2020年我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)整體將有望迎來巨大機(jī)遇

日前，多家大眾媒體報(bào)道了國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商之一的蝸牛移動(dòng)正在籌備赴港上市，其運(yùn)營(yíng)主體為世紀(jì)蝸牛通信科技有限公司，由于其在試點(diǎn)期用戶數(shù)長(zhǎng)期處于第一位置，故而業(yè)界多以“中國(guó)第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商”相稱。如今，國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已然正式商用，如今的蝸牛移動(dòng)還能堅(jiān)持多久第一名頭呢？

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年10月底，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)到1.36億戶，占我國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)的7.84%。其中，蝸牛移動(dòng)用戶規(guī)模突破1000萬，與遠(yuǎn)特通信、迪信通通信等幾家企業(yè)進(jìn)入千萬用戶“俱樂部”，在業(yè)界占有一定影響力。

然而，自從2018年我國(guó)完成移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，業(yè)界已經(jīng)普遍淡化用戶規(guī)模，而是轉(zhuǎn)向價(jià)值運(yùn)營(yíng)。以小米移動(dòng)為例，小米移動(dòng)用戶數(shù)不足200萬，但是其2019年前十個(gè)月結(jié)算收入?yún)s高居42家企業(yè)中第二位，并且其ARPU值同樣靠前，排在青島日日順、用友通信、北緯科技之后，位居第四位。但是，眾所周知，當(dāng)前排名的ARPU值前三位用戶數(shù)均不足十萬戶，屬于“沉默”虛擬運(yùn)營(yíng)商。相比之下，同期蝸牛移動(dòng)ARPU排名第八位，被小米甩在了身后。

其實(shí)，早在今年2月份，就有移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)公眾人士稱小米移動(dòng)單月結(jié)算收入已經(jīng)超越蝸牛移動(dòng)，成為中國(guó)第一大虛擬運(yùn)營(yíng)商。雖然后期在一些具體時(shí)間統(tǒng)計(jì)上有所出入，但是一個(gè)明顯趨勢(shì)便是：?jiǎn)我坏囊揽坑脩魯?shù)沖刺已經(jīng)在國(guó)內(nèi)失去市場(chǎng)，如何提升價(jià)值，如何提升利潤(rùn)才是王道。

前不久，一些虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)就垃圾短信嚴(yán)重?cái)_民一事遭到工信部約談，這其中蝸牛移動(dòng)赫然在列。這不禁再次引起了業(yè)界集體反思：我們?cè)谕苿?dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商如何轉(zhuǎn)型，如何迎合5G時(shí)代，如何進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)營(yíng)時(shí)，是否能夠建立在安全最基本的前提之下？

本次蝸牛移動(dòng)沖擊港市，對(duì)于國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)而言也算是一個(gè)利好消息。時(shí)間回溯到2012年，彼時(shí)蝸牛數(shù)字便已啟動(dòng)IPO程序，筆者從“IPO早知道”了解到：“當(dāng)時(shí)蝸牛的選擇是試圖將游戲業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)上市，在隨后的6年時(shí)間里（2012-2018年），蝸牛數(shù)字屢次向證監(jiān)會(huì)提出創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)甚至兩度遞交招股書，但均因各種不同的原因進(jìn)程擱置?！?/p>

在長(zhǎng)達(dá)7年未能如愿，加之蝸牛移動(dòng)已成為新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的情況下，蝸牛數(shù)字選擇將虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)分拆并完成獨(dú)立上市，至于能否真正完成上市目標(biāo)？而如果再一次以用戶規(guī)模作為沖擊上市“賣點(diǎn)”，不知道還能“粉飾”多久？

事實(shí)上，2020年，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)整體有望迎來巨大機(jī)遇。首先，從三大運(yùn)營(yíng)商的5G套餐設(shè)計(jì)來看，明顯信號(hào)均是回歸價(jià)值運(yùn)營(yíng)，不再比拼價(jià)格戰(zhàn)，充分保證了利潤(rùn)空間。由此，帶給轉(zhuǎn)售企業(yè)的空間也將明顯增大；

其次，廣電入局5G，與三大運(yùn)營(yíng)商形成“四國(guó)演義”。而廣電空有5G牌照，卻無合適的“盟友”，這對(duì)于在電信行業(yè)摸爬滾打六年之久的虛擬運(yùn)營(yíng)商而言，兩者可謂一拍即可。有確切消息顯示，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家虛擬運(yùn)營(yíng)商接洽廣電，都想著第一時(shí)間宣布與其達(dá)成戰(zhàn)略合作；

第三，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于社會(huì)合作營(yíng)業(yè)廳的補(bǔ)貼日趨減少，力爭(zhēng)在幾年內(nèi)全面取消社會(huì)合作營(yíng)業(yè)廳。如此一來，全國(guó)如此規(guī)模龐大的社會(huì)合作營(yíng)業(yè)廳將重新“拜山頭”，做了幾十年的類“虛擬運(yùn)營(yíng)商”也要重點(diǎn)考慮真虛擬運(yùn)營(yíng)商了。如此一來，這對(duì)于當(dāng)下混亂的渠道體系也提供了一個(gè)重塑的機(jī)遇。當(dāng)然，不排除有個(gè)別虛擬運(yùn)營(yíng)商借此完成自有營(yíng)業(yè)廳改造，進(jìn)而在實(shí)名制等方面得到真正保障。

至于其他利好，筆者不一一列舉。只能說，時(shí)間會(huì)帶給移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)答案。