中國(guó)電信在全行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的陰影下是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的

2019年的上半年雖然已經(jīng)過(guò)去，但是他帶給通信行業(yè)的影響卻遠(yuǎn)未完結(jié)。在監(jiān)管層持續(xù)強(qiáng)力推行提速降費(fèi)，以及通信行業(yè)內(nèi)部無(wú)序低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等多種因素疊加影響下，通信行業(yè)的日子非常不好過(guò)。全行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的陰影下，如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，中國(guó)電信的做法或許值得大家深入分析。

一、主要業(yè)務(wù)收入指標(biāo)全面正增長(zhǎng)，著實(shí)不易

公開(kāi)的上半年財(cái)報(bào)顯示，中國(guó)電信移動(dòng)服務(wù)收入達(dá)到人民幣882億元，同比增長(zhǎng)5.6%；固網(wǎng)服務(wù)收入達(dá)到人民幣944億元，同比增長(zhǎng)0.3%；新興業(yè)務(wù)收入占服務(wù)收入比達(dá)到55.4%。在上面幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)的帶動(dòng)下，中國(guó)電信的主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了三家運(yùn)營(yíng)商中唯一的正增長(zhǎng)。

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今年上半年，中國(guó)聯(lián)通的財(cái)報(bào)顯示，其實(shí)現(xiàn)移動(dòng)服務(wù)收入人民幣787億元，同比下降6.6%；固網(wǎng)寬帶接入收入同比下降4.1%。中國(guó)移動(dòng)雖然并未全面公布其各主要業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)變化，但是根據(jù)其通信服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)人民幣3,514億元，同比下降1.3%，而新興業(yè)務(wù)增幅較大推算其移動(dòng)通服收入大概率負(fù)增長(zhǎng)。

二、增量用戶對(duì)收入增長(zhǎng)的影響，或許并不大

在用戶增長(zhǎng)方面，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)分別取得了移動(dòng)市場(chǎng)和固網(wǎng)家寬市場(chǎng)上的份額老大地位。雖然并未有明確的數(shù)據(jù)顯示增量用戶對(duì)收入增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用，但是從下面的分析中，大家或許可以一探究竟。

在移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國(guó)電信的增量用戶份額最高，雖然4G用戶凈增與中國(guó)移動(dòng)相差不大，但是其移動(dòng)電話用戶凈增份額卻超過(guò)二分之一，有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但是在用戶DOU增長(zhǎng)方面，中國(guó)電信卻遠(yuǎn)遜于中國(guó)移動(dòng)。

中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)的4G用戶DOU分別從年初的5.5GB和4.3GB增長(zhǎng)到7.3GB和7.1GB，變動(dòng)值分別為1.8GB和2.8GB。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)的增幅更大。也就是說(shuō)，雖然中國(guó)電信獲得了較大份額的用戶，但是這些用戶并沒(méi)有消費(fèi)相應(yīng)的流量。最終的結(jié)果就是，中國(guó)電信的移動(dòng)通信服務(wù)收入是正增長(zhǎng)，而中國(guó)移動(dòng)是負(fù)增長(zhǎng)。

在固定通信市場(chǎng)方面，中國(guó)移動(dòng)毫無(wú)疑問(wèn)是最耀眼的明星，增量用戶份額不但行業(yè)最大，而且遠(yuǎn)超友商之和。這既充分說(shuō)明低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)用戶的吸引力，給用戶帶來(lái)真切的實(shí)惠，也無(wú)形之中給友商造成了巨大壓力。

壓力雖然有，但是中國(guó)電信的固定通信收入仍然是正增長(zhǎng)。雖然我們不確定中國(guó)電信固網(wǎng)家寬業(yè)務(wù)的具體增速情況，但是在友商如此大的競(jìng)爭(zhēng)壓力之下，雖然用戶增長(zhǎng)遠(yuǎn)不及對(duì)方，但是還能取得正增長(zhǎng)，這本身就說(shuō)明了很多問(wèn)題。

三、流量數(shù)據(jù)，或許能給大家更清晰的展示

我們可以從上面的推算中得知，中國(guó)電信主要業(yè)務(wù)收入正增長(zhǎng)絕對(duì)不能直接推導(dǎo)出是因?yàn)橛脩粼鲩L(zhǎng)而取得的。中國(guó)電信的4G用戶增量份額最高，其4G用戶滲透率也是行業(yè)內(nèi)最高的，但是其4G流量份額卻是行業(yè)最低的。

最高的4G用戶滲透率、最低的4G流量份額，然而收入方面中國(guó)電信卻是唯一的正增長(zhǎng)（語(yǔ)音業(yè)務(wù)全行業(yè)均為負(fù)增長(zhǎng)）。既然沒(méi)有那么多的業(yè)務(wù)量，為什么卻有這么高的收入增長(zhǎng)，我們認(rèn)為其中的原因除了流量單價(jià)高之外，還能找出其他的理由。如果有的話，那么就是中國(guó)電信刻意人為降低了其4G用戶DOU。

運(yùn)營(yíng)商對(duì)外公布的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)相當(dāng)有限，這些有限的數(shù)據(jù)中有非常大的關(guān)聯(lián)性，而且還直接影響各方人士的認(rèn)知，包括廣大用戶。比如4G基站的份額直接關(guān)系到用戶的網(wǎng)絡(luò)感知。

本文僅從公開(kāi)途徑能夠獲取的有限數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，雖然可能存在偏頗，但是上面的推理結(jié)果顯示中國(guó)電信對(duì)業(yè)務(wù)價(jià)格的掌控好于友商。第一個(gè)提出取消流量“不限量”套餐的中國(guó)電信，絕對(duì)值得同行進(jìn)行深入研究。

來(lái)源：C114