)都將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
圖2. WSTS預(yù)計(jì)全球半導(dǎo)體市場(chǎng)在2024年和2025年都將迎來(lái)增長(zhǎng)
但對(duì)于電子元器件分銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)仍是壓力重重。疊加之前由于市場(chǎng)行情不景氣帶來(lái)的長(zhǎng)尾效應(yīng),分銷行業(yè)的利潤(rùn)空間正進(jìn)一步壓縮,目前全球電子元器件分銷行業(yè)呈現(xiàn)頭部集中效應(yīng),尤以國(guó)際玩家更為明顯。相比海外市場(chǎng),國(guó)內(nèi)電子元器件分銷行業(yè)集中度仍偏低,但隨著電子信息產(chǎn)業(yè)在技術(shù)復(fù)雜度、應(yīng)用專業(yè)化等方面要求的持續(xù)提升,傳統(tǒng)的分銷模式已無(wú)法充分滿足客戶需求。
“客戶要求分銷商提供更多的價(jià)值,比如價(jià)格、貨期、技術(shù)支持等” 創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice說(shuō)道,“大缺貨行情結(jié)束,分銷從業(yè)人員必須更專業(yè)、更聚焦地去做擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)?!?
圖3. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)總經(jīng)理Alice分享國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商的破局心得
據(jù)Alice介紹,為了應(yīng)對(duì)這一波行業(yè)變革,創(chuàng)實(shí)技術(shù)一方面有序布局國(guó)外和國(guó)內(nèi)品牌代理業(yè)務(wù),試圖從獨(dú)立分銷轉(zhuǎn)型,將其拓展為公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),加強(qiáng)公司在市場(chǎng)的多樣性和參與度。自此,獨(dú)立分銷業(yè)務(wù)可加速提升增值服務(wù),同時(shí),有代理線的設(shè)計(jì)方案可以匹配原廠支持提供給客戶深度落地服務(wù);另一方面,公司內(nèi)部也在對(duì)之前積累的龐大客戶群體進(jìn)行分類、管理,以成功案例為據(jù)點(diǎn),拓寬創(chuàng)實(shí)技術(shù)乃至創(chuàng)華芯的品牌力和行業(yè)影響力,將客戶群體進(jìn)一步深化到全球的OEM、EMS和ODM等。
國(guó)際&國(guó)產(chǎn)代理業(yè)務(wù)雙拓展,圍繞優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做深做強(qiáng)
2023-2024年的電子元器件缺料周期已過(guò),拓展新商機(jī)成為電子元器件分銷行業(yè)的共同命題。一如之前所言,創(chuàng)實(shí)技術(shù)當(dāng)前就是要大力發(fā)展代理事業(yè)部和PPV排單服務(wù),在分銷業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升的同時(shí)推動(dòng)代理線業(yè)務(wù)的迅速增長(zhǎng)。
本屆慕尼黑華南電子展3號(hào)館3A09展臺(tái)上,創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯再次聯(lián)合展示。創(chuàng)實(shí)技術(shù)重點(diǎn)展示了日本頂尖電源管理IC廠商Torex針對(duì)智能戒指、AR/VR眼鏡、車載攝像頭以及助聽器等不同應(yīng)用的Demo和對(duì)應(yīng)的芯片方案。眾所周知,Torex線性電壓穩(wěn)壓器的優(yōu)點(diǎn)就是小尺寸、低功耗、低噪音、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)化,非常適用于對(duì)空間需求且性能要求較高的場(chǎng)景中。
圖4. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)在慕尼黑華南電子展上的系列重點(diǎn)展示
此外,聚焦工業(yè)通信方案的聯(lián)芯通半導(dǎo)體的電力線通信(PLC)、新能源車充電通信協(xié)議管理EVCC與SECC也成為創(chuàng)實(shí)技術(shù)的展示重點(diǎn)。據(jù)悉,這些技術(shù)方案已成功應(yīng)用于智能過(guò)量、智能公用事業(yè)、智能能源、智能城市和電動(dòng)汽車充電系統(tǒng)等領(lǐng)域。而創(chuàng)華芯則聚焦于廣州愛(ài)浦、南京沁恒、奉加、仁懋、碧彩等各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)秀樣品展示。
事實(shí)上,在選擇代理產(chǎn)品線時(shí),創(chuàng)實(shí)技術(shù)也有著自己的考量和分析。以Torex為例,國(guó)際知名品牌非常適于品牌背書,同時(shí)原廠自身也在尋求新變化,試圖通過(guò)更迭代理商為品牌乃至產(chǎn)品推廣帶來(lái)新活力,以期實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
