我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商正在從惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合共建

在4G后期，三大運(yùn)營(yíng)商均進(jìn)入了微利時(shí)代，而隨著5G開(kāi)始建設(shè)并商用，各運(yùn)營(yíng)商需要大規(guī)模地投入成本，更是需要勒緊褲腰帶過(guò)日子。面對(duì)這一盤(pán)盤(pán)賬，運(yùn)營(yíng)商們似乎已意識(shí)到一味的競(jìng)爭(zhēng)和各自為戰(zhàn)并不是個(gè)好計(jì)策，于是便開(kāi)始了抱團(tuán)取暖模式。今年下半年開(kāi)始，三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟了行業(yè)競(jìng)合變革，同時(shí)中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通也開(kāi)啟了共建共享模式。從惡性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合共建，通信運(yùn)營(yíng)商們接下來(lái)將會(huì)展現(xiàn)一場(chǎng)有趣的非零博弈。

2019年下半年三大運(yùn)營(yíng)商為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)良好發(fā)展，三大運(yùn)營(yíng)商響應(yīng)國(guó)資委新規(guī)要求，開(kāi)啟了行業(yè)競(jìng)合變革，規(guī)范市場(chǎng)資費(fèi)、規(guī)范銷(xiāo)售費(fèi)用及行為。如低價(jià)值套餐月費(fèi)不低于18元、單卡套餐公眾市場(chǎng)不能低于7折折扣及政企市場(chǎng)不低于5折、停售達(dá)量降速套餐、停止任何贈(zèng)送政策和終端補(bǔ)貼、禁止市場(chǎng)份額考核以及渠道酬金不高于套餐月費(fèi)的1倍等。從現(xiàn)在的4G和5G套餐可以看出，三大運(yùn)營(yíng)商套餐資費(fèi)和規(guī)則確實(shí)已趨同。

行業(yè)競(jìng)合變革將有效促進(jìn)通信運(yùn)營(yíng)商更有效益地發(fā)展。打價(jià)格戰(zhàn)及大規(guī) 模補(bǔ)貼的惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商“殺敵一百自損三千”，盡管用戶(hù)數(shù)和人均流量都有上漲，但收入?yún)s不見(jiàn)起色。從三大運(yùn)營(yíng)商財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看到，2019年前三季度中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信凈利潤(rùn)同比均為負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)為818億元，同比下降高達(dá)13.9%，中國(guó)電信凈利潤(rùn)為184億元，凈利潤(rùn)同比下降3.4%，而中國(guó)聯(lián)通凈利潤(rùn)雖同比提升11.9%，但其實(shí)際所獲利潤(rùn)僅98億元，遠(yuǎn)低于中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信，并且其營(yíng)業(yè)收入也是負(fù)增長(zhǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并非只有“1-1=0”的選擇，換種方式，其實(shí)可以選擇競(jìng)合，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，建立和保持運(yùn)營(yíng)商之間的一種動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，克服傳統(tǒng)戰(zhàn)略?xún)H從自身利益出發(fā)的弊端，共同打造公平公正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)共贏局面，使得“1+1＞2”。

除了三大運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟了競(jìng)合模式，9月9日，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)啟了共建共和模式，雙方簽署了《5G網(wǎng)絡(luò)共建共享框架合作協(xié)議書(shū)》，決定共建一張5G接入網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)互利，劃定各自負(fù)責(zé)的區(qū)域后各自投資承建、維護(hù)，雙方在共建區(qū)域共享5G網(wǎng)絡(luò)同等資源。

中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通在此時(shí)進(jìn)行共建共享，有兩大好處：一是可以更加充分合理地利用資源和提升網(wǎng)絡(luò)速度，在5G頻段上，中國(guó)電信所獲的3400MHz-3500MHz頻段與中國(guó)聯(lián)通所獲的3500MHz-3600MHz頻段5G頻譜很接近，共建后夠能共享200M載波資源，充分地利用了頻譜資源；二是運(yùn)營(yíng)商之間網(wǎng)絡(luò)共建共享，將大幅度提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋程度和降低運(yùn)營(yíng)商成本。就運(yùn)營(yíng)商目前的境遇而言，面對(duì)利潤(rùn)和收入的下行，運(yùn)營(yíng)商們一方面需要提升收入和尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，另一方面需要盡量降低5G的建設(shè)成本，而共建共享網(wǎng)絡(luò)，則是非常有效的壓降成本的方式。由此可見(jiàn)，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通選擇合作共建共享5G網(wǎng)絡(luò)是非常明智的發(fā)展選擇。

近日，北京市通信管理局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，北京市5G基站建設(shè)已超額完成今年的10000個(gè)建設(shè)目標(biāo)，截止2019年10月底，已建設(shè)13014個(gè)5G基站，現(xiàn)已開(kāi)通10829個(gè)5G基站。其中，北京電信和北京聯(lián)通共建5G基站數(shù)超7000個(gè)，目前兩家在基站數(shù)量上已超過(guò)了北京移動(dòng)，建成了北京規(guī)模最大的5G網(wǎng)絡(luò)，其良好覆蓋率提升9%。

