洲明科技在LED市場(chǎng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1月20日，洲明科技發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2018年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為41，621萬元－46，227萬元，比去年同期28，429.90萬元上升46.4％－62.6％。

2018年，洲明科技推進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大；同時(shí)加強(qiáng)信用政策管理，現(xiàn)金流情況良好，2018年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約為32，000萬元以上。受人民幣兌美元貶值因素的影響，2018年度產(chǎn)生的匯兌收益對(duì)凈利潤(rùn)產(chǎn)生正向影響。報(bào)告期內(nèi)，公司為開展境外項(xiàng)目盡職調(diào)查及應(yīng)對(duì)337事件產(chǎn)生了約1，700萬元的費(fèi)用。

洲明科技自成立以來一直致力于為國(guó)內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)、高性能的LED應(yīng)用產(chǎn)品及解決方案，主要從事LED顯示產(chǎn)品與LED照明燈具兩大業(yè)務(wù)板塊的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。在LED顯示業(yè)務(wù)板塊，公司一直專注于LED顯示業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司在加強(qiáng)內(nèi)生式增長(zhǎng)的同時(shí)，通過外延并購的發(fā)展方式積極拓展LED顯示細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，逐步形成了以LED小間距產(chǎn)品為主，覆蓋多應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品體系。其中洲明科技LED顯示屏種類多樣，雷迪奧以租賃類和創(chuàng)意類顯示屏為主，藍(lán)普科技以體育類顯示屏為主。在LED照明板塊，目前主要由全資子公司廣東洲明及控股子公司安吉麗開展相關(guān)業(yè)務(wù)，具體可分為國(guó)內(nèi)的戶外照明業(yè)務(wù)、海外的戶外及室內(nèi)照明業(yè)務(wù)。此外，通過收購清華康利和杭州柏年，公司逐漸拓展景觀照明業(yè)務(wù)。

在LED顯示屏方面，洲明科技已形成了LED小間距、租賃類、體育類、創(chuàng)意類、固裝類LED顯示屏、智能標(biāo)識(shí)標(biāo)牌等產(chǎn)品，并為客戶提供一體化、智能化的綜合性解決方案。目前，公司LED顯示屏市場(chǎng)份額全球前三，其中LED租賃顯示屏市場(chǎng)份額全球第一。在顯示屏板塊，洲明科技目前采用經(jīng)銷為主，直銷為輔的銷售模式。租賃顯示屏方面，子公司雷迪奧在北美、歐洲市場(chǎng)擁有大批、穩(wěn)定的高端優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)公司積極開發(fā)miniLED、三維空間智能交互等新技術(shù)。公司申請(qǐng)了多項(xiàng)與Mini LED相關(guān)的技術(shù)專利， 并開始向目標(biāo)客戶提供Mini LED樣品供其進(jìn)行認(rèn)可性測(cè)試。

目前，洲明科技在全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有700余個(gè)分銷渠道。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司持續(xù)推進(jìn)“渠道下沉、行業(yè)細(xì)分”的策略，區(qū)域和行業(yè)雙向布局，以區(qū)域渠道開拓更廣闊的市場(chǎng)，以行業(yè)渠道進(jìn)行縱向一體化布局。海外市場(chǎng)方面，公司已建立起8個(gè)全球售后服務(wù)中心，輻射美洲、澳洲、歐洲及亞洲地區(qū)，并不斷完善本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合，建立起更加貼近用戶的營(yíng)銷服務(wù)體系。

2018上半年，洲明科技LED顯示屏收入達(dá)16.29億元，同比增長(zhǎng)43.41％。從地區(qū)來看，增長(zhǎng)主要來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)營(yíng)收達(dá)7.54億元，同比增長(zhǎng)116.05％，占比總LED顯示屏收入的46.29％。從產(chǎn)品來看，增長(zhǎng)主要來自小間距產(chǎn)品，其營(yíng)收達(dá)9．86億元，同比增長(zhǎng)52.16％，占比LED顯示屏總收入的60.53％。

在LED照明方面，洲明科技通過外延并購的方式在景觀照明和專業(yè)照明進(jìn)行戰(zhàn)略布局，憑借上市公司資本、成本、平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)，開展充分的資源整合，使得照明板塊的收入水平和盈利能力實(shí)現(xiàn)較大幅度地提升。2018年1－6月，公司照明板塊實(shí)現(xiàn)銷售收入3.85億元，與去年同期相比增長(zhǎng)375％。

目前，洲明科技LED照明改造項(xiàng)目遍布五洲四海，包括國(guó)內(nèi)的107國(guó)道、川藏公路、廣深高速（創(chuàng)造業(yè)界“五個(gè)第一”）及“三山五岳”（泰山、衡山、黃山、嵩山）地區(qū)的LED路燈改造，國(guó)外路燈項(xiàng)目遍及美國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士、奧地利、澳大利亞、馬來西亞、印度等國(guó)家和地區(qū)。

在LED下游應(yīng)用市場(chǎng)需求旺盛，市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的背景下，洲明科技擬以自有資金及自籌資金預(yù)計(jì)總額約22億元在中山市投資建設(shè)洲明中山智能制造基地項(xiàng)目，對(duì)未來三至五年產(chǎn)能的提前布局，為未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。洲明科技表示，本次投資建設(shè)洲明中山智能制造基地項(xiàng)目，有利于公司持續(xù)打造行業(yè)領(lǐng)先的制造能力，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，符合公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略布局。