這和創(chuàng)實(shí)技術(shù)拓寬代理線業(yè)務(wù)的訴求產(chǎn)生了部分共鳴——即通過(guò)尋求有品牌影響力的原廠,來(lái)打響代理業(yè)務(wù)的招牌。但在另一方面,創(chuàng)實(shí)技術(shù)也看中了全球半導(dǎo)體規(guī)模顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)下國(guó)內(nèi)廠商的向上勢(shì)頭。
WSTS在最新上調(diào)的2024年預(yù)期中,就提到在地區(qū)增長(zhǎng)方面,美洲和亞太地區(qū)預(yù)計(jì)將分別實(shí)現(xiàn)25.1%和17.5%的顯著增長(zhǎng)。而2025年,所有地區(qū)都將繼續(xù)擴(kuò)張,美洲和亞太地區(qū)預(yù)計(jì)會(huì)保持兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)。當(dāng)然,不止WSTS,國(guó)際半導(dǎo)體組織SEMI也對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇持樂(lè)觀態(tài)度。SEMI預(yù)測(cè),2024年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)有望超過(guò)10%,市場(chǎng)規(guī)模將接近6000億美元。SEMI全球副總裁、中國(guó)區(qū)總裁居龍也表示,中國(guó)市場(chǎng)依然是全球最大的半導(dǎo)體市場(chǎng)。
集成電路是電子信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù),其研發(fā)和生產(chǎn)一直以來(lái)都是我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重中之重。歷經(jīng)多年投入和技術(shù)積淀,我國(guó)高端電子元器件行業(yè)初見成效,但相較國(guó)際頭部廠商仍顯品牌力和產(chǎn)品力的不足。因此,國(guó)內(nèi)原廠推廣需求旺盛,他們?cè)诩夹g(shù)水平、生產(chǎn)能力不斷提升的當(dāng)下,亟需本土分銷商提供具有針對(duì)性的推廣服務(wù)。
Alice通過(guò)深入一線市場(chǎng)了解到,中國(guó)芯片發(fā)展前景巨大,市場(chǎng)空間廣闊,很多國(guó)外OEM已對(duì)中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變,并逐步接受國(guó)產(chǎn)芯片。對(duì)電子元器件分銷商來(lái)說(shuō),現(xiàn)在需要做的就是豐富優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)代理產(chǎn)品線,提升相應(yīng)的服務(wù)能力。
圖5. 創(chuàng)實(shí)技術(shù)在慕尼黑華南電子展上和觀展者交流
上海奉加就是創(chuàng)華芯代理的其中一位廠商,它專注于低功耗藍(lán)牙主芯片,具有全棧自研的藍(lán)牙協(xié)議棧和豐富的市場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)用開發(fā)能力。而廣東仁懋則是國(guó)內(nèi)知名的半導(dǎo)體封裝測(cè)試的高新技術(shù)企業(yè),同時(shí)也是國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè),在功率器件領(lǐng)域有著豐富的產(chǎn)品類型和應(yīng)用。
創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯選定這些代理線,不僅是基于相應(yīng)產(chǎn)品線在市場(chǎng)上的廣泛應(yīng)用和知名度;更是為了契合本司的市場(chǎng)定位,圍繞工業(yè)、新能源和汽車等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域做深做強(qiáng),賦能公司從單一產(chǎn)品供應(yīng)向整體解決方案拓展,持續(xù)為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
目前,全球日益復(fù)蘇的半導(dǎo)體市場(chǎng)需求,正是被新能源車、5G/6G、自動(dòng)駕駛、人工智能包括AIGC、AIPC等領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展下所帶動(dòng),深耕市場(chǎng)一線的創(chuàng)實(shí)技術(shù)和創(chuàng)華芯自然對(duì)其中的風(fēng)向早有感知,針對(duì)市場(chǎng)變化,如何尋求合適的擴(kuò)寬代理或分銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)點(diǎn),增加公司在產(chǎn)業(yè)鏈中的參與度和品牌力至關(guān)重要,這也是創(chuàng)實(shí)技術(shù)希望參加系列展會(huì)的初衷。