安防企業(yè)是中國智能鎖行業(yè)是一股不容小覷的力量

（三）以海爾、美的為首的智能家電陣營

這類企業(yè)早在上世紀(jì)就開始布局智能家電，苦于沒有很好的切入口，智能家電名不副實(shí)。在新一輪的智能家居浪潮中，一部分企業(yè)主打智能家居方案，如美的，智能鎖只是其中的一部分；一部分企業(yè)主打智能鎖等產(chǎn)品，如海爾，同時，海爾也是當(dāng)下產(chǎn)品型號較多的智能鎖品牌之一。

（四）以聯(lián)想、龍芯為主的IT陣營

通過旗下智能家居事業(yè)部推出智能鎖?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭，以小米等為代表?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式與以上企業(yè)有很大區(qū)別，品牌影響力大，培育市場作用明顯，是智能門鎖領(lǐng)域的生力軍。

（五）以中興、三星為主的通訊陣營

與IT陣營切入智能鎖的模式基本一致，都是通過智能家居事業(yè)部來操作，品牌大、來頭響，但產(chǎn)品少。

（六）追趕熱潮的智能鎖企業(yè)

借助智能家居風(fēng)口起來的一批專職智能門鎖創(chuàng)業(yè)公司，代表是鹿客、凱迪仕等。這類公司由于專業(yè)性很強(qiáng)，目前在市場上受到的關(guān)注度最高。

這一波智能鎖風(fēng)潮，讓傳統(tǒng)鎖陣營和趕熱潮陣營最為蠢蠢欲動，其中不乏布局較早但尚未盈利的企業(yè)，都欲借這次機(jī)遇打一場漂亮的翻身仗。通過數(shù)據(jù)可以窺探，未來2年內(nèi)，智能門鎖還將呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢。智能門鎖末來將成為智能家居領(lǐng)域最具投資前景和價值的產(chǎn)業(yè)之一

三、智能鎖市場價格競爭體系

智能鎖二次崛起時間大約6年左右，產(chǎn)業(yè)尚未真正形成氣候，但產(chǎn)品市場卻早已開始了價格戰(zhàn)，最顯而易見的就是產(chǎn)品均價逐年下滑：

從智能鎖誕生至今的價格走勢分析發(fā)現(xiàn)，智能鎖的價格始終呈現(xiàn)階梯式逐年下滑趨勢：早期售價為3000-4000元/把；而到了2015年初，尚能保持2500元的售價，但下半年售價就降到了2000元/把；2016年，整體單價更是要突破1000元/把下限；從2018年開始，智能鎖將成為千元內(nèi)大眾機(jī)。而以目前智能鎖的量產(chǎn)水平，一把智能鎖的成本價約為500元/把，企業(yè)的毛利率將隨著售價的下降而不斷被壓縮。

相比整體價格下降趨勢更令人擔(dān)憂的是，智能鎖市場尚未長成，但市面上已經(jīng)出現(xiàn)了價格“親民”的智能鎖，售價在150-400元/把不等，遠(yuǎn)低于主流品牌500元/把的成本價，如此超低的價格，面對這樣的攪局者，智能鎖的競爭變數(shù)難以預(yù)測，或許智能鎖產(chǎn)業(yè)的和平式價格戰(zhàn)將提前變得血雨腥風(fēng)，或是借助資本市場實(shí)行碾壓式市場爭奪。

正所謂一分錢一分貨，超低價競爭過早進(jìn)入市場，不利于新興市場的成長。首先是低成本難以換取高質(zhì)量的部件及技術(shù)；其次抄襲式的拿來主義，寒了市場研發(fā)的心，后續(xù)技術(shù)驅(qū)動減緩；最后是用戶體驗(yàn)，在市場尚未真正崛起之時，攪局者如果單純地追熱點(diǎn)，那么一般情況下，產(chǎn)品質(zhì)量不會得到保障，如果銷量大，則會出現(xiàn)較為普遍的不良客戶體驗(yàn)，勢必會影響智能鎖的進(jìn)一步發(fā)展。

