無(wú)線運(yùn)營(yíng)商到底該如何對(duì)NB-IoT進(jìn)行定價(jià)

在過(guò)去的兩年半時(shí)間里，70多個(gè)NB-IoT項(xiàng)目已經(jīng)在全球范圍內(nèi)商業(yè)化推出。到目前為止，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商N(yùn)B-IoT的定價(jià)模式應(yīng)該沒(méi)有什么神秘之處，但仍然存在不確定性。沒(méi)有一種定價(jià)策略可以被認(rèn)為是確定的，目前，所有的賭注都在進(jìn)行。

T-Mobile德國(guó)提供三層級(jí)低功耗廣域網(wǎng)(LPWA)價(jià)目計(jì)劃，每個(gè)連接只收取一筆預(yù)付費(fèi)用，即可換取一定數(shù)量的數(shù)據(jù)和250條短信的發(fā)送或接收。續(xù)費(fèi)的價(jià)格是初始費(fèi)用的一半，再提供一半的初始流量。購(gòu)買(mǎi)者有60個(gè)月的時(shí)間使用這一流量，并且作為一項(xiàng)非經(jīng)常性的合同，他們可以在任何一個(gè)月的月底終止他們的聯(lián)系。對(duì)于訂購(gòu)MFF2形因子SIM卡的按次收取費(fèi)用，每次訂購(gòu)的最小數(shù)量為5個(gè)插入式SIM，或100個(gè)嵌入式SIM。該計(jì)劃提供接入T-Mobile在德國(guó)的NB-IoT，以及在28個(gè)歐洲國(guó)家的2G和3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行漫游。所有費(fèi)用包括使用T-Mobile的商業(yè)智能連接入口來(lái)允許企業(yè)管理其連接。

Orange 比利時(shí)是傳統(tǒng)的Orange集團(tuán)的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的家園，有三個(gè)針對(duì)不同用戶(hù)群體的NB-IoT計(jì)劃。覆蓋范圍僅限于全國(guó)，在Orange的NB-IoT、2G、3G和4G網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，速率限制在20 kbps以?xún)?nèi)。所有Orange計(jì)劃都是自動(dòng)續(xù)簽?zāi)甓群贤?，提前支付?！癕aker”計(jì)劃的目標(biāo)是需要少量SIM卡的開(kāi)發(fā)人員。沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)限制，但有一個(gè)合理的使用政策，每天1兆字節(jié)。進(jìn)入Orange Maker平臺(tái)也包括在內(nèi)。同時(shí)，為更高數(shù)量的訂單而設(shè)計(jì)的較便宜的企業(yè)計(jì)劃確實(shí)有每月百萬(wàn)字節(jié)的流量。所有計(jì)劃的注冊(cè)/激活費(fèi)的價(jià)格隨著購(gòu)買(mǎi)更多的SIM卡而下降。

大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商正在提供對(duì)小量訂單友好的計(jì)劃，盡管提供了這種靈活性，但同時(shí)確保盈利能力也會(huì)使價(jià)目計(jì)劃的細(xì)節(jié)復(fù)雜化。一個(gè)例外是中國(guó)電信，它的簡(jiǎn)單價(jià)目是為了支持長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)承諾，并從一開(kāi)始就最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售量。這并不令人驚訝，在中國(guó)，Nb-IoT的機(jī)會(huì)是巨大的，因?yàn)閲?guó)家支持網(wǎng)絡(luò)推出并補(bǔ)貼NB-IoT硬件。中國(guó)電信根據(jù)合同期限收取每個(gè)連接的預(yù)付費(fèi)用；合同期限越長(zhǎng)，每臺(tái)設(shè)備每年的成本就越低。每20，000次連接增加一次額外費(fèi)用——“高頻功能費(fèi)”——但重要的是，流量在任何時(shí)候都不會(huì)影響定價(jià)。

T-Mobile美國(guó)公司的計(jì)劃體現(xiàn)了適用于NB-IoT網(wǎng)絡(luò)上的設(shè)備的限制。運(yùn)營(yíng)商每年提供一定數(shù)量的兆字節(jié)的固定費(fèi)率。取決于哪個(gè)先到期，企業(yè)可以相同的價(jià)格在相同的時(shí)間段或相同的流量條件下進(jìn)行充值。每臺(tái)設(shè)備限制在每小時(shí)10個(gè)單包處理，并且速率有上限。沒(méi)有全國(guó)范圍覆蓋的保障，也沒(méi)有關(guān)于漫游的規(guī)定。T-Mobile美國(guó)也提供了一個(gè)5美元的NB-IoT模塊的交易，但需要在12個(gè)月內(nèi)至少購(gòu)買(mǎi)20，000個(gè)模塊。對(duì)于所有T-Mobile美國(guó)的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的是這樣一條規(guī)則，即每月消費(fèi)少于50G的客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠時(shí)的數(shù)據(jù)優(yōu)先級(jí)而導(dǎo)致速率下降。T-Mobile的面包和黃油是移動(dòng)寬帶，如果有需要的話，物聯(lián)網(wǎng)必須靠后坐。

