外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需寧波“掉頭”，寧波朝拼多多打開(kāi)大門(mén)

近日，“寧波優(yōu)品館”正式上線拼多多，涵蓋智能家電、廚具、文具、服裝、食品等多個(gè)品類(lèi)，集結(jié)了寧波上百家企業(yè)。線下商業(yè)尚在逐漸復(fù)蘇，一場(chǎng)接一場(chǎng)的“拼交會(huì)”正在新電商平臺(tái)拼多多接力上演。

未來(lái)一年，超過(guò)15000家寧波企業(yè)將和拼多多合作，覆蓋寧波各優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在拼多多平臺(tái)年銷(xiāo)售額超過(guò)800億元，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需市場(chǎng)訂單超200億元。僅上線當(dāng)天，就打造了寧波年糕、廚具等十款訂單量達(dá)10萬(wàn)+的行業(yè)爆品。

手握5.85億消費(fèi)用戶(hù)，拼多多已經(jīng)毫不掩飾對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的野心。新冠肺炎疫情襲來(lái)，轉(zhuǎn)型線上成為企業(yè)、品牌商的迫切需求，拼多多在產(chǎn)業(yè)鏈上的布局正從扶植單一品牌、企業(yè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)帶的深度聯(lián)結(jié)。

寧波掉頭

中國(guó)制造業(yè)的冠軍城市，寧波正在朝拼多多打開(kāi)大門(mén)。

“最近收到大量訂單被延交甚至直接取消。外貿(mào)受到影響，國(guó)際供應(yīng)鏈波動(dòng)又影響制造業(yè)復(fù)工”，李關(guān)定告訴記者，這樣的情勢(shì)下，寧波緊急調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略，“既要保證制造業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)能，更要通過(guò)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，啟動(dòng)內(nèi)需”。

另外，繼新加坡、中國(guó)上海之后，中國(guó)寧波已是排名全球第三的集裝箱港口。“一直以來(lái)，寧波在打造新型外貿(mào)城市，跨境電商堅(jiān)持海外倉(cāng)模式(B2B2C)，保稅倉(cāng)庫(kù)存量是4個(gè)月，現(xiàn)在看影響還不大，”但新的問(wèn)題也冒出來(lái)了，李關(guān)定告訴記者，“消費(fèi)品供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁嗌唐忿D(zhuǎn)向線上和電商平臺(tái)，繼而轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，寧波和拼多多的緊密擁抱是兩個(gè)萬(wàn)億平臺(tái)的交匯融合。作為浙江經(jīng)濟(jì)的代表、長(zhǎng)三角核心城市之一，寧波一直是中國(guó)輕工業(yè)重地。2019年，寧波實(shí)現(xiàn)GDP 11985億元，經(jīng)濟(jì)總量位列中國(guó)城市第12位。拼多多2019年財(cái)報(bào)顯示，平臺(tái)成交額突破萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)人民幣10066億元，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)已達(dá)5.852億。

雙方合作是一攬子計(jì)劃。除了上線“寧波優(yōu)品館”，開(kāi)出大型線上展銷(xiāo)會(huì)。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)方面，將充分利用當(dāng)前電商直播的優(yōu)勢(shì)，打造寧波縣域區(qū)域品牌的專(zhuān)屬直播展廳，如奉化等區(qū)縣的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行，慈溪等代表區(qū)縣的智能家電、廚具產(chǎn)業(yè)帶集中展銷(xiāo)等。

更具前瞻意味的動(dòng)作還在智能化生產(chǎn)，拼多多副總裁涌泉介紹，拼多多將借助“新品牌計(jì)劃”向?qū)幉ㄆ髽I(yè)全面開(kāi)放數(shù)據(jù)支持、研發(fā)建議以及流量資源等幫扶措施，并聯(lián)合寧波外向型企業(yè)探索C2M定制化生產(chǎn)，幫助企業(yè)開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)，以最低成本培育新品牌。

“2020年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)寧波企業(yè)在拼多多開(kāi)店總數(shù)增加至15000家，上線品類(lèi)達(dá)到20000種?！崩铌P(guān)定透露，“今年的目標(biāo)是突破800億元”。