四、智能鎖的市場普及情況

截至2019年1月，我國4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右，3000萬套B端運(yùn)營的租賃公寓滲透率為10%左右，而歐美家庭智能鎖的滲透率35%，日韓為60%。隨著中國老齡化人口的不斷增多，新老消費(fèi)者更替節(jié)奏的加速，將加速智能門鎖產(chǎn)品走進(jìn)普通用戶家庭。

（一）價格太貴

目前市面上主流的家庭智能門鎖價格都在2000元左右，而家庭常用的門鎖大概就是500左右，價格對比差別太大，再加上很多用戶一直都使用鑰匙開門，已經(jīng)習(xí)慣了這個方式，隨意面對巨大的價格差異，大部分消費(fèi)者都會放棄購買智能門鎖的想法，既然傳統(tǒng)的開門方式已經(jīng)用了幾十年，多拿把鑰匙也不是難事，沒必要花那么多錢買一個可換可不換的智能型門鎖。

（二）安全問題頻出

相信大家在上網(wǎng)的時候，也看到過不少關(guān)于智能門鎖出問題的消息，要么就是小黑盒直接破解，要么就是指紋識別技術(shù)不過關(guān)，受到異物干擾就自動打開了，給很多人造成的不好的印象，認(rèn)為智能鎖不靠譜，作為守護(hù)家庭的一道安全屏障，花那么多錢卻被人輕松打開，相信沒什么人愿意買。

（三）傳統(tǒng)觀念根深蒂固

中國人骨子里是很念舊的，一般不愿意改變，很多新興的事物要想在國內(nèi)被接受，基本上很難，就拿網(wǎng)購、移動支付來說，也是被大部分年輕人普及的，老一代人都是受到子女的印象才改變了觀念，超前消費(fèi)產(chǎn)品花唄、借唄到現(xiàn)在的主體用戶還是年輕人，所以一些觀念在老一輩人眼中很難改變，而家庭中比如換鎖這樣的事情，很多年輕人都不會管，父輩的觀念對這些“舶來品”不太信任，所以中國人不是不愛用智能鎖，而是了解還不夠深，未來應(yīng)該會慢慢普及。

截至2018年6月底，我國智能門鎖生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過1500家，接近甚至超過了傳統(tǒng)機(jī)械制鎖規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量，2018年，智能門鎖的銷量可能已經(jīng)達(dá)到了2100萬套。

五、安防企業(yè)在智能鎖市場的表現(xiàn)

安防巨頭大華旗下民用智能安防品牌--樂橙發(fā)布的TF5聲光警戒主動防御攝像機(jī)、TF7B全無限電池供電WIFI攝像機(jī)套裝、K2藍(lán)牙智能鎖、K8AI智能人臉云鎖四款智能產(chǎn)品都不是單獨(dú)的產(chǎn)品。以樂橙K8為例，這既是一款人臉識別智能鎖，也是一款集成了遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程對講、視頻監(jiān)控、可視門鈴、智能貓眼于一體的智能鎖。簡單來講，樂橙K8單獨(dú)使用也可以實(shí)現(xiàn)整套智能安防的功能。當(dāng)然，樂橙K8還可以與樂橙其他的智能產(chǎn)品聯(lián)動，比如與智能攝像頭聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)全方位的家庭安防系統(tǒng)。此外，樂橙K8還具有自動定位功能，當(dāng)用戶在屋內(nèi)時，智能鎖及智能安防設(shè)備自動撤防，當(dāng)用戶離開家門口時便會自動布防。

?？低暺煜碌募矣弥悄芗揖悠放莆炇闹悄苕i同樣可以與智能攝像頭、智能貓眼等可視化的產(chǎn)品聯(lián)動，旨在為用戶提供一個可以看得見的智能安防系統(tǒng)。

