手機(jī)寡頭市場(chǎng) 給予了“Others”新的機(jī)會(huì)

最近兩年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已被視為“寡頭市場(chǎng)”，華米OV四家頭部品牌彼此競(jìng)爭(zhēng)，曾經(jīng)百花齊放的其他智能手機(jī)品牌，則在被持續(xù)壓縮。

但這樣的市場(chǎng)格局下，在魅族科技副總裁華海良看來(lái)，正給予了“Others”新的機(jī)會(huì)。

近日，華海良接受媒體專(zhuān)訪時(shí)表示，市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，用戶的需求會(huì)變得更加分散，尤其是年輕人，會(huì)更追求與眾不同的品牌與產(chǎn)品，而這就是“Others”的生存空間。

“當(dāng)年蘋(píng)果、戴森這些品牌，都是少數(shù)部分人追捧的品牌，在市場(chǎng)發(fā)展到一定程度后，用戶的追求和審美達(dá)到某一階段時(shí)，就會(huì)把品牌‘引爆’?！比A海良表示，幾年以前，用戶更喜歡追求手機(jī)的性?xún)r(jià)比，但對(duì)2019年市場(chǎng)的觀察發(fā)現(xiàn)，用戶需求已經(jīng)在向手機(jī)品質(zhì)傾斜。

在這種環(huán)境下，魅族當(dāng)下的主要任務(wù)，不再是一味追求銷(xiāo)量，而是找到用戶痛點(diǎn)，做出受歡迎的產(chǎn)品。使用戶尋求產(chǎn)品的差異化時(shí)，優(yōu)先考慮魅族，從而為魅族創(chuàng)造發(fā)展空間。

華海良補(bǔ)充說(shuō)，出于客觀條件考慮，對(duì)于“Others”，因?yàn)榭傮w出貨量較低，在供應(yīng)鏈、成本等方便不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)，所以追求性?xún)r(jià)比也不是一條正確道路。頭部品牌可以從高出貨量中去攤薄成本，這是我們比較難做到的，同時(shí)頭部品牌對(duì)利潤(rùn)的訴求相對(duì)“Others”較高。而魅族的目標(biāo)一定是在品牌、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等層面形成差異化。

熟悉魅族的人早已發(fā)現(xiàn)，在2019年，魅族有意放慢了腳步，一改此前數(shù)年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，全年僅發(fā)布了Note 9、16Xs、16s等5款機(jī)型，轉(zhuǎn)型為“精品策略”。

在華海良看來(lái)，當(dāng)下可以算是魅族的一個(gè)“轉(zhuǎn)型期”，從2019年起，將曾經(jīng)被機(jī)海戰(zhàn)術(shù)混淆的品牌調(diào)性重新整理，“回歸”過(guò)往的精品定位，并在2020年，實(shí)現(xiàn)魅族的品牌重塑，并將價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳咸剑瑤?lái)更好體驗(yàn)的產(chǎn)品。

此前接受網(wǎng)易手機(jī)采訪時(shí)，華海良曾表示，“從目前手機(jī)行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，偏安一隅顯然是無(wú)法在這片紅海中站穩(wěn)腳跟的。魅族將重新梳理品牌定位，未來(lái)將聚焦高端市場(chǎng)，走高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品路線。魅族追求的不只是小而美，而是希望做成美而強(qiáng)?！?/p>

他表示，魅族接下來(lái)需要做的是，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尤其是在產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計(jì)、以Flyme系統(tǒng)為核心的功能體驗(yàn)等方面，走精品路線，聚焦中高端市場(chǎng)。“用更好的用戶體驗(yàn)去打造用戶口碑，這就是魅族的不爭(zhēng)之爭(zhēng)”。