事實(shí)上，國(guó)外運(yùn)營(yíng)商共建共享早有先例，也取得不錯(cuò)的成績(jī)。例如英國(guó)運(yùn)營(yíng)商O(píng)2和沃達(dá)豐（Vodafone）在3G時(shí)代的合建，節(jié)省了大筆投資建設(shè)費(fèi)用；又如韓國(guó)5G，在2018年04月，SK、KT和LG?U+三家韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商決定共建共享5G網(wǎng)絡(luò)，以加速5G部署、有效利用資源、減少重復(fù)投資。截止2019年9月，韓國(guó)5G基站數(shù)超9萬(wàn)個(gè)，半年時(shí)間翻了近1倍，而5G連接數(shù)累計(jì)約318萬(wàn)，約占全世界的63%，成為目前全球5G商用最快最成功的國(guó)家。

共建共享的好處是不言而喻的，相信國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商之間往后會(huì)有更多的合作，在首屆“世界5G大會(huì)”上，中國(guó)廣電董事長(zhǎng)趙景春在開(kāi)幕式后的主論壇上表示，中國(guó)廣電堅(jiān)決貫徹落實(shí)國(guó)家5G共建共享的部署，積極選擇戰(zhàn)略投資共享共建和技術(shù)業(yè)務(wù)合作等合作伙伴，建立廣泛的朋友圈。

如今，各大運(yùn)營(yíng)商已達(dá)成共識(shí)，首先統(tǒng)一規(guī)范了市場(chǎng)資費(fèi)與規(guī)則，又開(kāi)啟了5G共建共享新模式，營(yíng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。那么接下來(lái)運(yùn)營(yíng)商們想要從中搶占更大的收益其重點(diǎn)還是要各自好好考慮如何博弈。

如今，各大運(yùn)營(yíng)商所設(shè)套餐的價(jià)格和套餐內(nèi)容相差無(wú)幾，如果再加上共建共享網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商提供的網(wǎng)絡(luò)或?qū)⒒疽恢拢暨\(yùn)營(yíng)商想要穩(wěn)住存量及搶奪異網(wǎng)用戶(hù)，戰(zhàn)略上拼的更多是價(jià)值經(jīng)營(yíng)的差異化服務(wù)。在相同的價(jià)格套餐，性?xún)r(jià)比更高的套餐當(dāng)然更具吸引力，運(yùn)營(yíng)商要考慮的是如何為各自的產(chǎn)品套餐豐富其內(nèi)容和權(quán)益，但這并不是為了豐富而豐富，最重要的是迎合用戶(hù)的口味需求，當(dāng)初深受大眾喜愛(ài)的聯(lián)通騰訊王卡，其設(shè)計(jì)原理亦是如此。

再反觀(guān)當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商的軟件平臺(tái)，相對(duì)頂尖互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，仍處于絕對(duì)劣勢(shì)，通信運(yùn)營(yíng)商更多還是扮演了流量管道的角色。在競(jìng)合共建的大環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商想得到更大的發(fā)展，就要看哪家運(yùn)營(yíng)商可以搶先提升權(quán)益場(chǎng)景體驗(yàn)，感知和豐富信息化應(yīng)用。如在個(gè)人市場(chǎng)，套餐內(nèi)容除了發(fā)展融合VR、AR、游戲、視頻等娛樂(lè)應(yīng)用和權(quán)益，運(yùn)營(yíng)商還需挖掘和發(fā)展創(chuàng)新具有自身特色的應(yīng)用和權(quán)益，提升用戶(hù)粘性；在家庭市場(chǎng)，智慧家居、全屋WiFi、家庭云等是家庭市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)海，拓展更多的家庭應(yīng)用場(chǎng)景到套餐產(chǎn)品中也將成為運(yùn)營(yíng)商互相博弈的重要內(nèi)容。而在政企市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商將主導(dǎo)對(duì)通信依賴(lài)度高的5G應(yīng)用場(chǎng)景的開(kāi)發(fā)，并與行業(yè)伙伴協(xié)作共同探索復(fù)雜5G場(chǎng)景的應(yīng)用，打造個(gè)性化服務(wù)模式，走向價(jià)值高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)5G行業(yè)引領(lǐng)。

再對(duì)于用戶(hù)，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行競(jìng)合共建也會(huì)是一件好事。在競(jìng)合共建后運(yùn)營(yíng)商將會(huì)把更多的精力和財(cái)力放到做好品質(zhì)上，用戶(hù)將享受到更高價(jià)值的套餐和更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)，隨著運(yùn)營(yíng)商5G成本的降低，后期的5G套餐資費(fèi)也將隨之降低，用戶(hù)將會(huì)享受到性?xún)r(jià)比更高的套餐服務(wù)。

綜上所述，運(yùn)營(yíng)商競(jìng)合共建將是通信行業(yè)發(fā)展中的共識(shí)，也是有效的共贏方案。競(jìng)合共建是一場(chǎng)非零的博弈，合作競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略是以博弈的思想分析和以公平合理的合作競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系作為重點(diǎn)，最終達(dá)到共贏，甚至在博弈中各自實(shí)現(xiàn)利益最大化。但是，運(yùn)營(yíng)商競(jìng)合需要自覺(jué)遵守游戲規(guī)則，不鉆空子、不搞小動(dòng)作，而共建共享中，也需要明確合作方建設(shè)和維護(hù)的方案與規(guī)則、成立專(zhuān)項(xiàng)部門(mén)應(yīng)對(duì)、不能為了自身利益損害對(duì)方利益，共同鋪墊好良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。?