冠林、狄耐克、立林、麥馳、豐潤達(dá)等安防與樓宇對講企業(yè)，在智能硬件領(lǐng)域同樣不滿足于只做一個單品。除了智能插座、智能攝像頭、智能貓眼、智能樓宇之外，智能門鎖已成為整個智能安防及智能家居領(lǐng)域重要的智能單品，而且每一個單品之間都不是單獨(dú)存在，都可以相互聯(lián)動。

目前，雖然很多傳統(tǒng)的、或者專業(yè)的智能鎖企業(yè)都在推廣聯(lián)網(wǎng)式的智能鎖，但大多數(shù)企業(yè)并沒有智能插座、智能貓眼、智能攝像頭等產(chǎn)品，所謂的聯(lián)動和聯(lián)網(wǎng)不過是與用戶手機(jī)的聯(lián)動。當(dāng)然，也有不少加入蘋果Homekit、阿里小智、華為HiLink等系統(tǒng)的，但由于國內(nèi)智能家居標(biāo)準(zhǔn)還未統(tǒng)一，傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)還有許多地方受制于蘋果、阿里、華為等巨頭。

相對于傳統(tǒng)、專業(yè)的智能鎖企業(yè)來說，大華樂橙、海康螢石、冠林等安防企業(yè)，由于有自己健全的智能安防及智能家居產(chǎn)品線，自身的產(chǎn)品就可以實(shí)現(xiàn)無縫的對接和聯(lián)動，比傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)更具優(yōu)勢。

安防巨頭之所以喜歡將可視化的功能添加到智能安防及智能鎖上，原因有兩個：一個是市場需求，對于用戶來說可以隨時隨地查看家門口的狀態(tài)，比較放心；另一個是安防企業(yè)本身就是做安防產(chǎn)品的，而安防產(chǎn)品離不開視頻監(jiān)控，所以讓智能鎖可視化也是順理成章的事。

六、安防企業(yè)在智能鎖領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢

做智能鎖，安防企業(yè)最大的優(yōu)勢在于品牌的知名度和工程渠道的積累。

首先來看品牌，在中國乃至全世界，可以說沒有人不知道大華和海康威視，各大商業(yè)場所、社區(qū)監(jiān)控、公路監(jiān)控等基本上都被?？低暭按笕A的監(jiān)控視頻所霸占，所以在品牌知名度上，這些安防企業(yè)起步比較早，知道的人多。冠林、狄耐克、立林、耐馳等企業(yè)在樓宇對講領(lǐng)域已耕耘多年，品牌知名度也不容小覷，至少在地產(chǎn)的圈子里有一定的知名度。

在工程渠道領(lǐng)域，無論是?？?、大華等安防巨頭，還是冠林、立林、狄耐克等樓宇對講企業(yè)，本身原有的業(yè)務(wù)大多是面向地產(chǎn)商、政府等工程用戶，所以在工程項(xiàng)目的開發(fā)上，它們比傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)更具優(yōu)勢。

不少安防企業(yè)表示，自身在智能鎖方面目前大多以工程項(xiàng)目的單為主，零售市場并不具優(yōu)勢，今后的主要精力將放在C端市場的拓展上。不過大華樂橙、?？滴炇ㄟ^自己強(qiáng)大的線下渠道，在C端市場已取得了不錯的成績。

綜上所述，安防企業(yè)是中國智能鎖行業(yè)是一股不容小覷的力量。首先，這些安防企業(yè)在智能鎖領(lǐng)域已有不少做得非常不錯的企業(yè)；其次，安防企業(yè)的數(shù)量相當(dāng)驚人，如果它們像家電行業(yè)一樣，一窩蜂的擠進(jìn)智能鎖行業(yè)，將對傳統(tǒng)的智能鎖企業(yè)造成不小的沖擊，從目前來看，越來越多的安防企業(yè)已將智能鎖作為重要的智能單品來撬開智能家居市場；此外，它們在品牌和渠道上也有一定的優(yōu)勢。