在談到公司發(fā)展時(shí)，洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒充滿信心，“通過幾年的發(fā)展，我們今年得到了工信部頒發(fā)的LED顯示產(chǎn)品的單品冠軍。當(dāng)你在行業(yè)具備領(lǐng)先的能力時(shí)，發(fā)展的虹吸效應(yīng)就出現(xiàn)。我們過去幾年能保持相對(duì)快速的發(fā)展，我相信未來幾年還是能保持這樣的速度和效率，競(jìng)爭(zhēng)力是從全球的角度去看的?！?/p>

關(guān)于公司未來規(guī)劃，林洺峰表示，“未來的戰(zhàn)略還是聚焦現(xiàn)金流，要有質(zhì)量的發(fā)展。這種靠應(yīng)收賬款驅(qū)動(dòng)發(fā)展的方式不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，也不利于企業(yè)的健康發(fā)展。所以我們從下半年開始我們就做控制，去年并購給我們帶來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不會(huì)超過20％，包括應(yīng)收賬款我們未來幾年主要會(huì)聚焦在能回款、現(xiàn)金流比較好的地方去做、下功夫，讓我們變得更加有質(zhì)量的增長(zhǎng)。”

洲明科技競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、長(zhǎng)期的技術(shù)積累和不斷創(chuàng)新的研發(fā)能力

洲明科技自成立以來，專注產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新，公司的LED小間距顯示屏、租賃類顯示屏、智慧路燈等產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，公司也在積極布局如Micro－LED等較為前瞻性的技術(shù)。

目前，洲明科技及境內(nèi)子公司已取得境內(nèi)專利達(dá)667項(xiàng)，其中，發(fā)明專利54項(xiàng)，實(shí)用新型專利391項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利222項(xiàng)，涵蓋LED顯示屏及LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的諸多技術(shù)環(huán)節(jié)，形成了比較全面并具有一定前瞻性的專利體系。公司能夠快速、高效地將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并投入到市場(chǎng)中，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步，同時(shí)，又能根據(jù)市場(chǎng)的反饋總結(jié)調(diào)整產(chǎn)品，提升產(chǎn)品功能和性能，形成面向市場(chǎng)的有效研發(fā)。

2、全球化的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系和品牌影響力

洲明科技主要采取經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式，目前，公司已建立起了覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700多個(gè)分銷渠道，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全球。

在國(guó)內(nèi)，洲明科技通過與渠道商共建運(yùn)營(yíng)中心的模式進(jìn)一步推進(jìn)公司渠道下沉、專業(yè)分工，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和渠道管理水平，可有效的為客戶提供綜合性的解決方案。

在海外，通過設(shè)立全資子公司、合資公司以及海外辦事處等多種形式構(gòu)建全球銷售體系和本地化的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有效縮短了與用戶的距離，能夠及時(shí)、有效的響應(yīng)客戶的需求，促進(jìn)了海外產(chǎn)品銷售及品牌知名度的提升。

3、完備的生產(chǎn)線與規(guī)?；a(chǎn)能力

目前，洲明科技擁有深圳坪山和惠州大亞灣兩處生產(chǎn)制造基地，擁有高自動(dòng)化水平的專業(yè)生產(chǎn)線，在當(dāng)前LED小間距市場(chǎng)需求旺盛的背景下，公司目前的產(chǎn)能可基本滿足客戶目前訂單的需求，能及時(shí)的為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案。

同時(shí)，公司持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，將市場(chǎng)需求、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務(wù)進(jìn)行有機(jī)銜接，有效縮短產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)周期。在內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理上，公司導(dǎo)入了SAP的ERP系統(tǒng)、Oracle的CRM系統(tǒng)和PTC的PLM系統(tǒng)，以及建立了電子化的采購流程，使得公司進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)管理的效率，規(guī)模化效應(yīng)漸顯。

4、完善的產(chǎn)品線和細(xì)分領(lǐng)域的解決方案能力

在LED顯示領(lǐng)域，公司針對(duì)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域已形成了租賃類顯示屏、戶外固裝類顯示屏和戶內(nèi)固裝類顯示屏等三大顯示屏種類，同時(shí)在與各細(xì)分行業(yè)不斷開展合作的過程中，公司獲得了大量的下游行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能深刻理解客戶需求，為客戶提供細(xì)分領(lǐng)域的綜合性解決方案。

5、良好的人才梯隊(duì)建設(shè)及長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制

洲明科技在快速發(fā)展過程中，始終堅(jiān)持“員工的成長(zhǎng)是公司的根本”這一企業(yè)使命，持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)。目前，公司的人才隊(duì)伍穩(wěn)定，人才驅(qū)動(dòng)已成為公司重要戰(zhàn)略之一，是公司持續(xù)壯大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在人才吸引方面，公司強(qiáng)調(diào)以價(jià)值觀為基石、績(jī)效為分水嶺、任職資格為牽引的用人理念與評(píng)價(jià)機(jī)制，打造清晰完整的任職資格評(píng)價(jià)體系；在人才培養(yǎng)方面，公司針對(duì)核心骨干人員推出管理者的“菁英”訓(xùn)練營(yíng)計(jì)劃，建立網(wǎng)上的E－learning學(xué)習(xí)系統(tǒng)，為員工搭建學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的平臺(tái)，同時(shí)，根據(jù)每位員工崗位的特點(diǎn)，針對(duì)性地開展一系列的培訓(xùn)和和提升活動(dòng)，為員工專業(yè)技能的提升提供所需幫助，持續(xù)滿足公司快速發(fā)展對(duì)核心人才的需求。