AT&T提供6個(gè)月一周期的NB-IoT計(jì)劃，并提供不同的流量，另有“單價(jià)”的費(fèi)率，該費(fèi)率不限制數(shù)據(jù)，可收取固定的年費(fèi)。這些正是AT&T應(yīng)用于其Cat-M網(wǎng)絡(luò)的相同的計(jì)劃和費(fèi)率。當(dāng)期限屆滿(mǎn)或流量降到50 KB以下時(shí)，就會(huì)自動(dòng)續(xù)訂。NB-IoT不能夠漫游。同樣，Verizon也有12個(gè)月一周期的計(jì)劃，不同的費(fèi)用有不同的流量，其中最低的只有NB-IoT。計(jì)劃分為四層，Verizon允許在同一層內(nèi)為計(jì)劃提供設(shè)備資源，與AT&T不同，Verizon目前沒(méi)有任何無(wú)限制數(shù)據(jù)的NB-IoT收費(fèi)項(xiàng)目?？梢赃x用每月一周期或一年和兩年的最低期限，但兩者之間的價(jià)值差別并不明顯。

俄羅斯的MegaFon將其他運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略中的許多最佳要素結(jié)合在一起：它對(duì)NB-IoT有一個(gè)單一的價(jià)目計(jì)劃，而且像中國(guó)電信一樣，在定價(jià)時(shí)不考慮流量，但與之不同的是，它提供每月一次的定期收費(fèi)，與T-Mobile一樣，MegaFon還提供了對(duì)其機(jī)器對(duì)機(jī)器(M2M)監(jiān)控服務(wù)平臺(tái)的包容性訪問(wèn)，不過(guò)這個(gè)服務(wù)沒(méi)有漫游功能。MegaFon客戶(hù)的主要限制是地理上的，甚至在國(guó)內(nèi)也是如此，它的NB-IoT覆蓋范圍集中在莫斯科和圣彼得堡，以及俄羅斯一些小得多的城市。相反，其關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手MTS有一個(gè)三層級(jí)的NB-IoT價(jià)目計(jì)劃，每年有一套固定的流量費(fèi)，就像T-Mobile美國(guó)一樣，并且有著相同的續(xù)費(fèi)規(guī)則。兩家俄羅斯運(yùn)營(yíng)商都試圖通過(guò)以千字節(jié)收取物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的費(fèi)用來(lái)優(yōu)化其客戶(hù)的消費(fèi)效率。有趣的是，MTS還為在客戶(hù)的區(qū)域中部署NB-IoT是否缺乏全國(guó)范圍覆蓋提供咨詢(xún)。

所有賭注都在

對(duì)于如何為NB-IoT定價(jià)的最佳方式，還沒(méi)有達(dá)成共識(shí)。即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，運(yùn)營(yíng)商也沒(méi)有達(dá)成一致，正在試驗(yàn)一系列策略，其中大部分類(lèi)似于PAYG（Pay as You Go）的消費(fèi)者計(jì)劃。2016年，T-Mobile德國(guó)是第一家推出NB-IoT價(jià)目的運(yùn)營(yíng)商，并通過(guò)采用歐洲M2M MVNO 1nce平臺(tái)簡(jiǎn)化了其方案，盡管它們的價(jià)目結(jié)構(gòu)和價(jià)格有所不同。T-Mobile德國(guó)還顯示，M2M形因子(MFF)SIM仍有附加費(fèi)用，這可能是NB-IoT的瓶頸，因?yàn)镸FF2似乎是廉價(jià)、基于傳感器的設(shè)備的自然選擇。很少有真正的漫游是可用的，只會(huì)倒退到國(guó)外的其他非NB-IoT網(wǎng)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)運(yùn)營(yíng)商根本沒(méi)有為漫游做好準(zhǔn)備。

無(wú)限制數(shù)據(jù)計(jì)劃可能永遠(yuǎn)不適合漫游，因此很可能只用于國(guó)內(nèi)服務(wù)。但這可能不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)镹B-IoT被認(rèn)為是最適合于保持靜止的設(shè)備。許多企業(yè)仍然在挖掘他們對(duì)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的需求，以及無(wú)限制的一條龍式收費(fèi)模式，但前提是它確實(shí)適合所有人，即使對(duì)于那些需要最少的連接，同時(shí)仍然為承運(yùn)人提供利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō)，也是足夠負(fù)擔(dān)得起的。相比之下，AT&T唯一的無(wú)限制計(jì)劃比中國(guó)電信最便宜的價(jià)格高出十倍。固定成本是重要的，簡(jiǎn)單是理想的，但是它不應(yīng)該以可用性為代價(jià)。然而，一個(gè)明顯的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)：NB-IoT的收費(fèi)模式是使用自動(dòng)續(xù)訂。

隨著大規(guī)模的連接，運(yùn)營(yíng)商必須非常小心地管理他們的網(wǎng)絡(luò)資源，以成功地維護(hù)企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)服務(wù)。授權(quán)網(wǎng)絡(luò)的額外成本要求更高的服務(wù)質(zhì)量。然而，運(yùn)營(yíng)商只有這么多的帶寬來(lái)支持?jǐn)?shù)以百萬(wàn)計(jì)的預(yù)期連接。因此，NB-IoT連接規(guī)則使人想起工業(yè)、科學(xué)和醫(yī)療頻帶占空比限制，因?yàn)樗鼈儾辉试S建立連續(xù)的、無(wú)人參與的連接，而且通過(guò)設(shè)計(jì)可以非常低的速率運(yùn)行。應(yīng)該規(guī)范所有公開(kāi)的NB-IoT價(jià)目計(jì)劃，迄今公布的平均每兆字節(jié)成本為2.50美元，但這不一定具有代表性。它沒(méi)有考慮到每個(gè)計(jì)劃的相對(duì)受歡迎程度，只代表10%的運(yùn)營(yíng)商和他們的商業(yè)的NB-IoT網(wǎng)。