VR帶看的模式正逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的房產(chǎn)營銷模式

疫情期間，全民響應(yīng)國家號召居家隔離。同時，房地產(chǎn)開發(fā)商以及中介行業(yè)遵守國家相關(guān)規(guī)定，決定售樓處暫停開放、各大門店暫時關(guān)門，這一系列舉措讓嚴重依賴線下銷售的房地產(chǎn)行業(yè)倍感壓力。

為了撐過這個寒冬，各大房企和房產(chǎn)中介平臺開始各顯神通。恒大推出七五折購房優(yōu)惠、諸多房企紛紛將線下售房轉(zhuǎn)移線上。于是，VR看房成為了新風向。

VR帶看的模式正逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)的房產(chǎn)營銷模式，一度冰封的房地產(chǎn)交易能否逐漸復蘇？

VR看房讓危機變轉(zhuǎn)機

疫情期間，在線辦公成為各個企業(yè)面臨復工的最佳解決方案。但是在地產(chǎn)行業(yè)，一臺電腦和幾場遠程會議并不能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義的線上辦公。

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，線下服務(wù)是必不可少的環(huán)節(jié)，疫情對他們的影響很大。自從疫情全面爆發(fā)后，房地產(chǎn)市場成交量便迎來滑鐵盧。根據(jù) CRIC 監(jiān)測，春節(jié)期間 88 個重點城市商品房成交量相比 2018 年春節(jié)假期減少 63%，部分三四線城市零成交。

孔雀城的工作人員表示：“目前，公司復工情況仍達不到正常水平。加之疫情原因，客戶不能實地看房，更多業(yè)務(wù)不得不轉(zhuǎn)到線上?！?/p>

為了解決帶看的問題，VR看房異軍突起，各大地產(chǎn)商平臺紛紛打出VR看房的廣告，中介平臺也正式上線VR看房新功能。

VR看房與傳統(tǒng)意義上的VR不同，用戶不需要佩戴頭盔，他們只需要點開鏈接，手機或電腦上便出現(xiàn)了房間的實景。對于地產(chǎn)商和中介平臺來說，他們的工作是用專用的設(shè)備拍攝房子的細節(jié)，利用VR技術(shù)構(gòu)建一個3D立體空間，讓看房者有一個身臨其境的感覺。

VR這一技術(shù)手段，可以有效地化解中介平臺不能線下帶看的尷尬。起初，VR看房多是用在二手房交易領(lǐng)域。疫情期間，像貝殼找房這類平臺也開始拓展VR售樓部的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，在貝殼VR售樓部開盤的融創(chuàng)御河宸院，2月18日上線開啟認籌，3天時間連線 200+置業(yè)顧問，10000+經(jīng)紀人在線講房，線上帶看5766組，認籌2136組。22日12點正式開盤，開盤8分16秒在線認購1068套。

在商品房領(lǐng)域，為了應(yīng)對疫情帶來的不利影響，恒大、萬科、龍湖集團密集推出新房、樣板房、樓盤的VR應(yīng)用場景。據(jù)了解，恒大自2月13日推行線上購房以來，創(chuàng)下三天賣出580億的業(yè)績。

在寫字樓租賃領(lǐng)域，VR帶看也起到一定助推作用?；ヂ?lián)網(wǎng)辦公服務(wù)平臺好租創(chuàng)始人兼CEO曲先洋告訴億歐科創(chuàng)：“這次疫情影響下，我們預(yù)期2-6月份的銷售量和客戶流量將有大幅下降。但從上周開始，公司的客戶流量已經(jīng)基本上恢復到12月的80%左右。”

新冠疫情給房地產(chǎn)行業(yè)帶來沉重打擊的同時，VR技術(shù)的應(yīng)用也在一定程度上緩解了房企和房產(chǎn)中介的壓力。疫情結(jié)束后，VR看房這類方式或?qū)⒊蔀榉科蠛头慨a(chǎn)中介重要的展示手段。

數(shù)字化升級是大勢所趨

突如其來的疫情打亂了房地產(chǎn)行業(yè)的運作規(guī)律，房產(chǎn)交易被按下了暫停鍵。而VR看房的出現(xiàn)，為地產(chǎn)行業(yè)的寒冬帶來一絲暖意。

畢竟房子作為一種重資產(chǎn)配置的產(chǎn)品，同時支出金額較高，要在網(wǎng)上完全規(guī)?；貙崿F(xiàn)交易買賣，還需要很長一段時間。

不過，此次疫情中爆火的VR看房卻為地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化升級打下一個良好的開端。

首先，VR看房改變了地產(chǎn)行業(yè)的信息交互方式。過去，消費者在購買一套心儀的房子前需要花費大量的時間和精力到線下看房。VR帶看的出現(xiàn)，能夠極大地節(jié)約了購房者的時間成本。

貝殼找房技術(shù)副總裁、如視事業(yè)部總經(jīng)理惠新宸告訴億歐科創(chuàng)：“我們通過三維數(shù)據(jù)重構(gòu)，給消費者帶來線上化的找房體驗，并帶來圖片、文字、直播等難以實現(xiàn)的方位感和空間感，可實現(xiàn)隨時、隨地、隨心看房，線上就能全面了解房屋信息，使用戶身臨其境的同時降低了購房者的決策成本?！?/p>

另外，VR看房也極大地提高了經(jīng)紀人的工作效率，尤其在二手房等領(lǐng)域。帶看前需要協(xié)調(diào)業(yè)主與客戶的時間，同時要應(yīng)對各類突發(fā)狀況。“如果說經(jīng)紀人的線下帶看沒有簽約成功，那么，經(jīng)紀人的時間會被浪費。而VR帶看可以盡可能地減少經(jīng)紀人不必要的線下外出?！?曲先洋分享道。

無論是降低購房者的決策成本還是提高房產(chǎn)經(jīng)濟的工作效率，這兩者都是VR看房的顯性優(yōu)勢。對于大型房企來說，這次疫情按下了房產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化升級的加速鍵。

近些年，房地產(chǎn)行業(yè)進入到存量市場，房企需要從開發(fā)銷售業(yè)務(wù)向資產(chǎn)運營和服務(wù)轉(zhuǎn)型，而在轉(zhuǎn)型過程中，數(shù)字化升級是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與其他行業(yè)的數(shù)字化升級路徑一樣，房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也分為信息化、在線化和智能化三個階段。

VR看房推動著房企將售樓處搬到線上，樓盤變成數(shù)字化，這便是完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步-信息化。其實，恒大、萬科等房企能在疫情爆發(fā)后迅速反應(yīng)，很重要的原因是它們在VR看房方面早做準備。這次疫情的出現(xiàn)讓房企意識到VR看房的正確性，與此同時，VR看房的出色表現(xiàn)也讓企業(yè)們堅定了變革的決心。