蘋果線下渠道停擺銷量疲軟 中國經(jīng)銷商被迫“直播帶貨”求生

受疫情影響，蘋果困境蔓延至中下游。

盡管富士康屢屢傳出產(chǎn)能恢復(fù)的消息，但蘋果供應(yīng)商依然難以擺脫當(dāng)下困境。未來一段時間將有91%的蘋果零售店處于關(guān)閉狀態(tài)。

在線下渠道幾乎停擺的特殊時期，蘋果的困境已蔓延至下游鏈條，經(jīng)銷商們不得不加入“直播帶貨”大軍求生。

曾經(jīng)酒好不怕巷子深的蘋果，該如何扭轉(zhuǎn)局勢？

蘋果經(jīng)銷商加入直播大軍“自救”

日前，位于武漢疫前最繁華區(qū)—;—;某酷動分店，在微信小程序開啟直播。將蘋果各類產(chǎn)品拿到直播間去賣，對于蘋果的經(jīng)銷商來說，這可能是一次“無奈”的嘗試。

一個半小時直播， MacBook Air，Apple Watch Seires5等蘋果產(chǎn)品都依次以“打折”的身份出現(xiàn)在直播間中，部分產(chǎn)品更是打出“秒殺價”并在微信群內(nèi)進(jìn)行搶購。記者注意到，即便像AirPods pro這樣的產(chǎn)品給出了一個看似不錯的購買折扣，群內(nèi)半小時預(yù)定數(shù)量大致在五六個。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這對經(jīng)銷商整體銷量的帶動并不明顯?！疤O果產(chǎn)品本身在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的盈利空間有限，一部手機也就幾百元。經(jīng)銷商主要靠周邊配件賺錢。像耳機這樣的產(chǎn)品，購買它的用戶目的性較強，不會有其他消費?！睂Ψ较蛴浾弑硎?。

直播賣貨，打折意味著盈利空間進(jìn)一步壓縮，甚至是虧本?！捌炊喽酁槭裁茨苣玫侥敲幢阋说奶O果手機貨源，甚至比當(dāng)?shù)氐囊恍?C市場還便宜，原因就是他們自己補貼進(jìn)去?！彪娚唐脚_寄希望于通過高毛利產(chǎn)品和用戶其他消費來填補，而蘋果及其經(jīng)銷商想通過直播打開線上新渠道。

近兩年開始，蘋果在中國市場遭遇銷量疲軟，處于下游經(jīng)銷商一直在拓寬渠道。嘗鮮直播的背后，除了因為疫情導(dǎo)致的門店無法營業(yè)外，產(chǎn)品沒有吸引力是主因。

“我們授權(quán)經(jīng)銷商會面臨來自蘋果這邊的壓力，畢竟各個渠道都要賺錢。如果你賣不好，那可能就要拿去給別人賣?！币晃粡氖绿O果手機銷售人士向記者表示。

5G難見蹤影，庫存產(chǎn)品難有作為

蘋果新5G手機遲遲難見蹤影，已然讓渠道陷入矛盾心理。當(dāng)下華為、小米、三星等手機廠商均已推出了5G機型，價格門檻不高的同時兼具性能，這讓蘋果用戶站在十字路口，渠道只能根據(jù)用戶選擇判斷方向標(biāo)。

通信行業(yè)分析師項立剛向記者指出，原本外界猜測，蘋果會先推出低端5G手機，但如今卻遭遇疫情?，F(xiàn)在蘋果發(fā)布5G手機落后行業(yè)一年已然成為事實，能否適應(yīng)消費者需要看產(chǎn)品。

但是，蘋果至今5G手機發(fā)布仍然沒有時間表，庫存4G手機難有表現(xiàn)。

根據(jù)Canalys《2019年全球智能手機市場報告》顯示，蘋果手機整體市場份額為14.5%，已經(jīng)落后于華為（17.6%）與三星（21.8%）明顯的距離，并面臨第四、五名小米與OPPO的緊追。而中國通信研究院的報告則顯示，2019年前三季度蘋果在國內(nèi)市場份額分別為9%，6%和8%。

我們知道，線下渠道對手機廠商的重要性體現(xiàn)在多個方面，除了覆蓋更多維度市場外，結(jié)合線下賣場打造的“新零售平臺”更是帶有提升品牌深度和影響力的作用，比如蘋果的Apple Store，形象工程的意義大于帶貨賣手機的意義。

在業(yè)內(nèi)人士看來，消費者已習(xí)慣蘋果降價，未來只怕必須沿著這條路走下去，線下渠道即便重新恢復(fù)，也很難走高大上的路子。