藍(lán)貓移動(dòng)號(hào)卡發(fā)售模式引領(lǐng)了全行業(yè)營(yíng)銷的新方向

隨著2018年國(guó)內(nèi)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，截至目前，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年11月，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)在網(wǎng)用戶突破7621萬，我國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)占比達(dá)到4.65%?？梢姡摂M運(yùn)營(yíng)商的2.0時(shí)代，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)發(fā)展將會(huì)更加精彩。

2019年移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。從碼號(hào)資源供應(yīng)來看，2019年有2億+的號(hào)碼可以繼續(xù)分配；在批發(fā)價(jià)格上，運(yùn)營(yíng)商也積極作出調(diào)整；在運(yùn)營(yíng)商合作角度觀察，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的合作更加密切。

近日，藍(lán)貓移動(dòng)CEO王金豹在媒體會(huì)上，對(duì)虛商未來的發(fā)展作出思考，他表示，虛商下一步應(yīng)當(dāng)拓寬渠道，實(shí)現(xiàn)100萬以上出賬活躍用戶。

“小而美”的整合者打造“百城萬店”?

目前，虛商的市場(chǎng)格局可總結(jié)為頭部先發(fā)企業(yè)精而強(qiáng)、中部后發(fā)企業(yè)小而美、后部待發(fā)企業(yè)專而特。其中，藍(lán)貓移動(dòng)“小而美”行業(yè)定位引起了業(yè)內(nèi)共鳴，號(hào)卡發(fā)售模式也引領(lǐng)了全行業(yè)營(yíng)銷的新方向。

據(jù)悉，藍(lán)貓移動(dòng)曾于8月10日媒體座談會(huì)上首次提出全面推進(jìn)“百城萬店”渠道建設(shè)的計(jì)劃，在有計(jì)劃的部署，在原有的“城市運(yùn)營(yíng)商”、“城市自營(yíng)商”合作模式外增加“區(qū)域運(yùn)營(yíng)商”和“藍(lán)貓創(chuàng)客”新模式，打造最強(qiáng)社會(huì)代理渠道體系。目前，“百城”計(jì)劃基本已實(shí)現(xiàn)，值得注意的是，藍(lán)貓移動(dòng)在8月份以第一名的成績(jī)拿到中國(guó)移動(dòng)第一批150萬的165碼號(hào)資源，目前已基本售罄。

王金豹表示，藍(lán)貓移動(dòng)努力成為虛商行業(yè)最年輕，最具互聯(lián)網(wǎng)精神的團(tuán)隊(duì)。藍(lán)貓移動(dòng)角色定位于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)代理商之間，擁有自己的技術(shù)系統(tǒng)、品牌和客戶系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)卡板的定制化和賬號(hào)屬性的設(shè)定。虛商的理想狀態(tài)應(yīng)是擁有100萬以上出賬活躍用戶、1000萬以上的結(jié)算規(guī)模、35-50人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

打造最強(qiáng)“電商+店商”社會(huì)代理渠道體系?

在近日剛剛結(jié)束的“2019移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)全球發(fā)展峰會(huì)暨虛擬運(yùn)營(yíng)商甬江潮氣”的活動(dòng)上，中國(guó)信息通信研究院專家許立東對(duì)虛商做出來如下判斷：“試點(diǎn)期的發(fā)展已經(jīng)證明了中國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)是有獨(dú)特生存空間和結(jié)構(gòu)的，在中國(guó)存在著獨(dú)特的、大量的社會(huì)代理渠道。在中國(guó)，如果能夠把代理渠道的模式做得很好，單純憑渠道模式也可以支撐中國(guó)的移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。當(dāng)然，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來的廣闊發(fā)展空間有待開啟?！?/p>

從全球來看，轉(zhuǎn)售行業(yè)也是一個(gè)追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)和行業(yè)集中度的行業(yè)。王金豹表示，根據(jù)當(dāng)前國(guó)內(nèi)虛商企業(yè)的發(fā)展情況而言，使用重資產(chǎn)建立屬于自己的營(yíng)業(yè)廳或分支機(jī)構(gòu)的方式，是不可行的。而是依靠三大運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)建成的非常龐大的渠道體系，與其建立合作關(guān)系。

此外，基于互聯(lián)網(wǎng)思維，藍(lán)貓移動(dòng)將開啟“電商+店商”發(fā)展模式，打造虛商全渠道采購(gòu)分銷平臺(tái)，分為線上和線下兩種形式。在線上，使用智能網(wǎng)售系統(tǒng)，全網(wǎng)覆蓋借力互聯(lián)網(wǎng)，前期是藍(lán)貓自營(yíng)，后期會(huì)向全行業(yè)包括渠道商開放；在線下，智慧門店系統(tǒng)全面賦能線下通信門店，實(shí)現(xiàn)獲客、導(dǎo)流、銷售、進(jìn)銷存一站服務(wù)。王金豹透露道，產(chǎn)品前期以號(hào)卡為主，后面將擴(kuò)充到通信及周邊全品類。其中，在平臺(tái)上也作出創(chuàng)新，歸屬地可根據(jù)客戶和零售商自主

值得注意的是，在移動(dòng)2019年1月分號(hào)中，藍(lán)貓移動(dòng)以傲人的成績(jī)又拿到了600萬移動(dòng)165碼號(hào)，1月18日，藍(lán)貓百萬級(jí)碼號(hào)全網(wǎng)線上同步發(fā)售。

王金豹坦言，物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也呈現(xiàn)一片藍(lán)海，按照工信部預(yù)測(cè)，到物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2020年將突破1.5萬億元。藍(lán)貓移動(dòng)也將結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，把握時(shí)代機(jī)遇，打造一個(gè)圍繞通信的智慧生態(tài)圈。