有備而來(lái)

全球化已是不可逆的趨勢(shì)，早在黑天鵝襲來(lái)之前，諸多外貿(mào)型制造企業(yè)已然嗅到家門(mén)口的機(jī)會(huì)。2019年，中國(guó)超過(guò)美國(guó)，成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需，寧波三禾廚具顯然有備而來(lái)。三禾擁有16年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)，年產(chǎn)超過(guò)2500萬(wàn)口鍋具，產(chǎn)品行銷(xiāo)歐美等全球130個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在意大利等歐洲市場(chǎng)，三禾市占率超過(guò)50%，也是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國(guó)際大牌的設(shè)計(jì)生產(chǎn)商。

不過(guò)在國(guó)內(nèi)，三禾卻默默無(wú)聞?！巴赓Q(mào)市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的區(qū)別是我們做OEM代工，沒(méi)有自己的渠道和品牌，存在很大的不確定性和不穩(wěn)定性?！闭憬虖N具有限公司外貿(mào)事業(yè)部副總經(jīng)理吳晨雄告訴記者。

在三禾董事長(zhǎng)方成看來(lái)，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)需要建立線下KA渠道、投入巨額營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用打品牌。線下市場(chǎng)，一口幾十塊的鍋，加上層層分銷(xiāo)成本，可能在沃爾瑪賣(mài)到幾百塊。在線上，中高端市場(chǎng)都被國(guó)際品牌占據(jù)，作為新品牌再去介入，投入成本會(huì)非常高?！?

多重期待中，三禾成為首批加入拼多多品牌計(jì)劃的成員。在拼多多的C2M模式下，工廠及時(shí)根據(jù)線上需求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%。經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，截至2019年底，三禾在拼多多平臺(tái)的月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在300萬(wàn)元，預(yù)計(jì)2020年銷(xiāo)售額將超過(guò)4000萬(wàn)元。

方成舉例，根據(jù)拼多多的數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)建議，在99元價(jià)位下重新設(shè)計(jì)開(kāi)模，開(kāi)發(fā)了符合中國(guó)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品?！皩?duì)標(biāo)我們的代工產(chǎn)品，同樣規(guī)格、材質(zhì)的產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格卻是99美元。”

“訂單暫?；蛉∠芤咔橛绊?，貨物滯留港口……”中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正在遭遇至暗時(shí)刻，三禾并沒(méi)有太慌張。

據(jù)吳晨雄預(yù)計(jì)，“2020年外貿(mào)銷(xiāo)售將約占三禾總銷(xiāo)售額的65%”，其余35%毋庸置疑將寄托在內(nèi)需市場(chǎng)。從目前的狀況看，提前布局外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需提升了三禾的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，“2月下旬到現(xiàn)在，三禾在拼多多的旗艦店日銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了100%的環(huán)比增長(zhǎng)”。

同樣在拼多多，國(guó)內(nèi)知名男裝品牌羅蒙西服，也在探索自己的線上之路。羅蒙電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理陳建純告訴記者，疫情發(fā)生以來(lái)，羅蒙線下銷(xiāo)售遇冷，卻通過(guò)電商平臺(tái)、線下店直播帶貨等形式將線下銷(xiāo)售迅速轉(zhuǎn)向線上，截止目前門(mén)店的銷(xiāo)售額基本與去年同期持平。

從2016年開(kāi)始，羅蒙開(kāi)始發(fā)展線上銷(xiāo)售，在天貓、京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)都開(kāi)出了自己的旗艦店?！?019年羅蒙總共銷(xiāo)售50億元，線上銷(xiāo)售15億元，占羅蒙總銷(xiāo)售額的30%，線上銷(xiāo)售比例有望在今年繼續(xù)提升?！?

