中韓安防市場(chǎng)對(duì)比分析 韓國(guó)發(fā)展速度慢了中國(guó)3—4年的時(shí)間

除了產(chǎn)品進(jìn)化相對(duì)較慢以外，在安防產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域及市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，韓國(guó)安防市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)相比，又是截然不同的一番景象。

了解到，韓國(guó)安防產(chǎn)品客戶群體主要分為兩大板塊，一個(gè)是零售及商業(yè)項(xiàng)目，占總體安防市場(chǎng)規(guī)模比例約60%；另一個(gè)市場(chǎng)板塊是政府項(xiàng)目，占總體安防市場(chǎng)規(guī)模比例約40%。

其中，在零售及商業(yè)項(xiàng)目方面，零售又是最大的市場(chǎng)贏家。SECON組委會(huì)透露，2018年該市場(chǎng)規(guī)模約230億元人民幣，排名前三企業(yè)分別是三星S1、SKT-ADT、KT-Telecop，其中三星S1在2018年市場(chǎng)規(guī)模為55億元，占比約50%。

有意思的是，排名前三的企業(yè)均為安保服務(wù)公司。?？低曧n國(guó)分公司總裁泰介紹，韓國(guó)是一個(gè)服務(wù)比較完善的國(guó)家，服務(wù)大于產(chǎn)品跟方案本身，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)的市場(chǎng)。

大華科技韓國(guó)總經(jīng)理倪鑫磊也表示：“韓國(guó)客戶對(duì)于安防產(chǎn)品的選擇，服務(wù)是很重要的因素，產(chǎn)品貴1、2美金并不在乎，但是終端客戶需要一個(gè)非常完整的支撐體系，如果有問(wèn)題，打電話就要找到人來(lái)解決?！?/p>

以ADT為例，在2019年韓國(guó)國(guó)際安全博覽會(huì)（SECON 2019）現(xiàn)場(chǎng)，ADT展示的為家庭提供的家庭系統(tǒng)解決方案中，除攝像頭以外，還有各類傳感器布控在房間各角落，可以感知到人及一些突發(fā)事件。比如當(dāng)陌生人開(kāi)門(mén)或者著火時(shí)候，安保服務(wù)商將有安保人員在15分鐘內(nèi)趕到；如遇SOS緊急事情時(shí)，安保人員將在7分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)替警察提前處理一些事情。

ADT展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹，該系統(tǒng)方案1年內(nèi)已經(jīng)有超5000人使用，使用者主要是1個(gè)人居住、工作人士、老人、有寵物的家庭等。

了解到，除家庭以外，安保服務(wù)公司針對(duì)療養(yǎng)院、無(wú)人超市、工廠、辦公室、公寓等場(chǎng)所也都有定制化系統(tǒng)解決方案。

?？低曧n國(guó)分公司總裁泰表示：“因?yàn)轫n國(guó)非常重視私有財(cái)產(chǎn)的保護(hù)，當(dāng)私有財(cái)產(chǎn)受到侵犯的時(shí)候，需要有人過(guò)來(lái)幫忙排查，所以安保類公司是以賣(mài)服務(wù)為主的，簡(jiǎn)稱為服務(wù)提供商；但安保類公司賣(mài)的設(shè)備，又是很多制造商提供給他們的，例如?？低暋⒋笕A股份、宇視科技、韓華等生產(chǎn)制造企業(yè)?！?/p>

而除了需要安保服務(wù)的客戶群體以外，還有部分終端客戶群，并不需要安保服務(wù)。

“所以韓國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)傳統(tǒng)CCTV的渠道商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)提供商之間的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，一些有監(jiān)控需求的終端用戶，不需要出警服務(wù)，就可以直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品安裝，產(chǎn)品使用權(quán)是自己的，就可以了?！?泰補(bǔ)充道。

產(chǎn)品應(yīng)用群體的不同，導(dǎo)致韓國(guó)的市場(chǎng)特征與國(guó)內(nèi)相比，呈現(xiàn)出迥乎不同的現(xiàn)象。韓國(guó)安防產(chǎn)品制造商韓華公司負(fù)責(zé)人表示，出現(xiàn)上述市場(chǎng)情況的原因主要是政府為扶持中小企業(yè)，大部分政府項(xiàng)目都交予中小企業(yè)來(lái)做，大公司獲得項(xiàng)目的比例較小。

基于此，三星S1、ADT等大型企業(yè)開(kāi)始另辟路徑，以終端用戶為客戶群，除了提供產(chǎn)品以外，還會(huì)針對(duì)性提供各種服務(wù)，來(lái)與傳統(tǒng)制造廠商競(jìng)爭(zhēng)。

誠(chéng)然，韓國(guó)安防市場(chǎng)的特殊性，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)想要開(kāi)拓市場(chǎng)存在一定門(mén)檻，但就海外市場(chǎng)而言，韓國(guó)市場(chǎng)相對(duì)于其它發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，政府項(xiàng)目相對(duì)容量較大，且政府沒(méi)有明確規(guī)定不允許使用中國(guó)安防產(chǎn)品；而在零售領(lǐng)域，安保服務(wù)公司對(duì)于項(xiàng)目產(chǎn)品本身的評(píng)測(cè)相對(duì)公平，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格等方面都比本土企業(yè)強(qiáng)，就可以打入市場(chǎng)。

從產(chǎn)業(yè)換代角度來(lái)看，韓國(guó)安防市場(chǎng)不管是從模擬轉(zhuǎn)IP，還是IP編碼器進(jìn)化方面，都比國(guó)內(nèi)企業(yè)慢了3到4年，而國(guó)內(nèi)安防企業(yè)利用中間的時(shí)間差，在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、應(yīng)用等方面已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢(shì)，這也可以成為國(guó)內(nèi)企業(yè)去打開(kāi)韓國(guó)市場(chǎng)的一把利器。

宇視科技國(guó)際品牌營(yíng)銷部總監(jiān)趙軒表示：“中國(guó)企業(yè)在韓國(guó)還是比較受歡迎的，只要你的產(chǎn)品技術(shù)確實(shí)有亮點(diǎn)且質(zhì)量過(guò)硬，在韓國(guó)的接受程度及應(yīng)用度都不成問(wèn)題。”