我國工業(yè)機器人該怎么賣

工業(yè)機器人被譽為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”。近年來，為滿足產業(yè)轉型需要，推動智能制造實現，我國提出并強調了“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”等概念，持續(xù)出臺且發(fā)布了多項扶持政策與紅利補貼，有效推動了國內工業(yè)機器人產業(yè)的快速發(fā)展。

我國工業(yè)機器人該怎么賣？

自2013年以來，我國工業(yè)機器人逐漸進入到一個上升期。龐大的市場用工需求及巨大的勞動力成本壓力，促使“機器換人”和自動化生產成為了重要趨勢。在此趨勢下，我國政府加大了對機器人產業(yè)的扶持力度，行業(yè)、企業(yè)與資本也增強了對產業(yè)的謀劃與布局，從而使得我國工業(yè)機器人市場不斷壯大與成熟，連續(xù)六年位居全球最大的需求與應用市場。

據最新的《中國機器人產業(yè)發(fā)展報告(2018)》數據顯示，2018年我國工業(yè)機器人市場規(guī)模已經達到62.3億美元，超過了整個機器人市場規(guī)模的70%；從2013年到2018年，國內工業(yè)機器人的平均增長率接近30%，增速格外驚人。此外在自主品牌的產量方面，早在2017年我國便首次突破了10萬臺，目前正以超過20%的同比增長不斷增多。

而按照《機器人產業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》所設定的目標，我國本來是計劃在2020年完成自主品牌工業(yè)機器人產量達到10萬臺，如今這一數字提前三年被突破，可見我國工業(yè)機器人產業(yè)發(fā)展之猛。未來，伴隨著培育更多具有國際競爭力的龍頭企業(yè)，打造更多機器人配套產業(yè)集群等目標的實現，國內工業(yè)機器人的產量和發(fā)展還將進一步擴大。

不過，盡管大環(huán)境和大市場被炒的火熱，但所謂冷暖自知，身處其中的我國本土企業(yè)其實過的并不太好。據現實反饋給我們的訊息，當前我國共有28個省的40多個產業(yè)園區(qū)和500多家企業(yè)在工業(yè)機器人市場之中，但本土品牌機器人僅占4%。同時，國內工業(yè)機器人銷量也連續(xù)多年蟬聯世界第一，可本土產品卻不足10%。

這說明什么？這說明我國工業(yè)機器人的市場雖然繁榮，但需求和銷量卻都不屬于本土企業(yè)。不少本土企業(yè)面臨著賣不出去、沒人買沒人用的尷尬，長期處于虧本之中；也有企業(yè)因此而不堪重負、轉投它行。而在2018年，國內一些大品牌企業(yè)也開始出現了銷量下滑，國產品牌占有率呈現罕見的5年首降，企業(yè)生存環(huán)境和銷售狀況愈發(fā)嚴峻。

這些現狀是如何造成的呢？一方面與國外企業(yè)的沖擊有關，另一方面則是因為本土企業(yè)本身實力不足。對于我國大部分企業(yè)來說，由于起步晚、人才匱乏、核心技術掌握不足、量產能力低下、產品和行業(yè)標準缺失，本身市場競爭力就比較薄弱。再加上一些企業(yè)盲目逐利、惡性競爭，傷害了消費者的信心，便更加導致企業(yè)銷售出現困難。

那么，當前有什么辦法能夠促進本土企業(yè)銷量，讓企業(yè)生產出來的產品能夠更好的賣掉呢？曾有廠商提出像賣手機那樣賣機器人，即利用半年生產就能收回成本的低價機器人，通過“半年一換”的頻繁更換，實現像換手機那樣更換自動化設備，從而促進機器人銷量的增加。

這種方法是否可行呢？很顯然，它并不可??！因為手機之所以能夠實現“一年一換”，是基于系統(tǒng)更新速度較快，用戶有換機需求。而機器人強調的是使用壽命和穩(wěn)定性，頻繁更換雖然能夠促進銷售，但卻不符合用戶需求，甚至會損害用戶的使用信任。此外，頻繁的更換意味著機器人價格必須極低，長此以往可能導致價格戰(zhàn)的爆發(fā)，反而不利于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。

這種方法不行，那什么方法可行呢？結合業(yè)界一些專家觀點，筆者總結出以下四種方法，或許對本土企業(yè)的促銷有所幫助。

其一是與大公司合作。這種辦法一方面可以提升企業(yè)實力，增強產品功能和吸引力，另一方面所需成本也不大，對初創(chuàng)企業(yè)有較高友好度；其二是建立體驗店。通過線下實體體驗的方式，來增強消費者的信心和購買欲，或能幫助企業(yè)更好的銷售；其三是打造IP。企業(yè)可以與大IP合作，也可以自己制造IP，有了IP的加持或許產品會更有銷售空間；其四是打造通用平臺。通用平臺能夠增強自家產品的適用性和便捷性，也可以成為促進銷售的一種有效辦法。