在陳建純看來(lái)，之所以選擇和拼多多合作，流量大，商業(yè)模式創(chuàng)新和較低的渠道和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用是重要原因。羅蒙也嘗試在不同電商平臺(tái)之間推行不同的產(chǎn)品策略，比如在拼多多，羅蒙會(huì)針對(duì)年輕的消費(fèi)群體推信價(jià)比較高的時(shí)尚休閑款，也會(huì)推西服的婚慶款。

羅蒙對(duì)拼多多更深的期待還在于推出信價(jià)比更高的合作定制款，“同樣質(zhì)量，如果有更精準(zhǔn)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，反向定制會(huì)進(jìn)一步控制成本，把最大的優(yōu)惠給到消費(fèi)者”。

“拼多多將有超過(guò)1000位技術(shù)工程師和產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家，幫助寧波各產(chǎn)業(yè)提供定制化的大戶(hù)數(shù)據(jù)研發(fā)建議和智能化生產(chǎn)方案，將通過(guò)增強(qiáng)創(chuàng)新能力、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條、推進(jìn)融合發(fā)展，打造一批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需的典型企業(yè)?！逼炊喽喔笨偛糜咳硎?。

供應(yīng)鏈迎大變革

拼多多擁抱寧波產(chǎn)業(yè)帶背后，是逐步升級(jí)的拼多多“新品牌計(jì)劃”，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)也上升到產(chǎn)業(yè)帶與上游供應(yīng)鏈的爭(zhēng)奪。

在資深業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，從下沉市場(chǎng)起家，拼多多在野蠻生長(zhǎng)的同時(shí)就已經(jīng)意識(shí)到在品牌、品類(lèi)資源布局的不足。上市之后，豐富商品池成為剛需，因此立即開(kāi)啟了“新品牌計(jì)劃”。

2019年是拼多多快速迭代的一年。外界看到的“百萬(wàn)補(bǔ)貼”只是表面動(dòng)作，商品池的急速擴(kuò)充，大品牌、正品的大批入駐，提升了用戶(hù)在拼多多平臺(tái)上消費(fèi)的熱情。

作為隱性擴(kuò)張計(jì)劃，新品牌計(jì)劃在2019年年底完成了一次重大升級(jí)。彼時(shí)據(jù)拼多多副總裁井然介紹，“新品牌計(jì)劃”出現(xiàn)兩個(gè)重要變化，一是從扶持單個(gè)企業(yè)，升級(jí)為激活產(chǎn)業(yè)帶集群;二是從定向培育，升級(jí)為開(kāi)放式平臺(tái)。

以孚日集團(tuán)為代表的山東高密紡織產(chǎn)業(yè)帶成為外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)需的第一批實(shí)驗(yàn)樣本，孚日集團(tuán)總經(jīng)理吳明鳳當(dāng)時(shí)告訴記者：“孚日的生產(chǎn)、出口能力一流，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)孚日的認(rèn)知度不高，希望借助拼多多等平臺(tái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響產(chǎn)品品牌，推動(dòng)外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)達(dá)到1∶1?！?

新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，從線上拼交會(huì)頻繁上演的節(jié)奏看，拼多多顯然加速了掃描中國(guó)產(chǎn)業(yè)的速度。從廣東到福建、浙江、山東，再到寧波，拼多多正在多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)出線上“拼交會(huì)”，通過(guò)直播展銷(xiāo)、區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)設(shè)“網(wǎng)上展館”等方式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)、智能制造等方面升級(jí)。

在供應(yīng)鏈向反向定制、智能化制造的變革進(jìn)程中，拼多多毫無(wú)疑問(wèn)扮演了重要的“導(dǎo)火索”。拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)不談，新冠肺炎疫情之下，中國(guó)制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和變革更引人矚目。

在知名財(cái)經(jīng)媒體人秦朔看來(lái)，在成本驅(qū)動(dòng)型的供應(yīng)鏈方面(如紡織、服裝、箱包、鞋帽等)，近年來(lái)有向越南等洼地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，但這些企業(yè)的中高端價(jià)值環(huán)節(jié)仍在中國(guó)。中國(guó)供應(yīng)鏈正在向“中國(guó)人的供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)變。

拼多多和寧波的合作，開(kāi)啟了制造強(qiáng)市和強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的雙贏模式。是帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域的數(shù)字化、精準(zhǔn)化、智能化，通過(guò)C2M供應(yīng)鏈優(yōu)化，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更大價(jià)值。